経営者と組織課題に向き合う｜エンゲージメントSaaS「TUNAG」の法人営業
株式会社スタメン
HRTech / SaaS
仕事内容
【募集背景】
TUNAGは、導入企業が1,500社を超えました。
毎年開催している「TUNAGエンゲージメントアワード」には、離職率の改善や組織風土の変革といった成果を出した企業が集まっています。
一方で、人と組織の課題を抱えながら、TUNAGをまだ知らない企業は数多くあります。
ここを開拓するセールスを増やすことが、事業成長の最短ルートだと考え、増員を決めました。
【成果を出しやすい環境を整えています】
架電先は、失注案件の掘り起こしや展示会来場企業など、関心の高い企業が中心です。
ゼロからのテレアポではありません。
従業員数1〜200名規模の企業が中心で、代表者や役員に直接つながりやすい領域です。
代表者への提案が中心のため、基本は1〜2回の商談、約1ヶ月で受注の成否がわかります。
先輩の商談同席やノウハウ共有があり、立ち上がりを支援します。
この環境で、継続的に成果を出しているメンバーがいます。
次の仲間を迎えて、新規開拓をさらに加速させたいと考えています。
新規開拓から受注まで一貫して担う経験は、営業としての基礎体力を最短で鍛えます。
1年後には、案件づくりから受注までを一人で回せる状態を目指し、その先はセールスにとどまらず、Biz職として幅広く活躍できる道が開けます。
【具体的な業務内容】
・架電等によるアプローチ・商談機会の創出
・商談の実施
・1日平均3件程度の商談実施 （新規1件、継続1〜2件）
・初回提案から成約まで平均1〜2ヶ月（顧客規模により変動あり）
・顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）
【ポジションの魅力 / キャリアパス】
多様な業界の課題解決に貢献
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。
本質的な営業スキルの向上
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
事業開発としてのキャリア形成
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。
必要な経験・スキル
【必須スキル】
以下A・Bいずれかを満たす方
A. 営業における新規開拓のご経験が通算2年以上
・新規開拓の比率が営業活動全体の5割以上（売上ベースが目安）
・取り扱い商材の種別、法人/個人は問いません
B. 人材業界（求人広告営業・人材紹介のRA・人材派遣営業など）での法人営業経験
・新規開拓の経験・比率は問いません
・人材業界はTUNAGの顧客課題（人・組織）と親和性が高いため、新規開拓経験がなくても対象としています
【歓迎スキル】
・SaaS業界、HR・人材業界での実務経験
・受注難易度の高い商材の取り扱い経験
例：高単価、決裁者が経営層、検討期間が長い、無形商材など
・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
・人・組織領域への強い興味関心
【求める人物像】
・新規開拓において自ら行動し、成果を出してきた突破力がある
・成果に対して貪欲で、目標達成への熱量が高い
・自主的に考え、チャレンジ精神を持って動ける
・チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
・スピード感や大きな変化を楽しめる
・積極的な知識習得と自己成長を目指せる
【価値観のミスマッチが想定されるケース】
・手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
・ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
・チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
・決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 愛知県名古屋市中村区下広井町1-14-8 / 名鉄名古屋本線「名鉄名古屋」駅より徒歩約10分 / あおなみ線「ささしまライブ」駅より徒歩約7分
Company
株式会社スタメンについて
Vision
【Vision：人と組織で勝つ会社 - Win as One -】
創業メンバー3名の実体験から、共通して「会社を成長させるには、根本的には『人と組織の強さ』が重要だ」という考えに至り、事業をスタートしました。どんなに優れたプロダクトや戦略があっても、それを形にし、成果へとつなげるのは「人」と「チーム」です。
スタメンは事業の核、経営戦略、文化の指針を一貫して「人と組織」に置いています。「人と組織」に焦点を当てたサービスを提供すると同時に、自社でも人と組織への投資を惜しまず行い、その強さで勝ち抜くことにこだわっています。個の強さとチームの力が調和し、共に挑戦し、共に勝ち続ける。「Win as One」という言葉には、そんな組織のあり方への願いが込められています。
【これから目指すこと】
