仕事内容

【当社について】
エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない"デジタル世界"を実現するスタンフォード大学発スタートアップです。
当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざす体内埋め込み型医療機器の研究開発です。デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電できる技術を開発する必要がありました。
この開発で培った技術を、ファクトリーオートメーション（FA）、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。

【当社の強み】
コアテクノロジー
・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術
・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術
・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術

【募集背景】
6G通信の普及やIoE（Internet of Everything）社会の実現には多量のセンサーが必須です。一方、既存の配線式やバッテリー式のセンサーは設置性やメンテナンス性が課題であり、IoE社会のスケールを制限します。
当社は、2024年にワイヤレス給電で温湿度センサーを駆動させる空調制御ソリューションを発売し、これまで様々なお客様に導入いただきました。現在は日本とタイを中心に、店舗向けや倉庫向けに事業を拡張しています。
最短2028年のIPOに向け、さらなる事業成長を果たすべく仲間を募集しています。

今回のポジションでは、ビルマネジメント事業の事業戦略の策定～完遂、セールスのリード獲得から受注までの戦略立案と実行を行っていただき、事業拡大をリードしていただきたいと考えております。

【お任せするミッション】
・ビルマネジメント事業の事業開発
・売上拡大に向けた施策立案および実行

【業務内容】
事業開発業務
・実証実験の提案から導入までの全体的なマイルストーンの設計
・新規顧客へのアプローチ策定から開拓までのプロセス設計
・経営陣と連携した事業の中長期戦略立案・実現
・パートナーを含んだ戦略的なアライアンスの提携
・新規事業の開発から提案までの実現（ソリューション・プロダクト）
セールス業務
・トップダウン・ボトムアップ両方での営業活動
・リード獲得から受注までの戦略立案と実行
・営業活動を効率的に進める為のオペレーション構築

【ポジションの魅力】
〇世界を変える経験
・空間伝送型ワイヤレス給電という新しいテクノロジーの社会実装を行う、世界を変える壮大なビジネスを経験できます。
〇裁量の大きさ
・少人数チームで裁量を持ってビジネスをドライブすることが可能です。
〇新たなビジネス創出の経験
・当初は既存のビルマネジメント事業でのご活躍を期待しますが、適正に合わせて新商品・新領域・新規事業の開発もお任せする予定です。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
次のような知識や経験を全て保有すること
・営業戦略策定経験
・法人向けのソリューション営業での卓越した成果を達成した経験（ルート・アカウントセールスを除く）
・事業開発経験

【歓迎スキル】
次のような知識や経験
・業務システムや無線通信技術の開発経験、ワイヤレス給電に関する知識、理系バックグラウンドなど
・ディベロッパーやゼネコン向け業務の知識・経験¹
・スタートアップでの勤務経験
・戦略系あるいは総合系コンサルティングファームでのコンサルティングPJやアライアンスの提案、アカウントマネジメント
・英語（ビジネスコミュニケーション以上）
注１：プロパティマネジメントやビル設備設計などに関する知識・経験

【求める人物像】
・全社的な視点を持って事業をリードできる
・現場の状況を実際に自分の目で見て、耳で聞き、肌で感じ、顧客課題を冷静に分析できる
・高いレベルでコミュニケーションをとることができ、リーダーシップをもって、周りを巻き込んで行動できる
・技術に対しアレルギーがなく、好奇心が強く、学ぶことに対して貪欲である
・自らタスク・課題を括りだし、主体的に解決することができる
・長期的なゴール設定とロードマップの策定、アクションプランの実行までできる
・失敗を恐れず挑戦し、最後までやり切ることができる

エイターリンク株式会社について

Vision

■ VISION / MISSION
「ワイヤレス給電で配線のないデジタル世界を実現する」
我々は、IoTによる”デジタライゼーション”を志向する顧客のイノベーションに貢献します。
FA、ロボット、スマートハウス、メディカルなど、幅広い領域へ当社技術を応用します。


■ Value
顧客の成功にコミットし、期待を超えていく
・私たちは、お客様のビジネスの成功を追及します。
・私たちに関わる全ての人を大切にし、成功の喜びを分かち合います。

Work hard, Play hard
・私たちは、全員がプロフェッショナルとして常に考え抜き、最後までやり抜きます。
・私たちは、遊び心を持って、仲間とともにゴールまでのプロセスを楽しみます。

科学技術に則した、新たな価値を生み出し続ける
・私たちは、科学技術により世界にインパクトを起こしつづけます。
・私たちは、変化していく市場に対して、生の情報を大事にし価値を生み出します

事業内容

Aeterlink（エイターリンク）は、スタンフォード大学発のスタートアップ企業で、「ワイヤレス給電によって配線のないデジタル世界を実現する」というビジョンのもと、産業と社会の高度なデジタル化を推進しています。
同社の技術の起点は、CTOがスタンフォード大学で約10年間にわたり研究してきた医療用インプラント向けのワイヤレス給電技術にあり、これを一般用途に応用したソリューションが、空間伝送型ワイヤレス給電システム「AirPlug™」です。

現在、以下の3領域を中心に事業を展開しています：

・ファクトリーオートメーション（FA）
油や可動部が多く断線トラブルが起きやすい現場のセンサーを完全ワイヤレス化し、メンテナンスフリー化を実現。

・ビルマネジメント（BM）
温湿度・照度・CO₂・人感などのセンサーに対し配線不要の給電を実現し、デジタルツイン環境を構築。実証実験では空調コストを約26%削減。

・メディカルインプラント（MD）
人体深部20cmへのワイヤレス給電が可能な技術を用い、ペースメーカーをはじめとした次世代医療デバイスの研究開発を推進中。

さらに、空圧制御機器大手のSMCと共同開発したエアシリンダ用ワイヤレスセンサーは、2025年3月より日本・米国・カナダでの量産販売が予定されています。