営業×新規事業｜独立並みのスキルを身につけ選択肢を増やす。歯科HR×AI

仕事内容

【いつか独立したい」を、いつかのままにしない】
営業は好きだし、結果も出してきた。
でも、この先も同じ商材を、同じやり方で売り続けるだけでいいのか。
もっと成果を報酬に反映させたい。自分で売り方を考えたい。
将来は、事業づくりやマネジメント、独立にも挑戦したい。
次の転職を、会社を変えるだけで終わらせたくないあなたへ。
Dental Happyでは、歯科医院の採用支援を主軸に、自社音声AI「RecTalk」の提案・販売にも関わるセールスを募集しています。
相手は、医院経営の決裁者である院長。
自分の提案で意思決定を前に進める営業力と、新しいサービスの売り方をつくる経験を、同じ現場で積んでいく仕事です。

【独立並のスキルを身に着けて将来の選択肢を増やす】
実際に、求人広告の営業から入社し、営業チームのマネージャーを経験した後、入社から3年で独立したメンバーがいます。
顧客の課題をつかむ。提案を組み立てる。成果を振り返り、次の売り方を考える。その経験を、将来どこで、どう使うか。
事業開発、マネジメント、独立。今すぐ一つに決める必要はありません。まずは、次の選択肢を自分でつくれる力を身につけませんか。

【何を、誰に提案する仕事か】
Dental Happyは、2008年から歯科領域で人材紹介・採用支援を行ってきた会社です。これまでの取引医院数は4,500院、累計の入職支援は6,000人。院長と直接向き合い、採用や組織の課題を聞いてきました。
今回の主な仕事は、歯科医院に対して、必要な人材や採用上の課題を把握して、人材紹介・採用代行支援の提案につなげること。
加えて、担当医院との関係を生かしてRecTalkを提案します。
RecTalkは、患者さんとの会話や背景情報を記録・整理し、医院で共有できる情報として残す音声AIです。
「AIに詳しい人」ではなく、「顧客の困りごとを聞き、価値を伝えられる人」の営業経験を求めています。

【具体的な仕事の流れ】
1．院長と話す機会をつくる
内勤営業（IS）が設定したアポイントを中心に、院長へコンサルティング営業をします。
2．医院の採用課題を聞く
必要な職種、募集条件、採用を急ぐ理由などを院長に伺います。
求人条件を集めるだけではなく、採用が進まない背景を理解し、どの支援が必要かを考えます。
3．人材紹介・採用代行支援を提案する
ヒアリングした課題に応じて、採用支援を提案します。
採用代行支援については、詳しい提案へ進む商談アポイントの獲得がKPIです。院長の課題と支援の必要性を整理し、次の商談につなげます。
4．RecTalkを提案し、新しい売り方を試す
担当医院の窓口対応の中で、会話や情報共有に関する課題を聞き、RecTalkの提案・初期受注につなげます。
どの言葉で価値が伝わるか、どの提案が選ばれるか。価格や提案方法を検証する、新規事業の立ち上げにも関わります。
ヒアリング内容の記録にもRecTalkを活用します。
採用支援とAI事業は、別々の仕事ではなく、同じ医院への理解を深めながら広げていく仕事です。

【この仕事で、営業の先に持っていけるもの】
売るだけでなく、「どう売るか」を考えた経験。
新規事業では、提案の型や価格をつくる余地があります。
完成した台本を読むだけではなく、自分の仮説を顧客にぶつけ、反応を見て変えていく。将来、自分で事業をつくるときにも生かせる経験です。
自分の営業を、再現性のある強みにする機会。
社内の営業講座やロールプレイ、商談の振り返りを通じて、何が受注につながり、どこを変えるとよいかを学びます。「自分はなぜ売れるのか」を説明できる力は、後輩育成やマネジメントにもつながります。

【成果が、報酬にも返ってくる環境】
RA業務では基本給・Mission給・インセンティブを組み合わせ、3カ月ごとに昇給の機会を設けています。
RecTalkの受注は、別途の年度末特別賞与の対象です。売上や受注につながる成果を、報酬にも反映する設計です。

【歯科の知識は入社してからで大丈夫です】
最初の1〜2週間は、業界とサービスを学びます。
1カ月目は先輩の商談に同席し、2カ月目はロールプレイや商談への実践参加。3カ月目を目安に、担当業務を本格的に進めていく想定です。
歯科・医療・人材業界の知識は、応募時点では必要ありません。
これまで培ってきた、相手の課題を聞く力、提案する力、目標に向けて改善する力を生かしてください。