マーケとセールスの架け橋となり、商談創出を科学する。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・5名以上のチームで、定量目標に対する責任を2年以上負った経験
・成約率、CVR、案件単価といった数値を分子分母に分解し、打ち手を導いて再現性のある改善を実施した経験
・コンサル／営業企画で、営業組織の設計・KPI設計・業務プロセス改善をリードした経験（マネジメント経験必須）

【歓迎スキル】
以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方
・ISチーム、組織の立ち上げ（0→1）経験
・KPI設計およびBIツール等でのダッシュボード構築経験
・外部パートナー／アウトバウンド代行のマネジメント経験

【求める人物像】
・仕組みでチームを勝たせることに喜びを感じる方
「自分が一番売る」ことよりも、「チーム全体の再現性が上がる」ことにやりがいを感じる方。
自分が抜けても回る型やダッシュボード、育成の仕組みを残すことに喜びを感じられる方
・数字を分解し、打ち手まで落とし込める方
たとえば「アポ率が◯%に下がった」という事象を、着電率・接続後のトーク・ターゲットリストの質・季節性などに分解し、どこから手を付けるべきかを判断できる方
・これまでのやり方を一度疑い、より良い形を考えられる方
昨年踏襲の予算策定や、「責任感のある人に負担が偏る」状態に違和感を持ち、仕組みから見直していける方
・小さな組織で、自ら手を動かせる方
IS4名＋外部パートナーという体制のため、戦略・戦術を描くだけでなく、ご自身でHubSpotを操作し、リストを作成し、必要に応じて架電にも入っていただける方

募集概要

勤務地 / 最寄駅

東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号恵比寿ビジネスタワー8階 / 恵比寿駅

Company

株式会社ABABAについて

Vision

VISON
■ ミッション
「人を幸せにすることで幸せになる循環をつくる」

■ ビジョン
「自らを知り、自らの人生を選ぶ社会」

■ バリュー（行動指針）
隣人を助けよ
└ 目の前で困っている人がいたら、迷わず手を差し伸べる。それは人としての根源的な衝動であり、私たちが創業から何より大切にしてきた意識です。自分の隣にいる人を助けることが、より良い世の中をつくる一番の近道だと信じています。

いいザコでいよう
└ 「いいザコ」とは、自分がまだ未完成であり、発展途上であることを素直に認める謙虚さを持つこと。そして、それを前提に高い向上心を持って挑戦し続ける姿勢です。私たちはいつまでも学ぶ姿勢を忘れず、挑み続けます。

仲間を信じる
└ 信じることは、成果が出たからするものではありません。「まず自分から、先に仲間を信じ抜くこと」を大切にします。互いが本気で信じ合える環境があるからこそ、人は自立し、強いチームとして大きな成果を成し遂げることができると考えています。

使命を果たす
└ 与えられた役割や使命の意味を深く理解し、やり抜くこと。そして「本質的に何を行うべきか」を常に自分自身に問い続けます。「人を幸せにする」というミッションに照らし合わせ、どんな時も本質から目をそらさず、正しい選択を重ねていきます。

参考：私たちABABAが目指す世界
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

参考：私たちABABAの組織・制度・文化
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4

事業内容

株式会社ABABAは、「人を救い、世に尽くすHR」を掲げ、
”就職活動の過程が評価される『ABABA』”を提供するHRスタートアップです。

2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計19.2億円に到達。
ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。
しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。
社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。
私たちは、社会課題の解決と事業成長を両立し、一人ひとりが最適なキャリアを歩める未来を創ります。

◎就職活動の過程が評価される『ABABA』（2020/11~）
これまで無駄になっていた就職活動の過程が評価されるサービスとして、約5年間で20万名超の学生ユーザーにご利用いただいています。
一方、企業側も就活の早期化・長期化の影響を受けて負担が増大し、採用を効率化するツールの需要が高まっています。そうした中で、他社で一定の評価を受けた学生に会えるという『ABABA』の特長を高く評価いただき、3,500社を超える企業様へ導入されるまでに拡大しています。
後発サービスの拡大は難しいと言われる新卒採用市場で、潜在的な需要に価値を見出し成長を続けています。
※上記数値は2026年6月時点のものです。

会社名

株式会社ABABA

代表者名

久保 駿貴/中井 達也

設立年

2020年

所在地

東京都

社員数

51 〜 100人

会社HP

https://hr.ababa.co.jp/ababa

People

代表者・メンバー

代表取締役 社長/CEO

久保 駿貴/中井 達也

@kubo_shunki

◎経歴
関西大学卒業後、「日本人学生と訪日外国人のマッチングサービス GUIBO」を創業。（CVG中国地方大会最優秀賞、起業家甲子園全国大会準優勝）しかし、コロナでクローズを余儀なくされ、クラウドファンディングの事業を挟んだ後、2020年にABABAに古林・中田と共同創業。

◎ABABAに興味を持ってくださった方へのメッセージ
ABABAは著書/ビジョナリーカンパニーの「ドリームピープルカルチャーを日本で最も体現した企業になる」というミッションを掲げており、特殊なSO制度や業界最高水準での給与テーブルを用意しています。そして何よりもアーリーステージながら、連続起業家・Exit経験のあるCxO人材と共に働き学べる成長環境があります！ぜひ、この機会にスタートアップの世界に飛び込んでください！お待ちしております！

メンバー

中田 圭太郎

岡山大学卒業後、個人事業主として起業。
なんでも、安く、早く作れるノーコードツールのひとつ、Bubbleの世界コンペで、日本人で唯一入賞。エンジニア15人分の仕事を1人こなせてしまう、名実ともに日本でNo.1の天才Bubbleエンジニア。

メンバー

山口 翔大

同志社大学卒業後、スマホゲームの開発企画・ディレクション業務に従事。累計100万DL達成など数々のタイトルの立ち上げ、運用に携わる。その他PdmとしてtoC向けのエンタメ系サービスやWebサイトの制作・コンサルを経験。その後、大手インターネット広告代理店にてデジタル領域のマーケティング支援を行う。

メンバー

盛島 岳

同志社大学経済学部卒業。公認会計士。大学卒業後、有限責任監査法人トーマツに入所。事業会社及び金融機関の財務諸表監査や内部統制監査等に従事。その後アドバイザリー部門に異動し、企業価値評価・財務デューデリジェンス等のFAS業務や、会計助言、業務プロセス構築、経営管理高度化、PMI、PMO等、幅広い領域でのアドバイザリー業務に従事。