仕事内容

■募集内容■

「太陽光発電・蓄電池システム」「EV充電設備・V2H」の設置を、戸建住宅にお住まいの個人顧客に提案するインサイドセールス（IS）です。提案業務が主となりますが、ISの範疇を超えて事業そのものをつくり上げていただく想定です。

本事業を現状よりさらに伸ばして全社の柱の一つにする計画です。専任者はおらず、最初の一人としてこの事業を組み立てていただく想定で、成果と適性に応じて事業責任者を担っていただくことを見込んでいます。

■具体的な業務内容■

・反響・問い合わせのお客様への電話・オンラインでのヒアリングと提案
・電気代・発電量シミュレーションを用いた、削減効果の可視化と説明
・補助金（東京都・国等）を前提とした提案設計と、申請支援
・現地調査・設計・施工日程の調整（施工チーム・施工パートナーと連携）
・EV充電から太陽光、蓄電池、EMSへとつなぐクロスセルの設計と実行
・リード獲得チャネル（デジタルマーケティング、パートナー経由、既存顧客）の開拓と検証
・受注率・単価・リードタイムの計測と、勝ちパターンの確立

■募集の背景■

当社は「戸建EV充電を入口に家庭との接点を獲得し、太陽光・蓄電池・EMSへ展開する」という成長構造を描いています。すでに東京都の補助金を活用した戸建向けEV充電器を100台以上設置しており、家庭とのつながりは生まれ始めています。

一方で、祖業である充電事業から太陽光・蓄電池をクロスセルしていく提案は、まだ仕組化に至っておりません。ポテンシャルがありながらリソース不足で逸機する場面もあり、少人数でもスケールスさせる土壌を確立することがこのポジションのミッションです。

電気代は過去数年で大きく上昇し、インフレ・為替・AI需要を背景にさらに上がる見通しです。東京都は2025年から新築住宅への太陽光設置を義務化し、国も2030年に新築戸建の6割への設置を目標としています。追い風は揃っていますが、手が追い付いていません。

■このポジションについて、正直にお伝えすること■

現在、役員1名・正社員9名・グループ会社2名・業務委託7名の計19名の組織です。役割の境界は固定していません。上に書いた業務は「入口」であり、入社後の担当範囲はご本人の強みと事業の状況を見ながら一緒に決めていきます。実際、既存メンバー全員が複数の役割を兼務しており、その時々の状況に応じて柔軟に役割を見直しています。

「事業責任者候補」と書いていますが、本事業は今のところ大きな組織を率いるポジションではありません。逆に言えば、売り方を決め、数字を持ち、パートナーを選び、仕組みを作るところまでを（もちろん周囲がフォローし合いながらですが）ほぼ一人でリードすることになります。それを「範囲が狭い」と見るか「全部やれる」と見るかで、このポジションの意味は変わります。

「決められた仕事を正確に積み上げたい」方には、正直おすすめできません。「役割が変わり続けることを面白がれる」方に来ていただきたいポジションです。

■このポジションの魅力■

「事業立ち上げ期。」そう言って差し支えなく、この経験を後から語れるフェーズは、そう長くは続きません。

「成長角度が明確。」 今期+891%、2030年に35.7億円という数字が経営計画に入っています。伸ばす対象と目標が最初から定義されている状態でスタートできます。

「売り切りではない。」 太陽光・蓄電池を導入いただいた後、EMSとEneliver Cloudで電気代を最適化し続けます。お客様との関係が導入後も続く商材です。

「個人のお客様の暮らしが変わる。」 電気代削減、防災、EVとの連携。提案の結果が生活の変化として返ってきます。

「事業の意思決定に関われる。」 正社員10人目です。「どの商材を、どのチャネルで、いくらで売るか」を、自分で提案して決められる距離にいます。

必要な経験・スキル

■必須の経験・スキル■

・電話・オンラインでの対人コミュニケーションに抵抗がないこと
・数字（電気代、発電量、投資回収年数など）を扱い、お客様に分かりやすく説明できること
・自分で調べて学び、手を動かして前に進められること

■歓迎する経験・スキル■

・インサイドセールス、個人向け営業、カウンターセールスの経験
・住宅設備／リフォーム・不動産・保険・通信など、個人のお客様に高額商材を提案した経験
・BtoCのデジタルマーケティング（広告運用、LP改善、CRM）の経験
・太陽光・蓄電池・EV充電に関する知識（入社後のキャッチアップで十分です）
・英語力（2027年から東南アジアでの展開を開始し、2028年頃にEneliver Asiaの設立を構想しています）

