仕事内容

▼概要
ENROBOは社労士向けAI×RPAプラットフォームとして260+事務所で稼働し、月次継続率99.4%を確立しています。この顧客基盤と業界知識を武器に、バーティカルAIエージェントへとプロダクトを進化させ、対象市場も
拡大していく第二創業期にあります。

本ポジションは、提案営業を起点に、課題発掘・要件整理・プロダクト
への接続・受注・事業戦略まで一気通貫で担う「事業をつくる営業」です。半年〜1年でプレイヤーから営業組織を設計・マネジメントする側へと
役割を広げていただき、その先には事業開発・事業統括・COOへと
キャリアを拡張していくパスを描いています。

▼なぜやるのか
弊社は「自由と自分らしさを探求できる働き方をつくる」をMISSIONに
掲げ、テクノロジーで専門性や本来やりたいことに夢中になれる余白を
創出します。

社労士を中心とした士業の業務は、個別性の塊です。事務所ごと、顧問先
ごと、案件ごとに判断ロジックが微妙に異なり、画一的な自動化が効かない領域。だからこそ業務時間の7割が事務作業に消費され、本来の専門性が発揮されない構造になっています。

ENROBOは、この課題をAIで解き、専門家の生産性を抜本的に引き上げる
プロダクトです。事務所ごとの判断パターンをAIエージェントに蓄積し、
判断そのものを再現可能にすることで、より専門的な価値を士業から
中小企業及びそこで働く人々に届けます。

現場で聞いた顧客の課題が、AIソリューションとして実装される。自分の
提案が、士業事務所の専門性向上につながり、社労士が本来向き合うべき
企業支援に集中できるようになることで、その先にいる何万もの企業の
付加価値向上まで波及していく。

モノやサービスを「売るだけで終わる仕事」ではなく、新しい働き方や
社会への価値を「創る仕事」です。

▼主な業務内容/お願いしたいこと
・社労士・士業事務所向けにENROBOの課題ヒアリング〜提案〜
　クロージング、開発チームとの連携
・業界団体・システムベンダーとのアライアンス構築、共催セミナー企画
・セールスチームの組織づくり
・代表とともに事業戦略・新規市場開拓の意思決定に参画

▼ポジションの魅力
・継続率99.4%・250事務所の顧客基盤を持つプロダクトで、バーティカルAI×業界特化サービスの市場拡大を担える
・プレイヤーとして顧客理解を深めた先に、営業・マーケ・CSを横断する事業統括、そしてCOOとして経営を担う役割へとキャリアを拡張できる
・バーティカル特有の濃い業界コミュニティの中で、単発の取引ではなく、業界全体の働き方を変えるインフラを顧客と共に創っていく感覚を持って仕事ができる
・代表直下で事業戦略に関与し、意思決定の手触り感を持って
　仕事ができる
・顧客の業務課題を起点に、開発チームと連携してAIソリューション
　を実装するまでをリードできる

必要な経験・スキル

▼必須経験
・法人営業経験3年以上（業界不問）
・無形商材またはソリューション型の提案営業経験
・顧客の業務課題を構造的に整理し、社内外を巻き込んで提案を
　組み立てた経験
・当社のミッション「自由と自分らしさを探求できる働き方をつくる」
　への共感
・高い成長意欲を持ち、主体的に業務に取り組める方

▼歓迎経験
・IT／SaaS／RPA等テクノロジー商材の営業経験
・営業チームのリーダー・マネジメント経験（規模不問）
・新規事業の立ち上げまたは事業開発の経験
・BtoB SaaSのカスタマーサクセスやコンサルティング経験
・士業・HR・労務領域への知見や関心
・スタートアップや少人数組織での就業経験

▼求めるスタンス・マインド
・これまでの営業経験・実力を、次のフェーズで試したい方
・成熟した組織より、発展途上の事業に介在したい方
・バーティカルな領域で、顧客理解を武器にしたい方
・RPA・業務自動化・AIなど「働き方を変える技術」に価値を
　感じる方
・将来的に、事業責任者・経営に近い役割を目指したい方

Liber＆X株式会社について

Vision

「自由と自分らしさを探求できる働き方をつくる」

私たちがつくりたいのは、一人ひとりが自分らしく、 本質的な価値創造に夢中になれる働き方であり、生き方です。誰でもできる作業ではなく、その人、その企業にしか生み出せない付加価値に向き合う。 その熱量こそが人と組織の「らしさ」を研ぎ澄まし、価値を最大化させると考えています。

社労士業務の8割は作業に埋もれており、重要な判断や専門性を提供しきれていない現状があります。
士業の業界構造を大きく変えることで、その先にいる中小企業の労務業務を「高品質で低コスト」に遂行し、社労士が本来提供するべき「働く人と企業のための専門性」を淀み無く行き渡らせることで、その先にいる何万もの中小企業とそこで働く一人ひとりの可能性を広げる。

テクノロジーの力で「自由と自分らしさを探求できる働き方」を実現するのが、Liber&Xの存在理由です。

事業内容

私たちLiber&X株式会社は、「自由と自分らしさを探求できる働き方をつくる」をMISSIONに掲げ、士業向けAI×RPAプラットフォーム「ENROBO（エンロボ）」を開発・運営しています。

社労士事務所の業務を「RPA＋人手」から「AI×ローカルエージェント＋人の承認」にシフト。250事務所で動いている既存のRPA基盤を活かしながら、AIエージェント化および士業の業務OSポジションを確立し士業の業界構造を変革していきます。