インサイドセールス【AIソリューション】

必要な経験・スキル

【必須要件】
・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上
・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方
・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方
・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方

【歓迎要件】
・インサイドセールス、新規法人営業の経験
・ターゲットリストの設計・改善経験
・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験
・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験
・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験
・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験
・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験

【こんな方と働きたい！】
・まだ正解のない環境でも、自ら考えて行動できる方
・決められた業務をこなすだけでなく、より良い方法を提案・実行したい方
・顧客や企業について調べ、課題仮説を考えることが好きな方
・目標達成にこだわり、行動と振り返りを繰り返しながら改善できる方
・チームで連携し、成果を出すことに喜びを感じる方
・AIによって企業や社会のあり方を変えていくことに興味がある方

募集概要

勤務地 / 最寄駅

東京都港区芝5-13-18いちご三田ビル3F（受付）・8F / 三田駅（都営三田線・浅草線）より徒歩4分

Company

株式会社Sapeetについて

Vision

〈ひとを科学し、寄り添いをつくる〉

人の身体性・精神性・行動をデータとロジックに基づき分析/可視化する。
また、その技術を簡単に利用できるように、仕組みを開発し続ける。
その仕組みによって、人と社会がより最適な状態で触れ合い、
人のポテンシャルを解放したり、生活の質を高めたり、と心身豊かになれる世界をつくります。

事業内容

私たちSapeetは、AIで企業独自のベテラン知見を解析し、競争優位性につながるコア業務の価値を増幅・拡張するExpert AI事業を運営する東京大学発ベンチャーです。コミュニケーションAIや身体分析AIを使いやすいシステムとして提供し、企業のAI×人間の協業体制構築を支援します。

直近では、生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用した、営業強化や販売促進の領域でもAIソリューションを提供しています。

私たちが提供するサービス領域は、製造業やヘルスケア、アパレル、消費財、不動産業界をはじめとして幅広くご活用いただいており、お客様のテクノロジー・パートナーとして店舗接客、営業力の強化、コミュニケーションの最適化に尽力しています。

■ 主な開発領域
・ベテランのノウハウを可視化するExpert AI開発
・接客DX・チャネルの多様化/高度化
・営業力の強化/平準化を推進するための生成AI開発
・姿勢分析、体型推定、骨格診断
・パーソナルカラー診断
・顔タイプ/形状診断

これらの開発領域から、現在は2つの事業を推進しております。
事業を通して、人と社会がより最適な状態で触れ合い、ポテンシャルを解放したり生活の質を向上させて、心身豊かになれる世界をつくります。

（1）プロダクト事業
カルティブランドでプロダクトを展開しており、ウェルネス領域を中心としたDXを促進しています。

＜カルティ シセイカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/shisei-karte/ ）
AI姿勢分析SaaSで、治療院やフィットネスクラブなどを中心に活用いただいています。
弊社独自の姿勢分析テクノロジーを、わかりやすく使いやすいシステムとして提供し、タブレット1台でへルスケア業界のＤＸを促進するシステムです。

＜カルティ マルチカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/karte/ ）
姿勢分析のみならず、あらゆるエンドユーザーの商談や情報を管理したいというニーズに応えるノーコードシステムです。
接客や営業の流れを事業者ごとにカスタマイズして再現することで、情報管理に加えて新人スタッフの教育や離職防止等にも活用でき、紙を利用する負を解消できます。

＜カルティ セールス＞（ https://kartie-cloud.jp/karte-sales/ ）
新人セールスの早期立ち上がりを実現する商談ナビゲーションツールです。
顧客に説明・ヒアリングすべき情報やベテランスタッフのナレッジが表示されるナビを設定することで、新人セールスの即戦力化をサポートします。

＜カルティ ロープレ＞（ https://kartie-cloud.jp/roleplay/ ）
組織の営業力をサポートするシステムで、AIアバターとリアルなロープレを実践することで教育工数の削減と、トップセールスの要素を学習したAIが会話を評価します。これにより、スタッフ全体の営業/接客力の向上が見込まれます。