■求める人物像■

・過去の経験や役割に固執せず、変化の激しい環境で貢献し続けられる方
・前例のない領域で、自分でやり方を決めて進められる方
・目標に対して主体性と責任感を持って行動できる方
・小さく早く試し、学びながら改善することを楽しめる方

■このポジションが向かない方■

・確立された商材・トークスクリプト・研修制度のもとで成果を出したい方
・明確な役職・権限・部下が最初から必要な方
・事業やプロダクトが未完成であることがストレスになる方

Eneliver株式会社について

Vision

■創業の経緯■
代表の中島は、起業前、総合商社で太陽光をはじめとした再生エネルギーの分野に携わっていました。環境エネルギー産業が進む米国・英国での海外駐在経験を経て、日本の脱炭素社会に対する取り組み、とりわけ電気自動車の普及が欧米諸国と比較して大きく遅れていることを実感、中でも欧米のEVの普及は日本より何歩先も進化していました。

「世界標準の製品やサービスを日本に導入し、持続可能かつ便利で豊かなエネルギー社会の実現を加速したい」という想いを掲げ、創業に至りました。


■VISION■
「世界をリードするエネルギーソリューションプロバイダーを目指す」


■MISSION■
「最先端のテクノロジーと現場力で、CO₂とエネルギーコストゼロの快適なライフスタイルを実現する」


■VALUE■
１：挑戦　Challenge​
チャレンジこそがイノベーションの原動力です。失敗を恐れることなく、むしろ失敗を糧に知見を積み上げながら、より高い目標や限界に挑戦し、社会に新しい価値を創造し続ける集団であることを目指しています。​
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２：スピード　Speed​
変化が激しい時代において、市場のニーズや競争環境は常に変わり続けます。品質と信頼を担保しながらも、素早いレスポンスと試行錯誤を繰り返し、市場への早期投入・顧客への迅速なサービスを実現していきます。​
​
３：チームワーク　Teamwork​
最小の資本で最大の付加価値を生み出すため、組織としての生産性の最大化が必要です。一人ひとりが責任感と主体性を持ちながら、多様なバックグラウンドを活かし、競争力のある組織づくりに貢献することを求めています。​
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４：グローバル思考　Global Thinking​
国際水準の製品サービスを提供し、世界を舞台に活動できてこそ、サステイナブルな社会を実現できると考えています。高い視座と広い視野を持ち、地球規模での活躍を目指します。​


■当社の３つの魅力■
①チャレンジングな市場と社会的意義
巨大産業であるエネルギーとモビリティの領域において、黎明期でありながら成長著しいEVインフラ業界の発展をリードすべく、日々邁進しています。また、社会的影響力の大きい脱炭素ビジネスを通じて、持続可能かつ便利で豊かな社会の実現に貢献します。

②テクノロジーの先進性とユニークな業界ポジショニング
創業者の欧米での知見や総合商社時代のネットワークを活かし、世界標準のテクノロジーを活用した先進的なプロダクトやサービスをスピーディに市場投入しており、創業直後から多くの実績を積み上げています。また、市場の拡大に伴い、これまで実質不在であった国際標準の充電マネジメントシステムや充電器のプロバイダーとなることで、従来のEV充電事業者とは異なり、充電設備の所有を要しない独自のビジネスモデルを確立しています。

③成長を加速する環境
少人数の組織にもかかわらず、ソフトウェアもハードウェアも自社開発しており、また、大手企業から地方の宿泊施設や戸建て住宅まで、多くの施設や顧客にサービス提供しています。それゆえ、各人の業務は多岐に渡り、創業メンバーとして裁量と責任の大きい仕事に携わることができます。また、当社のモットーは挑戦であり、常に新たな提供価値や取組みの模索を促すことで、メンバーの成長を加速させます。さらに早期グローバル展開を視野に入れており、国際的視点を養う機会もあります。

事業内容

私たちEneliver（エネリバー）は、最先端のテクノロジーと現場力で、CO₂とエネルギーコストゼロの快適なライフスタイルを実現することを使命としています。
EV充電インフラをはじめ、太陽光発電、蓄電池、エネルギーマネジメントシステム（EMS）などを組み合わせ、安心・快適にエネルギーを利用できるトータルソリューションを提供。
企業・個人を問わず、設備の設置から運用、管理システムやアプリケーションなどをワンストップで支援します。

