仕事内容

■当社について

約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。

2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。
DNX VenturesをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、創業以来数千%成長を実現。現在はPMF達成とシリーズAに向けて急成長フェーズにあります。

また直近では、売上TOP10企業や上場企業を含むエンタープライズ顧客への導入が進み、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。

さらに現在は、SaaSプロダクトに加えて音声AIプロダクトも展開し、マルチプロダクト戦略へ移行するタイミングにあります。

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■募集背景

当社は警備業界に特化したVertical SaaS「くもかん」を提供しています。
業界が抱える「慢性的な人手不足」「高い離職率」「属人化した人員配置」という構造課題に対し、テクノロジー×データ（AI）で解決に挑んでいます。

現在プロダクトは急速に導入が進み、PMF目前の拡大フェーズにあります。
このフェーズでは、営業戦略・ターゲット・提案内容が固定されておらず、週次・月次で戦略そのものが変化しうるダイナミックな環境です。

そのため、FS単体ではなくIS〜FSまで一気通貫で担い、複数プロダクトを横断しながら価値提案を行えるセールスリーダー候補を募集します。

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■ミッション

strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造変革に挑んでいます。

有効求人倍率ワースト2位、1年以内離職率約8割という労働構造の中で、社会インフラとしての持続性が問われています。

私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、
“不人気で人が足りない産業を、若者が憧れるような魅力的な産業に変える”ことを目指しています。

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■このポジションの特徴

このポジションは単なる営業ではなく、事業成長の最前線を担うワンストップセールスです。
• IS（リード獲得）〜FS（クロージング）まで一気通貫で担当
• SaaSプロダクト＋音声AIプロダクトの複数商材を横断して提案
• 経営層への直接提案によるエンタープライズ営業（SMBも営業していただきます。）
• 週次・月次で戦略や仮説が変わる高速な検証環境
• PMF目前フェーズで市場・プロダクトが同時に進化する環境
• 営業の“型”がまだ固定されていない0→1フェーズ
• 将来的にはリーダー・マネージャーへのステップアップ可能

「売る」ではなく「市場と勝ち筋を同時に作る営業」です。

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■魅力

• 社長・経営陣・プロダクト開発と極めて距離が近く、意思決定の最前線に関与できる
• 他社で圧倒的な成果を出してきた代表・セールスマネージャーと日常的に議論しながら営業戦略を作れる
• 自分の営業成果がARR成長・PMF達成・顧客拡大に直結するダイレクトなフェーズ
• 組織がこれから本格的に拡大するタイミングのため、マネジメント・採用・仕組み化の機会が豊富
• 営業としての成果だけでなく、事業づくり・組織づくりまで踏み込める環境

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■業務内容

ワンストップセールスとして、売上と検証の両方を担っていただきます。
• IS〜FS一気通貫のセールス活動（リード獲得〜クロージング）
• SMB〜エンタープライズ警備会社への新規営業（経営者・役員クラス）
• 展示会・交流会でのリード獲得・ネットワーキング
• 顧客課題ヒアリング〜提案資料作成
• 営業仮説の検証と改善（週次での戦略アップデート含む）
• クロージング・契約締結までの一連の営業活動
• 営業プロセス改善・ナレッジ蓄積
• 将来的なリーダー・マネージャー候補としての役割拡張

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■最後に

今のstrayaは、営業の“型”が完全に固まりきっていない一方で、事業は急成長しています。

つまりこのフェーズは、
「営業としての成果」と「事業の勝ち筋づくり」を同時に経験できる極めて希少なタイミングです。

戦略が固定された環境ではなく、
戦略・プロダクト・市場が同時に変化する環境で戦いたい方へ。

ぜひ一緒に、営業組織と事業をゼロから作りにいきましょう。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】

・ベンチャー企業でのセールス経験（業界問わず/2年以上）
・顧客課題に寄り添いながら、提案を組み立てる力
・ミッションへの共感
・凡事徹底ができる方
・成果にコミットする姿勢と、学習意欲の高い方


【歓迎（WANT）】

・HR系 or Vertical SaaS企業での営業経験
・新規開拓営業での成果創出経験
・イベントや展示会等での現場営業経験
・自分の強みを客観的に分析/言語化できている
・他人へのフォローアップが適切にできる
・現職では上が詰まっており、マネジメントに挑戦する機会を得にくい方


【その他】

■下記に当てはまる方はこのポジションを魅力に感じて頂けると思います！
・営業として一定の成果は出してきたが、現職ではポストや役割が詰まり成長機会が限定されている
・マネジメントや新規事業など、より上流の意思決定に関わりたいが機会が少ない
・自分の営業力・再現性には自信があり、より裁量の大きい環境で試したい
・決められた営業ではなく、戦略そのものを変えながら成果を出す環境で戦いたい

株式会社strayaについて

Vision

■MISSION
『この街を支える人を、支える』
私たちの暮らしに、当りまえのようにある安心。

道路工事の現場や誰もいない夜の施設など、
見えない危険と戦い、守る人たちがいるからこそ
街の安心が支えられています。

人知れず、私たちの日々の暮らしを支えている
そんな人たちを支える存在になる。
それが、私たちstrayaの想いです。

■VISION
『テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする』
私たちは、警備の仕事を知れば知るほど、
警備の仕事にもっと価値を見出すことができるのでは、
と考えるようになりました。

さらにその価値を、もっと世の中に知ってもらうことで、
警備業界の価値を向上させたいとも考えています。

テクノロジーの力で業界の価値を再構築し、
警備の仕事が憧れられる未来を描いています。

■VALUE
VALUE 1『地上戦──リアルな現場からしか⾒えないものがある』
顧客の⽬線に⽴ち、愚直に、徹底的に向き合う。

VALUE 2『期待を超える──当たり前の、その先へ』
信頼と感動は「あと一歩の行動」から生まれる。

事業内容

警備業界向けDXプラットフォーム「KUMOCAN（くもかん）」を開発・提供。シフト管理や業務効率化ツールを通じて、警備員の生産性向上と業界全体のデジタル変革を推進しています。MISSION「この街を支える人を、支える」のもと、テクノロジーの力で警備業界の課題解決に取り組んでいます。