仕事内容

医療データを活用したヘルステック事業を行う当社において、ソリューション営業をお任せいたします。
システム導入の提案によって、医師の働き方を大幅に効率化するという社会的価値に貢献できる仕事です。

■ 導入営業（業務比率80%）
医療機器卸等を経由して月7件の新規提案を行い、40％以上の受注率を実現する営業活動を推進します。
■ 提携交渉と戦略策定（業務比率10%）
月10商談とパイプライン30件を管理し、新たな協業スキームの設計や販売店契約の条件調整を主導します。
■ 導入後フォロー（業務比率10%）
1案件1000万円規模の商材に対し、エンジニアと連携しながら数ヶ月かけて丁寧に関係構築を行います。

必要な経験・スキル

■ 必要な経験・能力等
【必須スキル】医療業界での法人営業経験をお持ちの方（5年以上）
【転職志向性】この転職で裁量権を持ち、事業戦略の根幹から携わりたい方
【仕事観】商材の社会貢献性と関係者を巻き込む提案にこだわる方

■ 魅力
【代表直下のポジションと裁量】経営者視点を持ちつつ業務に携わることで、ご自身の経験を活かして主体的に活躍できる環境です。
【圧倒的な商材の強みと実績】約25万症例のデータ基盤を元に独自開発したAIで、既に複数の大学病院への導入実績があり、製品の価値は明確に証明されています。
【明確に描けるキャリアアップ】将来的なパートナーセールス組織や営業部門全体の責任者への発展を想定しています。

■ 学歴
学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校

株式会社MeDiCUについて

Vision

■Mission
データの力で医療の価値を最大化する

問題定義 (Define the problem)、データ収集及び分析(Data collection and analysis)、意思決定支援(Decision support) の3つのDのすべてが高速かつ高精度に行えることで、すべての医療従事者が臨床現場及び研究において医学の本質に集中できる世界を目指します。

■Vision
僻地でも、夜間でも、医療資源が逼迫していても。最高の治療をいつでもどこでも受けられる世界

私たちが目指すのは、医療従事者が限られた時間を有効に活用し、人間にしか成し得ない重要な意思決定や新たな発想の創出に集中できる医療環境です。そのために、次の3つの要素を実現します。
・価値ある研究を支援する、プラットフォームの構築：臨床医が限られた時間の中でも質の高い研究を行い、実用的な成果を生み出せる仕組みを提供。

・医療データアルゴリズムの開発：医療データを用いてアルゴリズムやシステムを開発し、専門家レベルの診断や最適な治療方針をスピーディーに提示。

・人間だからこそできる、仕事に集中できる環境の実現：デジタル技術による業務効率化を進め、医療従事者が患者との対話や高度な意思決定など、本質的に人間が担うべき仕事に専念できる世界を目指す。

■Value
01 データを通じた医学界への貢献
私たちは、データそのものを製品とはせず、医学の発展に寄与できるものへデータを転換します。既存の常識にとらわれず、新たな価値創造を創出する革新的なアプローチを追求します。データのインサイトを活用し、研究や臨床の現場に具体的な成果をもたらすことで医学界に貢献します。

02 医療の本質的価値を追求する
一時的な満足を良しとせず、医療の価値を長期的かつ本質的に高める選択を行います。適切なパターナリズムを検討しながら個人の価値観を尊重し、推定意図に基づく幸福の最大化を目指します。患者や対象者の人生全体を慮し、プロダクトやアルゴリズムの開発においてもその視点を反映します。

03 恩を大事にする
ミッションに共感し協力してくださる医療従事者や病院、参加者や患者の皆さまへの感謝を忘れず、信頼を裏切る行為を一切行いません。共に医療を前進させるパートナーとして連携し、より大きな成果を生み出すために協働します。利害を超えた信頼関係と支え合いを重視し、ともに成長し合う関係の未来を切り拓いていきます。

事業内容

私たちMeDiCUは、救急・集中治療の現場を医療データとAIの力で支えるスタートアップです。
ICUの診療記録は病院ごとに異なる電子カルテに閉じ込められ、研究にも臨床にも十分に活かされてきませんでした。
私たちは自然言語処理技術で全国の病院の医療データを標準化し、臨床病名・バイタルサイン・血液検査・人工呼吸器情報・アウトカムまでを1分単位の時系列で構造化した大規模データベース「OneICU」を構築しています。SOFAやDICなどのスコアを1時間ごとに算出できる高いデータ密度を備え、保険者データやDPCデータでは実現できない実臨床に沿った研究を支援します。研究用途では自施設データのご提供を条件に無償で利用いただけます。
さらにOneICUを土台に、院内業務支援AI「MeDiCU-AI」を開発。類似患者の統計情報に基づく予測スコアとベッドマップにより、ICUからの退室・転棟検討のタイミング判断や病床運営の意思決定を支援する「退室・転棟支援プログラム」、重症部門システムのデータからSOFAスコア等を自動計算しDPCコード選択と症状詳記作成を一気通貫で支援する「症状詳記作成支援プログラム」を提供しています。
製薬企業・医療機器メーカー向けには、リアルワールドデータ研究のコンサルテーションや急性疾患データ提供も行い、医療統計セミナーや医療統計学習者ネットワークを通じて臨床医の研究力向上も後押ししています。医療用語統一エンジンや患者急変予測プログラムに関する特許を取得し、関西医科大学総合医療センターや大阪急性期・総合医療センターへの導入も進んでいます。日本のAIで世界の集中治療を変える、その挑戦の途上にいます。