仕事内容
【このポジションが生まれた理由】
70兆円規模の企業間取引。その多くが今もFAX・電話・紙帳票で動いている。
ERPやDXの波は確かに来た。でも「人間がデータを読んで、判断して、システムに打ち込む」という構造は、30年変わっていない。
リチェルカはその前提を覆すAgentic ERP「RECERQA」を開発。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入を積み重ね、シリーズAで累計20億円超を調達。
エンタープライズ市場を本格的に切り開いていく仲間が必要だ。
【このポジションの面白さ】
・「売る」だけじゃない—顧客の業務をAIで再設計するソリューション営業
・自分でAIを使ってプロトタイプを作り、商談の場で実演できる
・複数部署・複数の意思決定者を巻き込む、大型商談の醍醐味
・初回接点からクロージング・導入まで、案件の全工程を自分でドライブできる
・急成長中の組織で、営業のやり方そのものを一緒につくれるフェーズ
【担当業務】
・大手製造業・商社への「RECERQA」の提案活動全般
・顧客の業務課題を深掘りし、AIを活用した解決策の設計・提案
・複数部署を巻き込んだ合意形成とクロージング
・AIプロトタイプを活用した、説得力ある提案資料の作成
・導入プロジェクトの立ち上げ支援
・現場の声をプロダクトチームに届け、改善サイクルを回す
【商談スタイル・規模感】
・ターゲット：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
・商談の入り口：インバウンド・展示会・紹介が中心
・1案件の規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模
必要な経験・スキル
【必須スキル】
・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上）
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性
【歓迎スキル】
・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験
【求める人物像】
・事業やビジョンに共感できる方
・自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社リチェルカについて
Vision
PURPOSE：すべての人を、クリエイティブワーカーに。
リチェルカは、業務システムをAIネイティブに再定義していく。業務を、もっと直感的に、もっと創造的に変えていくために。すべての人が、自分らしく働ける世界のために。
MISSION：AIの社会実装を通じて、今までの「できない」を解決する
難解なシステムは、必須なのか。
厚いマニュアルは、必要なのか。
増え続ける業務は、当然なのか。
システムは、誰もが使いこなせるシンプルなものへ。
厚いマニュアルをなくし、直感的なサポートへ。
増え続ける業務を自動化し、もっと効率的に。
リチェルカは、AIの社会実装で業務のあらゆる壁を越えていく。
VALUE：
・根っこを掴む：誰もが見ている課題の奥に、変えるべき本質がある。「できない」を「できる」に変える鍵は、その根っこにある。掘れ。問え。深くまで潜れ。そこに未来がある。
・健全なコンフリクト：本気で仲間や会社を想うからこそ、ときに言葉はぶつかる。伝えないことは、罪なこと。健全な対立を、成長の原動力にしよう。
・両者儲かる：私たちは、同じ目線で共に価値を生み出すパートナーでありたい。安売りでも迎合でもなく、正当な対価に見合う結果を返すプロであり続けたい。一過性ではなく、末永く続く関係を築くために——Win-Winになるビジネスを、真っ直ぐにつくっていこう。
事業内容
私たちリチェルカは、AIの社会実装を通じて、今までの「できない」を解決するスタートアップです。
企業間の受発注業務には、フォーマットの不統一・属人化した暗黙知・膨大なマニュアル対応など、長年解消されてこなかった構造的な非効率が存在します。1990年代から始まったERP導入やDX施策は業務を部分的にデジタル化しましたが、「人間がデータを読み取り、判断し、システムに指示を送る」という根本的な構造は変わっていません。私たちはこの前提そのものを覆します。
主力プロダクトは、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA（リチェルカ）」です。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、取引帳票のデータ正規化から業務ルールの構造化、AIエージェントによる自律的な業務判断・実行までを一貫して担います。使い続けるほどAIの判断精度が向上し、人間の確認コストが段階的に低減する「自己改善型の業務基盤」です。
サービス構成は3本柱で展開しています。AIイネーブルドなサプライチェーン特化型の「コンサルティング」では、構想・実装・運用をワンストップで支援。「プロダクト」では高精度AI-OCR「RECERQA Scan」や受発注エージェントを提供。さらに「AI-BPO」として、AIが完結できない例外処理や交渉業務まで代行します。大手製造業・専門商社・保険業を中心に導入が進んでおり、累計調達額20億円超のシリーズAラウンドを経て、本格的な事業拡大フェーズへと加速しています。
代表取締役CEO
梅田 祥太朗
大学卒業後、みずほ銀行を経てワークスアプリケーションズにて国産ERP「COMPANY」「HUE」の会計・SCM領域の営業に従事。最年少マネージャーとして、総合商社グループ・大手製造業・物流企業等を支援。
2017年にAI inside株式会社に入社し、2019年より執行役員CROとしてビジネスを管掌、IPOを実現。
その後、東京大学エッジキャピタル（UTEC）のベンチャーパートナーとしてAI・IoTスタートアップ支援に従事。
2021年に株式会社HashPortに取締役COOとして参画し、ブロックチェーン・NFT事業のBtoBビジネス立ち上げおよびIPO準備・組織拡大をリード。
2022年4月、株式会社リチェルカを設立。ERP導入現場と実業の双方を深く理解した経験を土台に、AIが業務を自律実行するAgentic ERP「RECERQA」の開発を推進している。
「素直で真っ直ぐ」を信条とし、仕事を通じた成長を糧に邁進。大のバイク好きで、全日本スーパーモト選手権にも参戦中。
メンバー
幸田 桃香
ワークスアプリケーションズにて法人営業およびAI搭載型ERP「HUE」の新規事業推進マネジャーとして活躍後、ユーザベースグループ「FORCAS」でSaaSセールスを経験。AI inside株式会社ではビジネス企画部長としてアライアンス・マーケティングを統括。2021年に株式会社HashPortにてPR・マーケティング責任者を務め、2022年リチェルカを共同創業。創業以来、大手企業へのコンサルティングおよびAI導入プロジェクトを統括し、製品開発から現場実装まで一貫してマネジメントしている。
平松 拓
京都大学大学院修了後、株式会社フリークアウトにて広告配信システムの開発および新規事業立ち上げに従事。2020年に株式会社カケハシへフルスタックエンジニアとして参画し、AIを活用した医薬品在庫管理・発注業務の半自動化プロダクト「Musubi AI在庫管理」の立ち上げをリード。その後リードエンジニアとして複数プロダクト開発を推進。受発注・在庫管理という基幹業務を支えるERPレベルのシステム設計・構築経験を持ち、2026年に執行役員CTOとしてリチェルカに参画。
梅田 祥太朗
中央大学卒業後、株式会社みずほ銀行に就職。
その後に株式会社ワークスアプリケーションズにて会計・SCM領域の営業に従事。
最年少マネージャーとして総合商社グループ、大手製造業などを支援。
2019年にはAI inside株式会社の執行役員CROとして尽力し、同年にはIPOを実現。
2021年までの4年間で売上100倍を達成した後、UTECで投資先の支援を行う。
2021年、株式会社HashPortの取締役COOとして参画し、ビジネスの立ち上げやIPO準備など、組織拡大をリード。
その後2022年に株式会社リチェルカを設立。
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