仕事内容

■ このポジションについて

弊社が提供する海外スタートアップデータベース「ZUVA Pro」は、国内大手企業の新規事業部門・R&Dを中心に急速に導入が広がっています。

2025年12月に資本業務提携した日経BPとの共同製品のリリースも控えていることから、自社の法人営業メンバーを初めて本格採用します。

これまで代表自身が担ってきたポジションです。スタートアップの最前線で、大手企業の意思決定層と向き合い、新規事業の種をともに育てていく——そんな役割を担っていただきます。

■ 仕事内容
・国内大手企業（新規事業部・R&D部門）へのZUVA Proの提案・契約・オンボーディング
・シリコンバレーをはじめとする海外拠点での顧客接点づくり・ネットワーキング
・顧客企業の新規事業テーマに対する海外スタートアップ事例のリサーチ・提案
・既存顧客のクロスセル・アップセルによる売上拡大
・ゆくゆくは営業チームの立ち上げ・マネジメントも担える方歓迎

必要な経験・スキル

■ 求める人物像
＜必須条件＞
・無形商材（SaaS・情報サービス・コンサルなど）の法人営業経験（3年以上目安）
・顧客の課題や意図を深く汲み取り、関係を長期的に育てられる方
・自律的に動き、社内外に働きかけられる方

＜歓迎条件＞
・リクルート・人材・コンサル・情報サービス等の出身で、対大企業営業の経験がある方 ・シリコンバレーや海外との接点がある、または強い関心を持つ方
・スタートアップ・VC・オープンイノベーション領域への知見・興味がある方
・英語または中国語のビジネス活用経験がある方

＜このポジションに向いていない方＞
（率直にお伝えします）
・既存商材・既存顧客のルート営業が主体の方
・マニュアル・型通りの営業スタイルにフィットを求める方

ZUVA株式会社について

Vision

【Mission】
Foster Innovation all over the world.

【Vision】
データとテクノロジーと国際人材をバリューチェーンで繋げ、21世紀の新たなブロック経済圏での、新規事業支援の先導者となる。

事業内容

【ZUVA PRO】
世界トップクラスのデータ数(140万社以上）、絶えず進化する高度な検索能とAIリコメンド機能によって、お探しのスタートアップを楽に発見してつながることができます

【ZUVA DATA LEAP】
最新のHuman in the Loopプロセスにより、お探しのテーマに基づいた質の高いスタートアップのアタックリスト（類似・関連・要注目企業リスト）をスピーディーに作成します

【ZUVA BRIDGE】
世界のスタートアップとのコンタクト・交渉・提携実務に精通した担当者が、お客様の新規事業関連業務全般のハンズオン支援を行います

【ZUVA API】
ZUVA APIは、ZUVAが保有するデータをAPIで外部システムと連携します 例）ニュース、レコメンド企業etc