仕事内容

【１－ミッション】
・自社で設計開発したIoTセンシングソリューションの市場導入を牽引する。具体的には、店舗や倉庫などの大規模空間を対象に、バッテリー/配線なしで駆動する温湿度センサを用いた空間センシングを提供。
・空調の自動制御による省エネ、熱中症対策の暑さ指数(WBGT値)可視化、店舗以内の人流可視化など様々な付加価値を提案する。顧客課題の本質を捉え、PoCから本格導入、横展開まで一気通貫で実行
・メンバーの案件進捗管理から提案の型化、アップセルまで、実務面から営業チーム全体の成果の最大化までを裁量を持って実行
・2028年に予定しているIPOに向けトップライン拡大に貢献する

【２－会社・事業について】
エイターリンクは、スタンフォード大学発のディープテックスタートアップです。

独自開発した空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」により、世界で初めて長距離ワイヤレス給電の量産化を実現しました。

配線という制約から産業インフラを解放し、Factory Automation（FA）、Building Management（BM）、リテール領域を中心に産業構造そのものの変革に挑戦しています。

現在は技術実証（PoC）フェーズを越え、量産導入・海外展開・IPO準備が同時に進行する急成長フェーズにあります。

・世界初の長距離ワイヤレス給電量産化という圧倒的な技術優位性
・国内外大手企業との実証・導入プロジェクトを推進
・タイを起点にASEAN市場への本格展開を開始
・2028年のIPOを見据えた事業・組織拡大フェーズ

【３－このポジションの特徴・魅力】
・ディープテック×不動産・設備領域におけるソリューション営業経験
・設備・データ・ソフトウェアを組み合わせた複合提案が可能
・設備／工事営業とIoTプロダクト営業の両方を経験できる希少なポジション
・大手ディベロッパー・ゼネコン・リテール企業との商談・PoC経験を積める
・PoCから本導入・横展開まで一貫して関与し、事業成長を牽引できる

【４－業務内容】
・ビルマネジメント領域における新規顧客開拓および既存顧客への提案活動
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション設計（省エネ・運用最適化等）
・社内のエンジニア・プロダクトチームとの連携による提案高度化
・営業プロセスの標準化・再現性向上に向けた仕組みづくり
・PoCの企画・提案・実行および本導入への推進
・設備工事・IoTプロダクトを組み合わせた提案の推進

【５－募集背景】
・ビルマネジメント事業の拡大および量産導入フェーズへの移行に伴う営業体制強化
・PoCからスケールまでを担うコア人材の確保
・国内市場における事業成長加速および将来的な海外展開を見据えた組織強化

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・法人向け提案営業において高い成果を上げてきた経験
・リーダーまたはマネージャーとして組織を牽引してきた経験
・新規開拓〜受注までを自走して推進した経験
・不動産、建設、設備、FM、物流、エネルギー等のいずれかの業界経験
・社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を推進した経験

【歓迎スキル】
・デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
・空調・設備・エネルギー領域の知見
・ソリューション営業／コンサルティング営業経験
・マネジメント経験（人数不問）
・ビジネスレベルの英語力（海外展開志向がある方歓迎）

【求める人物像】
・0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
・抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
・「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
・技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
・スタートアップ環境において自律的に動ける方

エイターリンク株式会社について

Vision

■ VISION / MISSION
「ワイヤレス給電で配線のないデジタル世界を実現する」
我々は、IoTによる”デジタライゼーション”を志向する顧客のイノベーションに貢献します。
FA、ロボット、スマートハウス、メディカルなど、幅広い領域へ当社技術を応用します。


■ Value
顧客の成功にコミットし、期待を超えていく
・私たちは、お客様のビジネスの成功を追及します。
・私たちに関わる全ての人を大切にし、成功の喜びを分かち合います。

Work hard, Play hard
・私たちは、全員がプロフェッショナルとして常に考え抜き、最後までやり抜きます。
・私たちは、遊び心を持って、仲間とともにゴールまでのプロセスを楽しみます。

科学技術に則した、新たな価値を生み出し続ける
・私たちは、科学技術により世界にインパクトを起こしつづけます。
・私たちは、変化していく市場に対して、生の情報を大事にし価値を生み出します

事業内容

Aeterlink（エイターリンク）は、スタンフォード大学発のスタートアップ企業で、「ワイヤレス給電によって配線のないデジタル世界を実現する」というビジョンのもと、産業と社会の高度なデジタル化を推進しています。
同社の技術の起点は、CTOがスタンフォード大学で約10年間にわたり研究してきた医療用インプラント向けのワイヤレス給電技術にあり、これを一般用途に応用したソリューションが、空間伝送型ワイヤレス給電システム「AirPlug™」です。

現在、以下の3領域を中心に事業を展開しています：

・ファクトリーオートメーション（FA）
油や可動部が多く断線トラブルが起きやすい現場のセンサーを完全ワイヤレス化し、メンテナンスフリー化を実現。

・ビルマネジメント（BM）
温湿度・照度・CO₂・人感などのセンサーに対し配線不要の給電を実現し、デジタルツイン環境を構築。実証実験では空調コストを約26%削減。

・メディカルインプラント（MD）
人体深部20cmへのワイヤレス給電が可能な技術を用い、ペースメーカーをはじめとした次世代医療デバイスの研究開発を推進中。

さらに、空圧制御機器大手のSMCと共同開発したエアシリンダ用ワイヤレスセンサーは、2025年3月より日本・米国・カナダでの量産販売が予定されています。