（2）AIソリューション事業
＜AI身体分析アルゴリズム＞
姿勢分析・動作解析・骨格測定・体型サイズ推定などの弊社保有テクノロジーを用いて、クライアントの課題を解決するツールやサービスを提供する事業です。
クライアントへの共同開発テーマ提案・プロダクト開発支援・新規事業コンサルティングなどサービス提供領域は多岐に渡ります。

＜AIコミュニケーションアルゴリズム＞
生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用して、接客や営業のコミュニケーションを科学します。
メール文面を自動生成する技術や、問診・施術・商談等の会話内容を自動文字起こしし、自社で管理したい必要項目へ自動転記をしていくことで、営業現場で人が介在している工程を自動化・効率化するソリューションなどを展開しています。生成AIをベースにしたロープレアバターの開発を通して、ハイパフォーマーの接客フローを誰でも再現できるようにした結果、店長の教育工数の削減とスタッフの売上向上へと繋がった事例もあります。

会社名

株式会社Sapeet

代表者名

築山 英治

設立年

2016年

所在地

東京都

社員数

51 〜 100人

会社HP

https://sapeet.com/

People

代表者・メンバー

代表取締役社長

築山 英治

@tsukky528

東京大学在学中に体育会アメフト部に所属し、体型の変化から服に困ったことをきっかけに、大学院にて物理演算ベースの３D仮想試着の研究に従事した後、株式会社Sapeetを立ち上げました。現在は、３D/機械学習技術を用いたカラダの解析サービス（体型推定、ポーズ推定、肌分析、etc）に関するソリューション事業と、ウェルネス事業者向けSaaS「シセイカルテ」（AI姿勢分析、歩行分析、電子カルテ）などのプロダクト事業を行っております。

• 【CEOインタビュー】代表取締役　築山 英治氏（2024年3月）

メンバー

今井 大吾

システムインテグレーターの SEからキャリアを出発して、ビジネスコンサルタント、企業システム部門の責任者を経て、現職のプロダクト開発をしています。企業が2倍、3倍と成長する環境で、自分自身でもストレッチしながら成長を支え、貢献してきたと自負しています。これからは自分が事業成長をど真ん中で牽引し、自らもまだまだ成長していきたいです。

メンバー

畔柳 涼汰

メンバー

村上 大昌

クライアント企業との要件定義からWebサービスの設計・開発リードまで担当する。
また、自社プロダクト「シセイカルテ」の立ち上げ期には、MVPの定義からアーキテクチャの選定・設計をイチから行い、サーバ実装を担った。
エンジニア実務以外にも、会社・チームの生産性を上げるために、OKRやスクラムを導入したり、社内開発環境を向上させるために、開発体制の仕組みづくりにも注力している。

メンバー

佐藤 琢治

証券会社で10年以上、IPOやファイナンスの審査をしてきましたが、事業会社でチャレンジしたくなり転職。
転職のたびに新たな業務にチャレンジしていますが、縁あってここ数年ヘルスケア・AI領域にいます。
現在は、手を動かしながらバックオフィス全般を管掌しています。

メンバー

尾形 友里恵

2010年4月、東京大学入学。4年間アメリカンフットボール部でトレーナーとして尽力。2015年4月に新卒で日本IBMにコンサルタントとして入社。6業種7案件のプロジェクトを経験した後、2017年11月に株式会社ITプロパートナーズにて営業を経験。2018年10月より大学時代の友人の会社である株式会社SapeetにてBiz div.を担当しています。
20代のうちに営業経験、マネジメント経験、0→1の立ち上げ経験を積むべく、日々精進しています！

メンバー

吉山 恭平

メンバー

川添 篤

メンバー

西林 香菜

株式会社Sapeet Ops・サポート部 兼 ブランドマネージャー
日系ホテルで法人営業→PR会社→2020年9月より現職。
現職ではIS・マーケ・カスタマーサクセスを経て、広報とOps・サポート業務を担当しています。

メンバー

町田 理

①証券会社｜法人・個人営業/人事採用/金融商品企画
②Webサービス｜HRBP
③AI・3Dアルゴリズム｜人事責任者

• 「候補者体験」にこだわりつつ、採用チャネルの見直しに着手。スタートアップマインドが備わったハイクラス人材２名の正社員採用に成功！