仕事内容
代表がトップセールスで担っている営業を、引き継ぎながら拡販・仕組み化してく役割です。
既存顧客の継続・深耕、およびグループ会社や他部門への展開
代表が登壇するHR系イベント、Brewが持つ多くの講師コンサルタントが登壇するセミナーから生まれるリードの案件化
過去にお取引のあった顧客、止まっている顧客の掘り起こしと再提案
案件の企画設計、講師の選定、実施、翌年度の継続提案まで
既存の維持だけではありません。Brewがすでに持っている接点や実績を足がかりに、新しい案件をご自身でつくっていただきます。 深耕と新規開拓の両方です。
既に先に入社するコアメンバーは、接点のない大手企業へゼロから入っていく役割を担います。入口が異なるため、社内で顧客を取り合うことはありません。
受注して終わりではなく、実施して顧客が変わるところまで見届ける仕事です。
【この仕事の面白さ】
人材育成も組織開発も型どおりに売れない商材です。 顧客ごとに課題が違い、提案の組み立ても、選ぶ講師も、踏み込む深さも変わります。だからこそ、聞く力と組み立てる力がそのまま成果になります。
判断の材料は揃っています。 12年分の顧客と実績、過去の提案書、営業リスト、講師ネットワーク、育成用の動画。ゼロから立ち上げるのではなく、すでにあるものを、人が動かせる形にしていくフェーズです。
まだまだ会社の形が決まっていない時期に入れます。 3人目までのメンバーが、この会社のやり方と文化をつくります。
既存事業とは別に、ＡＩ時代に合わせた新規事業を構想し推進していくためにも、このコアメンバーで土台となる売上を作りながら、新規事業も推進していく、そんな企業STAGEです。
必要な経験・スキル
【必須要件】
無形商材・課題解決型の法人営業経験（高単価の提案経験があること）
受注後の実行まで自分で担った経験
大手企業の人事部門・経営層と一人で向き合える方
疑問や違和感を、その場で率直に問い返せる方
【歓迎要件】
研修・人材開発・組織開発業界での経験
営業プロセスを型化した経験
既存顧客からの横展開・アップセルの実績
【求める人物像】
数字を追いながら、人に対する情を持てる方
言うべきことを言い、かつ対立を持ち込まない方
自律して動きつつ、やったことを他の人が使える形で残せる方
募集概要
(フルタイムの場合)
Brew株式会社について
Vision
AI時代に、人はどう学び、組織はどう生産性を上げていくのか！?
多くの業務がAIに代替される時代になりました。リスキリングは国家課題となり、人的資本経営が経営の中心議題になりつつあります。にもかかわらず、日本のエンゲージメントスコアは世界最低水準のまま。学びが、人と組織の力に変わっていない。──この時代に、人材育成の役割は根本から問い直される必要があります。
【Vision】この国に、世界に誇るキラリと光る会社を創出する
世界に誇る変革ビジネスリーダー100人を育て、世界一を持つ企業30社を創出する。日本企業と日本の人材が、もう一度世界で戦える存在になる。それが、私たちが11年追いかけてきた未来です。
【Mission】学びを、経営資源に
研修を「HR部門の仕事」から「組織の発酵装置」へ。学びを、経営の中心資源に位置づけ直す。
【Value】非常識な常識を～正しさより面白いことを
同業大手がやらないことをやる。ロマンとそろばん中庸統合。正しさより、面白いことを選ぶ。
事業内容
『私たちは、研修屋ではない。その会社にどんな学びが必要か、ここから企画設計する。』
「やらされ研修」「つまらない」「役に立たない」──そう思われている研修が、いま、日本中で量産されています。研修会社は研修を売りたい、講師は登壇したい、発注者はやった感が欲しい。この構造の中で、受講生が置き去りにされているからです。
私たちは、ここを変えたい。研修を売る前に、その会社にどんな学びが必要かを問う。組織の構造をHRDキャンバスで見立て、組織発酵学®を土台に、土台・仕組み・働きかけの3層で処方する。これが、Brewが12年磨いてきた仕事の作り方です。
商品は3本柱。１）研修企画・講師派遣２）コンテンツ開発・内製化支援３）組織開発の上流構造化支援。すべてに共通するのは、商品ありきではなく、課題理解先行で動くことです。