今後は国内で培ったノウハウを活かし、海外展開や異業種との連携を通じて、より多くの人々に“便利で経済的なエネルギー体験”を届け、持続可能で快適な社会の実現を加速してまいります。

■事業内容■
Eneliverは、EV充電を起点に、太陽光発電・蓄電池・V2H・EMSを組み合わせたスマートエネルギーサービスを提供しています。住宅、集合住宅、オフィス、工場、倉庫、商業施設、公共施設などに向けて、設備の導入から補助金申請、施工、運用管理、アフターサポートまでをワンストップで支援し、電気代削減、再生可能エネルギーの活用、災害対策、CO2排出量削減に貢献しています。

①EV充電サービス
自社開発の充電器、コントローラー、クラウドシステム、アプリを組み合わせ、施設ごとの課題に合わせたEV充電環境を提供しています。補助金を活用した初期費用0円からの導入、デジタル課金、遠隔監視、出力制御、利用者限定機能などにより、導入コストと管理負担を抑えた運用を実現します。

▍Eneliver Wallbox
通信機能を備えた6kW普通充電器です。アプリ連携、遠隔管理、充電スケジュール設定、充電履歴確認に対応し、住宅から集合住宅、事業所、商業施設まで幅広く導入できます。

▍Eneliver Controller
既設のEV充電コンセントに後付けすることで、通信・管理機能を付加できるコントローラーです。既存設備を活かしながら、デジタル課金やクラウド管理に対応した充電環境を構築できます。

▍Eneliver Cloud
EV充電器を遠隔管理するクラウド型マネジメントシステムです。OCPPに対応し、自社製だけでなく他社製の普通充電器・急速充電器も一括管理できます。遠隔監視、電源操作、出力制御、料金設定、利用実績や売上の可視化にも対応しています。

▍Eneliver App
充電スポット検索、QRコードによる充電・決済、自宅充電器の遠隔操作、充電履歴確認、スケジュール設定などに対応するモバイルアプリです。EVドライバーの利便性を高めるとともに、施設管理者の運用負担を軽減します。


②太陽光発電・蓄電池・V2H・EMSサービス
EV充電で培った技術と知見を活かし、太陽光発電・蓄電池・EV充電器・V2H・EMSを組み合わせたエネルギーソリューションを提供しています。

▍Eneliver Solar
太陽光発電、蓄電池、EV充電器、V2H、EMSを組み合わせて導入できるサービスです。購入、リース、ローンなどの導入方法に対応し、太陽光パネルや蓄電池の設置、工事手配、補助金申請まで支援します。

▍Eneliver EMS
家庭や施設の消費電力、太陽光発電、蓄電池、EV充電器、V2Hの使用状況をリアルタイムに見える化し、AIやアルゴリズムによって最適制御するエネルギーマネジメントシステムです。発電・蓄電・消費・EV充放電を一元管理し、再生可能エネルギーの自家消費最大化や電力コストの削減を実現します。


■事業の強み■
Eneliverの強みは、ハードウェアの提供にとどまらず、クラウド、アプリ、EMS、補助金活用、施工・運用サポートまで一気通貫で提供できる点です。OCPP対応により、特定メーカーに縛られない拡張性の高いEV充電インフラを構築できます。
業界の中ではオリジナリティあるプロダクトとビジネスモデルに仕上がっており、電力会社や自動車会社、住宅オーナー様をはじめ、創業間もない時期から多くのお客様やパートナーに評価・採用されております。今後は、エネルギー分野での多角的事業拡大を図っていきます。

■事業の展望■
今後は、EV充電インフラ事業で培った実績をもとに、太陽光発電、蓄電池、V2H、EMSを組み合わせたスマートエネルギー事業をさらに拡大していきます。電気代高騰、EVシフト、再生可能エネルギーの普及、脱炭素化、災害対策といった社会課題に対し、分散型エネルギーを最適に活用するサービスを提供し、持続可能で効率的なエネルギー社会の実現に貢献していきます。
現在は成長著しい国内市場に注力していますが、近いうちに東南アジアや米国といったグローバル市場への進出も目指しています。