フィジカルAIの社会実装を、技術と顧客の架け橋として推進する
62Complex株式会社
SaaS / AI / IoT / 製造業 / 物流・配送
仕事内容
【職務内容】
エンタープライズ企業を対象に、フィジカルAIプラットフォーム「MATIENCE」および新ソリューションの技術営業を担当していただきます。
顧客の現場・業務課題を理解し、エンジニア・PMとともに解決策を検討して、提案、契約締結、導入後のフォローまで推進するポジションです。
開発からデプロイまで取り組んだ経験を活かし、技術的な仕組みや制約を理解したうえで、顧客と開発チームの橋渡しをしていただきます。
当社では、既存プロダクトに加え、顧客課題に応じた新しいソリューションを提案しています。
営業経験の有無だけでなく、技術を学び、顧客課題を整理し、社内外の関係者と提案を形にする力を重視します。
製品サイト：MATIENCE
【主な業務内容】
商談創出・課題分析
・注力セクターに応じたターゲット企業の調査・リード獲得
・展示会、セミナー、問い合わせ等を通じた商談創出
・顧客候補へのニーズヒアリング、業務・現場課題の分析
・顧客の予算、導入条件、意思決定プロセスの把握
ソリューション検討・提案・契約
・エンジニア・PMと共同でのソリューション検討
・提案資料の作成、プレゼンテーション、技術的な質問への回答調整
・顧客との提供範囲・条件の交渉
・社内の技術確認・承認を踏まえた契約締結、クロージングの推進
導入フォロー・顧客関係の構築
・契約内容、顧客期待値、課題背景の開発チームへの引き継ぎ
・契約締結後の導入・実装状況のフォロー
・顧客との継続的な関係構築、追加課題・改善要望の把握
・次フェーズや他部門への展開提案
システムの実装・デリバリーはエンジニアチームが担当します。
技術営業は顧客窓口と社内連携を担い、技術的な実現性や納期・価格を単独で確約しません。
技術情報の収集・プロダクト改善
・フィジカルAIに関する技術・市場情報の収集と、提案に活かす示唆の整理
・顧客の声をもとにしたプロダクト・ソリューションの改善提案
・展示会・セミナーでの製品紹介、技術や活用事例の発信
【このポジションの魅力】
・MATIENCEと新ソリューションを通じて、フィジカルAIの社会実装に関われます。
・開発経験を、顧客課題の分析やエンタープライズ向けの技術提案に活かせます。
・リード獲得から提案・契約・導入後の関係構築まで、一連の活動を経験できます。
・エンジニア・PMと近い距離で働き、顧客の声をプロダクト改善へつなげられます。
必要な経験・スキル
【必須スキル】
・小規模なアプリケーションやシステムを、自ら開発し、デプロイして動作確認した経験
・リモート環境でも、自分の業務・進捗・課題を管理し、必要な情報共有・相談ができる方
・技術や提案内容を、相手の理解度に合わせて説明するプレゼンテーション能力
・顧客の要望、背景課題、制約条件を分けて整理する論理的思考力
・未知の技術や業界を自ら学び、必要に応じて専門家に確認できる自己学習能力
・エンジニア・PM等の専門性を尊重し、チームで成果を出せる方
開発経験は個人開発・研究・学習プロジェクト等も対象とし、実務での開発経験や特定言語・クラウドの利用経験は必須にしません。
デプロイ先、本人の担当、動作確認までの過程は選考で確認します。
営業経験は歓迎要件です。
【歓迎スキル】
・実務でのソフトウェア開発経験
・営業経験（業界不問）
・プロジェクトマネジメント経験
・エンタープライズ企業向けの提案書・報告書の作成経験
・データ分析の基礎知識
・GIS・CAD等の空間情報技術の基礎知識
【求める人物像】
・新しい技術が社会や顧客の業務を変えることに関心がある方
・状況に応じて柔軟に動き、必要な知識や役割を自ら取りにいける方
・失注や技術的な制約に直面しても、原因を振り返り、相談しながら次の行動につなげられる方
・意見の違いやフィードバックを落ち着いて受け止め、相手を尊重して対話できる方
・スタートアップの変化の中で学び、個人の成長をチームや顧客への貢献につなげたい方
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 東京都23区周辺 / 首都圏採用の場合、リモートワーク前提です
Company
62Complex株式会社について
Vision
「オフラインを検索する未来の実現」
未だインターネットに存在しない現実世界のデータを収集し、言葉では表せない情報も、先端技術を研ぎ澄ましてデータ解析することで、時間と空間を超えたオフライン情報の検索が可能な世界を実現します。
事業内容
オフライン情報を3次元の点群データとして取得、独自のAI技術で解析します。都市開発やまちの賑わい創出においては、人流解析を通じてデータドリブンな施策実施を支援します。製造や物流領域においては、作業員の生産性向上やオペレーション最適化を支援します。
保有技術としては、LiDARセンターによって点群データを取得し、エッジ端末でデータ処理、独自のSLAM技術を活用して3次元データの解析を行います。
- 会社名
- 62Complex株式会社
- 代表者名
- 橋本 司
- 設立年
- 2020年
- 所在地
- 福岡県
- 社員数
- 11 〜 30人
People
代表者・メンバー
Executive of Technology
橋本 司
1975年生まれ。福岡県北九州市出身。長崎大学を卒業後、自動車関連メーカーで自動車部品の研究開発を行いその後27歳でシステム業界へ。2010年には九州大学 博士課程に入学し人工知能と高速分散処理の研究に従事。10数年のシステム開発の実績と大学での研究成果を元に2013年にAI/IoTスタートアップを設立。2019年に退任後、上場企業やスタートアップの支援を行う。
現在は62Complexでまちづくりのデジタル化に向けた新しい事業を推進中。
メンバー
吉田 淳也
早稲田大学卒業後、新卒でJAFCOに入社して投資業務に携わる。一貫してスタートアップ投資に従事し、15年以上のキャリア。代表パートナーとして100億円規模のファンド運営も経験。社外取締役として当社創業。
メンバー
伊藤 流石
九州大学大学院在籍中に特別研究員（DC1）に認定、工学博士取得。総合電機メーカーにて研究開発・ソフトウェア開発に従事。LiDARセンサーやAI解析に関する先端技術領域に深い知見を持つ。大学院時代は富岳の産業利用推進プロジェクト等を担当。
メンバー
眞田 怜
東京工業大学卒業後、IT/情報通信企業にて画像認識AIエンジニアとして開発に従事。画像認識にかかわる技術を活かし当社に参画。現在は、点群データを用いた3D物体認識、エッジ端末へのAI搭載、LiDARセンサーの統合・制御などの業務を担当。
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