創業から12年。1期800万円の売上から、紆余曲折を経て年商1億規模へ。
途中5期目の赤字、コロナの6期を乗り越え、その後の順調な成長を遂げてきました。バンダイ、TOTO、国分グループ、NTTドコモなどの企業から、リピート率71%、行動変容率78%、満足度4.3/5.0という評価をいただいています。
ＡＩ時代に新しいサービスの新規事業開発にも取り組む中、第二創業というステージを迎えて、メンバー、サービスの統廃合などを行っており、新たなスタッフとの出会いをお待ちしています。
代表取締役 CEO & Founder
原 佳弘
1973年生まれ。横浜市立大学卒業後、旧建設省所管の建設市場調査機関に新卒入社。経営企画質、広報宣伝部門に在籍しつつ、副業にて診断士資格を活かし執筆・講演・コンサルティングを行う。
2003年に営業・マーケティング専門のコンサルティング会社へ転職。主に大企業のマーケティングコンサルティングや新規事業開発を行いながら、組織開発や人材育成にも携わる。自身も研修講師として失敗を経て身に付けた「ＨＲＤノウハウ」と、多くの外部コンサルタント・講師を10年間で500人以上見てきたからこそ良し悪しが顧客に役立つ「目利き力」を磨き続ける。
一方で「研修」というサービスが”つまらない””役立たない”という印象や評価がされている事実（私もそう感じている面があった。クソ研修・クソ講師が沢山いた。。。）に対して「より企業の生産性向上に資するサービスを提供したい」という思いのもと、2014年5月にBrewを設立。
ロジック（企業が得たいゴールからの逆算）とストーリー（人は感情や意味があって動く）の両面から、企業と人事、受講生の”３方良し”につながる人材育成サービスを提供している。大手研修会社と異なり、パッケージ研修ではなく、企業の課題解決から逆算して講師とコンテンツをプロデュースするスタイルで、大手企業を中心に300社ほどにサービスを提供する。
2025年より第二創業と銘打って、組織改革を断行。ＡＩ時代により本質的な、人的資本への貢献を行っていくため、メンバー・サービスともに再編・新規事業立案に邁進している。
2000年 中小企業診断士合格・登録。（27歳）
2015年 著書「研修・セミナー講師が企業、研修会社から『選ばれる力』」（同文館）出版。
2018年 （独）中小企業基盤整備機構の人材アドバイザー
2021年 オリジナルコンテンツ「組織発酵学®」を開発・商標登録。両利き経営に資する自律人材やイノベーション人材育成、内発的動機づけに基づく組織開発のコンテンツを提供している。
2025年 スタートアップ・アドバイザー・アカデミーBatch７最優秀賞受賞
メンバー
岩下 利朗
長崎県立壱岐高等学校卒業後、サービス業を経て本業の傍ら結婚式の司会・展示会ナレーターとして活動。展示会での商談創出を実現したのち、外部セミナー会社から講師として登壇の機会を得る。Brewに入社後は研修講師・法人営業の二刀流として経験を積み、展示会講座など独自コンテンツの開発にも携わる。受講生や現場担当者から高い評価を受け、人材育成の現場実践力を磨いてきた。2024年6月より業務委託スタッフとして引き続きBrewの研修・人材育成事業を支援。
北原 晴代
Brew株式会社の管理部門を担当。営業支援・人事労務・経理など、バックオフィス全般を統括し、組織の内部基盤を支える役割を担っている。
熊澤 美穂
早稲田大学商学部卒業後、IT会社の管理部門にて営業事務に加え、人事・経理・法務まで幅広く担当。その後、情熱に関する講演・セミナー運営会社の創立メンバー兼取締役として、日本国内および海外でのセミナー開催に携わる。現在はBrew株式会社の研修・人材育成部にて、問い合わせ対応やバックオフィス業務を担っている。
原 佳弘
1973年生まれ。横浜市大学卒業後、建設シンクタンクで経営企画、セカンドキャリアはマーケティング専門のコンサルティング会社にてセールスからコンサルタント、講師までを務める。2014年にBrewを創業。人を醸し、醸され、組織が旨味を出すをコンセプトに発酵イメージの社名とコンテンツ「組織発酵®」を開発する。
中小企業診断士
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