仕事内容

■ポジション概要
代表と過去のスタッフが担ってきた法人営業を、現在再構築しています。今までは、カスタマイズ型の研修・組織開発を提供してきましたが、ハイレベルな法人営業環境で、社員も代表も苦労してきました。
ここを現在、商品構成から営業方法、継続的なアフターセールスまでを再構築しています。この再構築後の新しい営業を一緒に動かしていただくポジションです。既存のお客様からのご相談、お問い合わせ、外部パートナーが得た新規の商談に対応し、課題のヒアリングから提案・成約までを担当していただきます。

Brewは創業から12年、大手企業を中心に人材育成・組織開発を支援してきました。顧客も実績も、提案書も、約350名の講師・専門家のネットワークもあります。委託業務スタッフや、社員の成長を支援する外部コーチも備えています。足りていないのは、新しいプロダクトを動かていく仲間です。

■業務詳細
【お任せしたいこと】
・既存のお客様からの案件相談、お問い合わせ等（インバウンド）への対応
・外部アポイント・パートナーが獲得した新規商談への対応
・課題のヒアリング、提案、折衝、成約
・提案に必要な講師の選定・調整
・受注後の案件推進（ご経験に応じて）
・商談での反応や失注の理由を記録し、次の提案に活かすこと

お問い合わせなどのインバウンドは、入社直後から担当していただきます。既存クライアントもご担当いただきます。また難度の高い案件には、代表も一緒に関わります。

【営業の工程と、このポジションの担当】
・接点づくり：セミナー、情報発信、ご紹介、既存顧客との接点開発。
　なお新規の初回アポイント獲得は、一部で外部パートナーの活用をしていきます
・初回商談〜成約：このポジションの中心業務です
・受注後〜継続：講師・委託先との連携や案件の進行に、ご経験に応じて関わっていただきます

新規のお客様も担当していただきます。そのうえで、アポイントの数を取ることよりも、商談の質や今後のノウハウ蓄積に時間を使っていただきたいと考えています。

【得意な領域から広げてください】
・既存のお客様への追加提案
・PULL型の営業施策
・新規にどんどんアタックする新規営業
・案件のプロジェクトマネジメント、仕組み化
すべてを最初から求めることはありません。ご自身の強みから始めて、少しずつ担当を広げていただければと思います。

【すでにある資産】
・12年分の顧客と実績
・過去の提案書、営業リスト
・約350名の講師・専門家のネットワーク
・代表が登壇するHR系イベント、セミナーからのリード
・育成用の社内作成動画、マニュアル
・既存ノウハウをＡＩ活用し、誰もが使えるLLM運用

【描けるキャリア】
・まずは商談と成約を自走し、担当顧客と得意領域を広げていただきます
・成果と適性に応じて、営業の型づくりや後進の育成へ
・その先に、コアメンバーとして事業の中核を担う道もあります
・講師やコンサルタントへの路も希望と適性によってあります

■企業・事業紹介
【Brewはパッケージの研修を売っていない会社です】
多くの研修会社は、自社で抱える講師やプログラムを売ります。Brewは違います。約350名のパートナー講師・専門家の中から、お客様の課題に合う人やプログラムを選び、組み合わせて提案します。
売るものが先に決まっていないから、お客様の課題から考えられる。
それが、Brewの営業のおもしろさであり、腕の見せ所です。

【「研修を実施した」で終わらせない】
依頼された研修テーマを、そのタイトルのまま届けることはしません。
なぜその研修が必要なのか。現場はいまどういう状況か。上司はどう関わるのか。研修が終わったあと、学んだことが職場に残るのか。

ＡＩ時代にインプットだけでは価値がありません。
目指すのは、受講した人の行動が実際に変わることです。
2014年の創業から12年、大企業を中心に、このやり方で人と組織の変化を支援してきました。