スタメンは現在、主力事業TUNAGの成長に加え、新たな事業創出と組織規模の拡大を目指す「第二創業期」を迎えています。2030年の東証プライム市場への上場を次のステージに据え、TUNAGの業界特化・新機能開発・データ活用、そして第2・第3の主力事業づくりに挑戦しています。
【社名の由来】
「Star Members」として、一人ひとりがスターのように輝く会社を創ることが由来です。メンバー一人ひとりが輝き、ステークホルダーに価値を届けられる会社であるために、ビジネスの世界でスターとなり得るメンバーを事業成長を通じて育て上げていくことを目指しています。
事業内容
「なんとなく働いているだけ」「この会社で働く意味が見つからない」。
そんな想いを抱えながら働く人は、決して少なくありません。
スタメンは、創業メンバー自身が事業や組織を運営する中で「会社を成長させるのは、結局のところ人と組織の強さだ」と実感したことから生まれた会社です。どんなに優れた戦略やプロダクトがあっても、信頼関係のない組織では人の力は発揮されない。反対に、信頼でつながった組織では、一人ひとりが何倍もの力を発揮できる。
だから私たちは「人と組織」の課題に真正面から向き合い、誰もが働きがいを持てる世の中をつくることを目指しています。
■TUNAG（ツナグ）：人と組織をつなぎ、「働きがい」を届ける
TUNAGは、社員同士、そして経営者と社員の信頼関係（エンゲージメント）を深めるためのプラットフォームです。感謝を伝え合うサンクスメッセージ、理念や情報を現場まで届ける仕組み、日々の業務を楽にするデジタル化まで、会社ごとに"使い方"を設計できるのが特長です。
組織の課題は、100社あれば100通り。だからこそ、ツールを渡して終わりにはしません。専任のカスタマーサクセスが各社に伴走し、課題の分析から施策の実行・改善までを一緒に進めます。その結果、継続率は99%。いまでは約1,500社・170万IDの働く人に届いています。
オフィスだけでなく、製造・小売・医療・物流などの現場で働く人や、労働組合にも。一人でも多くの人に働きがいを届けるために、業界に寄り添った展開も広げています。
■働く人と企業を支える、新たな挑戦
TUNAGで培った知見を活かし、カルチャーマッチを重視した転職支援「STAGE」や、社内の情報漏洩を防ぐクラウドセキュリティ「Watchy」など、新たな事業にも挑戦しています。
Mamateras View
Mamateras Viewを閲覧いただくには会員登録が必要となります。
- 会社名
- 株式会社スタメン
- 代表者名
- 大西 泰平
- 設立年
- 2016年
- 所在地
- 愛知県
- 社員数
- 101人以上
People
代表者・メンバー
代表取締役社長執行役員CEO 兼 CPO
大西 泰平
筑波大学卒業後、大手広告会社などを経て、2014年よりITベンチャーのベトナム拠点事業責任者として、海外子会社をゼロから2年で200名を超える拠点として立ち上げる。帰国後、取締役として当社の創業に参画。創業事業であるTUNAGを事業部長として統括するとともに、営業、マーケティング、デザイン、開発、財務などの幅広い職能を活かした全社最適な経営戦略の推進を担う。2023年1月より現職。
メンバー
野口 卓也
高校在学中の1990年代後半から、20年ほど一貫してデジタルトランスフォーメーション業務に従事。スタートアップから東証一部・マザーズ上場企業、国立研究所などでCTO、 PM、 研究者として、検索関連ウェブサービスや新規モバイルゲームやSaaSのプロダクト開発・プロダクトマネジメントに従事。GitLabやRuby、Go、Pythonの各コミュニティなどのOSSコミュニティをリードし、GitLab Core TeamとしてGitLab Inc. (NASDAQ: GTLB) の上場にプロダクト面で貢献。2022年には、Microsoft社傘下のGitHub社よりMaintainer Monthで世界で900人のメンテナーの一人として同社よりスポンサーを受ける。2023年4月にフェローとして当社に参画。2024年1月よりCTOに就任し、技術戦略・開発組織の強化を推進。
メンバー
丸岡 智泰
中央大学卒業後、2014年に新卒として株式会社リクルートに入社、不動産領域の営業を経験。2017年1月よりビジネスサイド初のメンバーとしてスタメンに入社。以来、TUNAGの販促及びコンサルティングに従事し、100以上の企業を担当。全社MVPを取るなどプレイヤーとして活躍後、東京・関西支社立ち上げを担当。2023年1月より執行役員に就任、現在はCROとして、TUNAG事業全体の営業統括やアライアンス、新規事業漏洩チェッカーの管掌役員を担当。
メンバー
中谷 奈緒美
神戸大学卒業後、大手旅行会社に入社し、海外ツアー事業部にて商品企画等を担当。2018年4月スタメンに入社。決算業務や予実管理、事業管理を中心としたコーポレート業務全般の仕組化を推進し、会社の基盤作りに従事。上場準備にも携わり、2020年12月に東証マザーズへのIPOを実現。2021年からはコーポレート本部の管理部長として、管理部門全体を統括。2022年に取締役常勤監査等委員に就任し、組織拡大や事業成長を見据えたガバナンス強化に向けて監査業務を担当。2024年より現職。
ファイナンス情報
ファイナンス情報を閲覧いただくには会員登録が必要となります。
