仕事内容

建設業界特化AIプロダクトのエンタープライズ営業として、スーパーゼネコン・準大手ゼネコン・インフラ企業・行政機関などに対する新規導入提案から事業拡大までをリードしていただきます。

現在、設立3年目を迎え、プロダクトのPMF（プロダクトマーケットフィット）が進む一方で、大手企業への営業アプローチやリード獲得の仕組みはまだ発展途上です。
本ポジションには、展示会でのリード獲得やインサイドセールス（IS）による商談創出といった「認知・関心層の開拓」から、スーパーゼネコン等の経営層・DX推進部門と対峙する「エンタープライズセールス（ES）」まで、営業プロセスの全般を泥臭く主導し、当社の爆発的な事業成長を牽引することを期待しています。

【エンタープライズセールス（ES）の実行】
大手ゼネコンやインフラ企業の経営層・DX推進部門に対する、課題ヒアリング、ソリューション提案、および本契約に向けた複雑な合意形成・クロージングの推進。

【インサイドセールス（IS）の仕組み化と実践】
ターゲットアカウントの選定、ハウスリードや新規顧客へのアプローチ、質の高い商談の創出、およびISプロセスの型化。

【マーケティング・展示会リードの獲得】
建設テック系展示会やセミナーの企画・出展運営を主導し、当日ブースでのリード獲得から効率的なフォローアップ体制の構築。

【営業戦略の立案・プロセスの構築】
3年目のスタートアップとして、まだ標準化されていない営業活動のドキュメント化、セールスイネーブルメント（営業の型化）の推進。

【プロダクト・CSチームへのフィードバック】
商談や失注分析から得られた顧客のリアルな声や業界特有のニーズを構造化し、開発チーム（PM/エンジニア）やカスタマーサクセス（CS）チームへ共有し、プロダクトの進化に貢献。

【仕事の魅力】
本ポジションは、3年目のスタートアップにおける「営業のコアメンバー」として、会社の未来を左右する極めて重要かつ裁量の大きい役割です。
単なるプレイヤーに留まらない、事業創出の醍醐味を感じていただけます。

◆0から1、1から10の営業基盤を自ら創る醍醐味
展示会出展からISまで、営業の全プロセスに携わりながら、まだ未完成な組織の「型」を自らの手で創り上げることができます。
あなたの動きがそのまま会社の成長スピードに直結する、スタートアップならではのエキサイティングな環境です。

◆巨大レガシー産業（建設業）の最上流からDXを仕掛けるインパクト
スーパーゼネコンや準大手ゼネコンの経営層・変革推進者と対峙し、業界全体の根深い課題（人手不足・技術継承・24年問題など）に対してAIという強力なレバレッジを用いて変革を迫ります。
社会的影響力の大きい、壮大なテーマに挑戦できるやりがいがあります。

◆キャリアの市場価値向上（エンタープライズ営業×AI×レガシーDX）
「先端AIプロダクト」を「巨大なレガシー産業のエンタープライズ企業」に実装する営業経験は、今後の市場において極めて希少価値が高く、ビジネスパーソンとして圧倒的なハイブリッドキャリア（市場価値）を構築できます。

◆プロダクトをビジネスサイドから共創する手応え
顧客がなぜ買い、なぜ買わないのかという「市場のリアル」を最も解像度高く開発チームにフィードバックできるポジションです。
CSチームとも連携しながら、あなたの得た知見がプロダクトの次の新機能や戦略を左右する、事業の核として活躍いただけます。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・法人営業経験（目安3年以上）：特に大手企業（エンタープライズ）向けの提案型営業や、ソリューション営業において高い成果を残した経験
・泥臭く動ける圧倒的な当事者意識：展示会でのリード獲得やISなど、型がない状態から自ら泥臭く動き、案件を作り出す営業活動へのコミットメント
・高度なステークホルダーマネジメント能力：大手企業の経営層、DX推進部門、時には現場責任者など、利害関係や視界の異なるカウンターパートを巻き込み、プロジェクト（合意形成）を完遂させた経験
・テクノロジーへの関心と学習意欲：AIやSaaSなどの最先端技術を自ら貪欲に学び、レガシー業界の顧客にも伝わる言葉へ翻訳して提案できる能力

【歓迎スキル】
・建設・不動産・製造業などのレガシー産業向け営業経験：業界特有の商習慣や組織構造に対する深い理解
・スタートアップ・ベンチャーでの営業組織立ち上げ経験：IS、ES、あるいはマーケティング組織の立ち上げや、営業プロセスの仕組み化（型化）を主導した経験
・展示会やマーケティングイベントの企画・運営経験：リード獲得に向けたイベントのディレクションや、ブース全体の設計経験
・AI製品、SaaS、またはITソリューションのエンタープライズ営業経験

【求める人物像】
・3年目のスタートアップという不確実な環境を楽しみ、自ら役割を拡張していける方
・短期的な売上目標の達成だけでなく、顧客の本質的なDX（経営課題解決）にこだわり抜ける方
・組織の「型」を作ることにモチベーションがあり、自分の営業ノウハウを仕組みとしてチームに還元できる方
・建設業界という日本の基幹産業と、そこで働く人々へのリスペクトを持ち、業界変革に情熱を傾けられる方
・開発やCSなど他部門のメンバーとリスペクトを持って連携し、ワンチームでプロダクトを育てられる方

株式会社KENCOPAについて

Vision

【Mission】
"Copilot for Construction"
「世界"最高"品質の日本インフラ "再興"の一助に」
世界屈指の品質を誇る日本の土木・建築インフラは、日々の暮らしを支える不可欠なものである。しかし、そのほとんどは人口減少真っ只中のこの5-10年で更新期を迎え、生産性向上、省人化が急務となっている。私たちはこれからのインフラのあるべき姿を描きつつ、AI・デジタル技術を活用した価値創出に誠実かつ大胆に取り組み、地域の社会基盤を支える皆様と共に、日本発で世界を再びリードする未来を開拓します。

【Values】
01. Wow　顧客やチームの想像を超え、「感動の瞬間」にこだわる
02. Pro　　「この成果は自分にしか達成できなかった」と思えるスピードと品質でやり抜く
03. Team　　個人の役割や枠を超えた連携で、「仕組みと信頼」を築く

事業内容

DX・AI/LLMに精通した技術者集団が泥臭く現場に徹底的に寄り添い本気の社会課題解決に取り組む会社です。
主に2つの事業に取り組んでいます。

■自社製品 建設AIエージェント事業
現場経営を省人化し、技術継承・若手教育が実現するAIエージェントを開発しています。日々現場の方々との議論を重ねながら、使い勝手がよく大幅な省人化に繋がるシステムを追求。特に主要なプロダクト「工程AIエージェント」は大手ゼネコンをはじめとした多数企業に導入され期待値が高まっています。

■共同研究・開発 i-Con共創事業
建設業特化のICT・DX・AIの技術モジュールを組み合わせ、既存システム導入もしくはフルスクラッチ開発のいずれかに留まらない第三の選択肢として共同研究・独自システム開発支援を行います。

note: https://note.com/kencopa_inc
代表note: https://note.com/nifty_heron9316
テックブログ: https://zenn.dev/p/kencopa