【人を型にはめず、旨味を引き出す】
代表は、人を変えるのではなく、人が変わっていくキッカケ、環境、仕組みが大事だというコンセプトで、人材育成の事業を創業しました。そのために、ブレーキとなるもの、またエンジン着火できることなどを分析し、開花していくための「組織発酵学」というブランド商品を開発をしました。（商標登録済み）
その他にも、ハラスメントなど組織にブレーキをかけてしまう阻害要因に対しても新たなプロダクトを開発中です。

【いま、会社をつくり直しています】
この12年、フルカスタマイズの案件は、社員が一部を担ってきたもののの、重要な部分はほぼ代表の判断で動いてきました。顧客の要求仕様、提供する商品の品質を考えるとこの形にならざるをえなかったからです。ただ、この形態で社員を増やしても、会社をスケールすることができない、社員を増やすことができませんでした。
そこで、人に求める要件を上げるのではなく、商品・顧客・営業工程をまとめて設計し直すことにしました。代表自身、これまでのやり方を見直すところから始めています。

・既存事業：収益と顧客接点の土台として、維持しながら改善します
・入口の商品：提案しやすい商品と、その対象顧客を探っています（内容・価格・対象規模は未定）
・新規事業：AIの活用や当社の知見を手がかりに、有償での検証を進めています（テーマは未確定）
・業務の効率化：採用を待たずに、外部人材とAIで既存業務の効率化と知識の整理を進めています

必要な経験・スキル

■必須スキル
・法人顧客との折衝経験（業界は問いません）
・自分で判断して仕事を進めた経験
・お客様との対話から、具体的な提案をつくった経験
・社員数の少ない会社で働くことに前向きな方
・PCスキル（Excel、PowerPoint）、オンラインツール

■歓迎スキル
・無形商材の提案営業の経験
・既存顧客の深耕、追加提案の経験
・提案書の作成経験
・受注後の案件推進の経験
・研修・人材育成への関心

■求める人物像
・Brewの考え方とこれからに共感し、長く関わりたいと思える方
・準備だけで止まらず、仮説を持って動き出せる方
・お客様の反応を記録し、やり方を修正できる方
・疑問や違和感を、その場で率直に問い返せる方
・素直さ、建設的な姿勢、自責で考える視点をお持ちの方

Brew株式会社について

Vision

AI時代に、人はどう学び、組織はどう生産性を上げていくのか！?

多くの業務がAIに代替される時代になりました。リスキリングは国家課題となり、人的資本経営が経営の中心議題になりつつあります。にもかかわらず、日本のエンゲージメントスコアは世界最低水準のまま。学びが、人と組織の力に変わっていない。──この時代に、人材育成の役割は根本から問い直される必要があります。

【Purpose】存在意義
人と組織の「学ぶ力」を醸し、日本企業の可能性を世界へひらく

【Mission】Brewが変えていくこと
企業内の学びをアップデートし、
学びを、人と企業の成長につながる経営資源に変える。

経営が求める成長と、働く人が感じる「学ぶ意味」。
日本企業に生まれてしまった、この“学びの分断”をなくしていく。
学ぶことが、実践・経験・役割意識へとつながる企業内学習へ。

【Vision】
一人ひとりの学びと挑戦が組織を動かし、世界を驚かせる日本企業を次々と生む。

【Brew PHILOSOPHY】
人は、教え込まれて変わるのではない。
揺らぎ、試し、失敗し、そこから学び、自ら変わっていく。
一人の変化は周囲へ伝わり、やがて組織を変えていく。（組織が発酵する）

【Value～Brew Way】価値観と行動指針
マジメかつ、面白く！
非常識な常識を～正しさだけでなく、より面白いことを

01｜察知分析力
違和感と兆しを見逃さない。
表面に現れた要望や常識を、そのまま正解にしない。顧客、受講者、社会や組織の変化を捉え、「本当に解くべき問題は何か」を問い続ける。

02｜中庸統合力
「あれか、これか」を超えていく。
経営成果と働く人の学ぶ意味、ロジックとストーリー、理想と現実。どちらか一方に偏らず、異なる視点を組み合わせ、素早いジャッジだけでなく、よりよい解をつくる。

