仕事内容

【ポジションの魅力】
病院向け生成AIの市場は、2026年から2030年にかけて5倍に拡大すると予測されています。
すでに複数の病院から内示をいただき、導入が動き始めているフェーズです。
・市場の最前線に立てる：医療×生成AIという、日本でもまだプレイヤーが少ない領域で、事業の立ち上げ期から携わることができます。
・成果が直接見える仕事：自分がクローズした案件が、実際の病院現場のオペレーション改善につながる。
社会的インパクトを肌で感じられるポジションです。
・キャリアの加速：営業責任者として、戦略立案から組織づくりまで一気通貫で経験できます。
スタートアップフェーズならではの裁量と成長スピードがあります。

【業務内容】
・病院・医療機関への生成AIプロダクトの新規提案・商談対応
・既存顧客のフォローアップおよび導入支援の連携（CSチームとの協業）
・営業戦略の立案・KPI管理・メンバーマネジメント
・マーケティング・プロダクトチームへの現場フィードバック
・経営陣へのパイプライン報告・予実管理

【こんな方にマッチします】
・新しい市場・プロダクトを自分の手で広げることにやりがいを感じる方
・医療・ヘルスケア領域に関心があり、社会的インパクトのある仕事をしたい方
・決まったやり方より、自分でプロセスを作ることが得意な方
・チームを引っ張るリーダーシップと、現場に入る泥臭さを両立できる方

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・営業経験1年以上（業界不問）
・東京オフィスへの出社が可能な方
・日本語ネイティブレベル

【歓迎スキル】
・営業マネジメント・チームリードの経験
・医療業界・病院営業の知識・経験
・SaaSや無形商材の営業経験

株式会社Albatrusについて

Vision

Mission：「医療の変革を通して、日本の未来を拓く」

地方総合病院の4代目として、医療を提供する喜びと誇りを肌で知る一方、創業者が目の当たりにしてきたのは医療現場の深刻な逼迫でした。人手不足、経営難、膨大な紙業務——今のままでは、日本の医療体制は崩壊しかねない。その危機感が、Albatrus創業の原点にあります。
解決策は「病院DX」だと確信しました。地方総合病院の経営を知り尽くした創業者と、東京大学発のエンジニアチームが組むことで、現場の解像度とシステム開発力を掛け合わせた、本当に使われるプロダクトを作れると信じています。
社名の「Albatrus」は、世界で最も効率よく飛ぶ鳥・アルバトロス（アホウドリ）にちなんでいます。大海原を滑空するように、逆風に耐えながら夢に向かって全力で邁進する——「自分の人生を費やしてでも救いたい」という信念の下、日本の医療崩壊をテクノロジーで食い止めます。

Vision：現場×テクノロジーの力で、病院DXにレバレッジをかける

医療現場の課題をテクノロジーで解決するだけでなく、業界の常識を塗り替える新しい病院運営モデルを提案し、日本の医療に新しいスタンダードを築きます。

事業内容

私たちAlbatrusは、東京大学発の技術力と医療現場の深い知見を掛け合わせ、「病院DX」に特化したプロダクトを開発するスタートアップです。紙・FAX・属人的な運用が当たり前だった医療現場に、クラウドとAIの力を持ち込み、病院経営が抱える課題をテクノロジーで解決します。

私たちが提供する主なサービスは次のとおりです。

Medcloud 紹介状クラウド：病院間の紹介状・返書をクラウドで完結させる地域連携DXサービスです。紙・郵送・FAXに依存した医療連携業務をデジタル化し、印刷・封入・投函作業を大幅に削減。逆紹介の推進と院内業務の効率化、診療報酬加算による収益化を同時に実現します。三重大学医学部附属病院をはじめ複数の医療機関への導入実績があります。

Medcloud Smart FAX：病院が日常的に使うFAXをクラウド化するサービスです。受信FAXの自動振り分けと電子保存により、医事課・地域連携室のペーパーレス化と業務負荷の削減を実現します。既存のFAX番号を変えずに導入できるのが特徴です。

メディラクAI／メドシルAI：医療現場の業務フローに合わせた生成AIサービスです。看護サマリや紹介状などの書類作成を支援し、南江堂の信頼性の高い医学書を参照データとしたナレッジAIによって、根拠に基づく検索・回答を提供します。

AI事業部（受託AI開発）：医療出版社・医薬品卸・医療システムベンダーなどに向けて、AI・クラウドシステムの企画から開発・導入・運用までを一貫して手がけます。医療業界を「AI ready / Cloud Native」へ導くことを目指しています。

7割の病院が赤字経営とも言われる深刻な経営環境と人手不足という二重の課題に対し、現場で本当に使われるプロダクトで応えていきます。