仕事内容

【募集背景】
TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テック企業です。「人とデータで全てを可能にする」をミッションに掲げ、不動産ビッグデータを活用したソリューションを提供しています。スピンアウト後も三菱UFJグループとの連携基盤を活かしながら、独立企業として意思決定のスピードと柔軟性を兼ね備えた経営を行っています。

「不動産という巨大なマーケットの非効率を解消するための『インフラ』を整備する」
CEO大江が語るように、私たちは単なる効率化ツールを提供するのではなく、業界構造そのものを変えるインフラ構築に挑んでいます。

主力事業の一つである「R.E.REPO（リレポ）」は、不動産取引における煩雑な調査業務をアウトソースできるBPOサービスです。
大手財閥系不動産会社やメガバンクとの取引実績もあり、また、2025年8月にシリーズCで13億円（累計21億円）の資金調達を実施し、さらなる急成長を目指しています。

なぜ今、事業責任者を募集するのか？
これまでは代表の大江が0→1の立ち上げを牽引し、PMFを達成しました。
しかし、ここから目指すのは「1→10、10→100への拡大」です。

現在、大手顧客からの引き合いや大型案件の相談が急増していますが、提案リソースやデリバリー体制の構築が追いつかず、「機会損失」が発生しています。また、現場オペレーションにおいても、人海戦術ではなく「生成AI等のテクノロジー実装による効率化」が重要テーマとなっています。

本ポジションは新設です。既存の延長線上にある成長ではなく、今までとは異なる次元の戦略立案と組織づくりが必要なフェーズであり、新たな知見と経験を持つプロフェッショナルをお迎えしたいと考えています。

【業務内容】
CEO直下で、7名規模のR.E.REPO事業チーム（営業・オペレーション担当で構成）を率い、事業成長を牽引していただきます。

入社後の流れ

最初の3〜6ヶ月（現場理解フェーズ）: 顧客への営業同行、オペレーションチームとの業務フロー分析、既存顧客へのヒアリングを通じて、事業の一次情報を掴む。CEOとの並走期間として、事業の意思決定プロセスを引き継ぐ。

6ヶ月目以降（自律運営フェーズ）: CEOから事業運営を引き継ぎ、戦略立案・投資判断・組織づくりに軸足を移す。

具体的な業務（優先度順）

トップライン伸長戦略の立案・実行: 大手顧客への深耕営業や新規開拓を通じて、売上目標を達成するための戦略を自ら描き、実行する
新規パッケージプランの企画・開発: 顧客ニーズを捉えた新たな商品（例：エンタープライズ向けソリューションなど）を企画し、リリースまで推進する
AI×オペレーションの構築: 生成AIなどを活用して調査業務の仕組み化を推進し、事業責任者が戦略に集中できる体制を構築する（社内のAI推進チームと連携）
事業戦略の策定・投資判断: 市場分析に基づいた中長期的な事業計画を策定し、PL責任に加えて採用・マーケティング等の投資予算配分の裁量を持つ

【必須スキル・経験】
・事業部門の責任者経験、またはPL管理を伴う事業推進経験（例：事業部長、BU長、大規模プロジェクトの事業責任者など）
・自ら設定した目標に対し、戦略から実行まで一気通貫でオーナーシップを持った経験

【歓迎スキル・経験】
・SaaSビジネス、またはBPOサービスにおける事業開発・推進経験
・スタートアップ・ベンチャー企業（特にシリーズB〜Cフェーズ）での事業グロース経験
・生成AIやノーコードツールを用いた業務効率化・自動化の実務経験
・不動産業界での実務経験、または不動産テック企業での勤務経験

※不動産業界の経験は問いません。コンサル・SaaS・BPO・金融など、異業界からの転職を歓迎します。

必要な経験・スキル

・現場とデスクを行き来できる方: 戦略を描くだけでなく、自ら現場に入って一次情報を取りに行ける。特に入社初期は、BPOオペレーションの実態を把握するために現場に深く関わっていただきます
・自走できる方: 正解のない環境下で、自ら仮説を立ててスピード感を持って実行できる方
・経営者視点を持てる方: 目先の数字だけでなく、中長期的な事業価値最大化のために、投資対効果を意識した意思決定ができる方

TRUSTART株式会社について

Vision

◆人とテクノロジーの融合により​社会課題を解決する

私たちは、目まぐるしく変化する「社会課題」を、
「人」と「テクノロジー」によって解決し、社会全体の発展に貢献します。

事業内容

TRUSTART株式会社(トラスタート株式会社)は「不動産×テクノロジー×人」のチカラで幅広い業界での不動産の活用の可能性を模索し、日本経済の成長に貢献する不動産テック企業です。

三菱UFJ銀行から「出向起業」としてスタートしたのち、スピンアウトし一気に規模を拡大しています。

【R.E.DATA】
◆不動産データ提供サービス
https://www.trustart.co.jp/data/

これまで不動産業界の中でしか活用されていなかった多種多様な不動産情報を大量に収集し、新たなマーケティングソリューションを提供しています。
毎月蓄積する日本全国約100万件の不動産登記情報*には、相続や遺贈、売買などの異動情報が記載されており、多種多様な活用方法があります。
※不動産(土地および建物)の所有者や権利関係を確認できる公の情報。
法務局に備え付けられており、請求すれば誰でも閲覧できるもの。

例えば、相続が発生した場合。我々が不動産名義変更の情報を取得し提供することで、各専門事業者が相続人に直接アプローチしていただけるようにしています。不動産会社は売却・賃貸・リフォーム・建て替え提案、司法書士や税理士なら家族信託や二次相続対策、還付請求など、リサイクル・リユース会社は遺品整理などで新たなビジネス機会につなげていくことができます。
また、ご要望に応じて、マーケティング施策立案から実行までサポートしています。その1つがDMやチラシ、LP制作などのクリエイティブ支援です。お客様のリソースがなく、できない部分をお任せいただいています。

【R.E.SEARCH】
◆不動産調査サービス
https://www.trustart.co.jp/survey/

すべてオンラインで完結できる不動産調査サービスです。
不動産取引業務は不動産調査の負荷が非常に高く、これまで不動産調査には多くの時間とそれに伴う人件費が費やされてきました。中古住宅に係る売買仲介だけでも、年間で2,000万時間以上の調査コストがかかるといわれています。
そんな煩雑な不動産調査を「テクノロジー×人」で効率化。住所（または座標）と所有者を入力するだけのシンプルで使いやすい発注画面を用意し、最短1分のかんたん発注で、納品は最短当日になります。
不動産鑑定士、一級建築士による監修を受け、複数名のチェック体制により、高品質を維持しています。
現在は１都３県を中心に受注していますが、今後は順次拡大していく予定です。

当社は、国内の大企業発のスタートアップを支援する、経済産業省「出向起業等創出支援事業」に採択され、2020年に設立されました。（https://co-hr-innovation.jp/）不動産業を取り巻く市場環境は年々大きく変化する中で、業界には既存の商習慣が根強く残っており、従前の非効率でアナログな業務構造が浮き彫りになっています。

私たちは不動産の調査・データ収集をはじめとする、不動産に関わる全てのビジネスのDX化を推進し、新たなテクノロジーと徹底したサポート体制を掛け合わせ、あらゆる顧客の課題解決を図ります。

代表大江のインタビュー記事：https://amater.as/article/2024/02/20/trustart/