03｜企画創出力
正解を待たず、試しながら創る。
同業大手がやらないことをやる。思い込みや囚われから生まれる正しさより、面白いことを選ぶ。

事業内容

『学びを企業の資産へ』

■私たちは「研修販売」会社ではありません

「やらされ」「つまらない」「役に立たない」──そう思われている研修が、いま、日本中で量産されています。研修会社は研修を売りたい、講師は登壇したい、発注者はやった感が欲しい。この構造の中で、受講生が置き去りにされています。そして、企業は育成の投資が活かされていない。

私たちは、ここに大きな問題意識があります。

私たちは、研修等を売る前に、その会社にどんな学びが必要かを問います。
企業の置かれた環境や人材育成の課題を当社オリジナル開発の「HRDキャンバス®」で構造分析しクライアントの投資対効果を見立てる。そして、どんな研修の全体像が必要か、を見積もります。
その上で、どんなバックボーン（業界経験や成功失敗経験をした）を持ったパートナー講師やコンサルタントにこの研修を企画してもらうかを選定する。その講師コンサルタントと共に研修の詳細を企画する。そのカスタマイズした人材育成プランをクライアントに提案し、顧客とともに共創していく。

私たちはあえてパッケージ研修を持っておりません。
売るものが先に決まっていないから、お客様の課題から考え、現場の実践までつなげる。
これが私たちの今の仕事です。

■数字で見るBrew
・バンダイ、TOTO、国分グループ、NTTドコモなど大手企業を中心に300社
・リピート率71%／行動変容率78%／満足度4.3（5点満点）
・1期目800万円の売上から、年商1億円規模へ

■ 3つの事業
１）研修企画・講師派遣
２）学習コンテンツ開発・内製化支援
３）組織開発や人材育成の上流構造化支援
すべてに共通するのは、商品ありきではなく課題解決から動くスタンスです。

■人を形にはめず、旨味を引き出す
　組織開発の分野では、弊社オリジナルの「組織発酵学®」があります。
人は教え込まれて変わるのではなく、揺らぎ、試し、失敗し、そこから学んで自ら変わっていく。その人ならではの旨味を引き出す。

組織開発においてはこのコンセプトを基に、個人の主体性を発揮するための「自分軸作り」、組織の関係の質を変える「相互作用の変容」、さらに学習する組織を目指す「自律型の組織内学習」の土台・仕組み・働きかけを行っています。
これが、Brewが12年磨いてきた人材育成と組織開発のソリューションです。

■創業から12年の歩み
　創業から12年。1期目　800万円の売上から、紆余曲折を経て年商1億規模へ。
途中5期目に社員拡大時に赤字を、さらにコロナ時代に研修激減があった6～７期を乗り越え、その後は対前年比110％以上の順調な成長を遂げてきました。バンダイ、TOTO、国分グループ、NTTドコモなどの企業から、リピート率71%、行動変容率78%、満足度4.3/5.0という評価をいただいています。

■いま、会社を作り直しています（第二創業）
　この12年、フルカスタマイズの案件は、ほぼ代表ひとりの判断で動いてきました。ただ、この形は人を増やしても、そのまま案件を増やせません。
そこで、人に求める水準を上げるのではなく、「何を売るか」「誰に売るか」「どう売るか」をまとめて設計し直すことにしました。代表自身、これまでのやり方を見直すところから始めています。
既存事業を土台に、お客様が買いやすく、私たちも提案しやすい商品づくりと、AI時代の新規事業の検証を進めています。どちらも、まだ形は決まっていません。

■ 一緒に会社をつくる仲間を探しています
　社員はまだ2名。営業のやり方も、社内の仕組みも、「これまでこうだったから」が完全には決まっていません。
完成した仕組みに入るのではなく、仕組みをつくり直す側に立ってくれる方。わからないことがあっても仮説を持って動き出し、お客様や仲間の声を受けて素直に修正していける方と、この第二創業を一緒に切り開きたいと考えています。

代表・原やスタッフが発信は、noteに
→https://note.com/apt_serval2422

組織発酵学についてのnote
→https://note.com/soshiki_hakkou