仕事内容

【役割】
飲食業界における中?大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。

【ミッション】
�@新規商談数の最大化
・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。
�A初回商談?テスト導入?本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走
・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。
テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
�B導入顧客に対するクロスセル提案
・POSレジ/モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。

【募集背景】
「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」
圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。
しかし、ダイニーのプロダクトにはそれを成し遂げるだけの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」があります。
レガシーシステムで埋め尽くされた巨大な既存市場をリプレイスし、飲食業界の地図を書き換える。
この歴史的な転換期の主役となる人材を募集します。

【業務内容】
・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント

【キャリアパス】
入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。
そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。
さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。
また、リスキリングなどでご自身で新たなスキルを獲得し、全く別のポジションにチャレンジしていただくことも可能です。

【チームメンバー】
MId market sales team：10名のセールスが在籍
Enterprise sales team：4名のセールスが在籍
いずれかの部署への配属を予定しています

【使用ツール】
・グループウェア：Google Workspace
・コミュニケーション：Slack
・ドキュメンテーション：Notion
・SFA：Salesforce
・AI：Claude Code、Notion AI 他

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・BtoB法人営業経験3年以上
・年間数百万円〜数千万円規模の商談経験
・大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
・複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル

【歓迎スキル】
・ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
・CxO層への提案経験
・長期的かつ複雑な商談（半年〜1年以上）をリードした経験

【求める人物像】
・顧客志向が強い方
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
・何事も自分ごととして捉えられる人

株式会社ダイニーについて

Vision

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」

Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
「"飲食"をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける『飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ』に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。」

Values：
・真心をこめる — 顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
・事に向き合う — 固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
・魂を燃やす — 圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。

事業内容

私たちダイニーは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、日本の外食産業25兆円市場の構造課題に真っ向から挑む飲食テックカンパニーです。

飲食店の倒産率は全業種トップクラス、離職率も高く、「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」という声が絶えない業界。私たちはその構造を変えるために生まれました。

提供するのは「All in One Restaurant Cloud.」——POSレジ（ダイニーPOSレジ）、モバイルオーダー（ダイニーモバイルオーダー）、CRM、シフト・勤怠管理、決済（ダイニーキャッシュレス）まで、飲食店経営に必要なあらゆる機能をひとつのプラットフォームで完結させます。「儲かるお店をつくる」「働く人がやりがいを持てる」「お金に困らない」——この3つを同時に実現することで、飲食店の未来を変えていきます。解約率は0.5%未満。一度使い始めた店舗が手放さないプロダクトとして、確かな支持を得ています。

また、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入る「シフトイン」文化により、現場の1次情報を自分の目で取りに行く顧客志向を徹底。全社員がAIを日常業務に活用する「AI Nativeカンパニー」として、少数精鋭で圧倒的な生産性を追求しています。

2024年9月には海外VCをリード投資家として74.6億円のシリーズBラウンドを実施。日本発、世界で戦える飲食テックカンパニーを本気で目指しています。