仕事内容

◆募集背景

TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップです。
「人とデータの力で、不動産業界のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、全国の不動産登記情報をはじめとする独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA / R.E.DATA Plus」を提供しています。

当社は2025年8月にシリーズCで13億円、累計21億円超の資金調達を実施。
累計取引社数は約1500社まで拡大し、今後は不動産会社に加えて金融機関やインフラ企業など、より広い市場への浸透を進めていきます。

その成長をさらに加速させるために、単にプロダクトを説明するのではなく、顧客の事業課題を捉え、「どうすれば売上が伸びるか」まで提案できるフィールドセールスを募集します。

◆このポジションについて

TRUSTARTのフィールドセールスは、単なる「ツール販売」ではありません。
顧客の営業活動や収益構造を理解し、R.E.DATAをどう使えば新しい商談機会を生み出せるかを一緒に考える、コンサルティング型の営業です。

たとえば、

- どのエリア・どの顧客群を狙うべきか
- どのタイミングでアプローチすると成果につながりやすいか
- 既存の営業活動に、どのようにデータ活用を組み込むべきか

といったテーマを顧客とすり合わせながら、導入提案を行います。

「売る力」だけでなく、 顧客理解 / 仮説構築 / 行動量 / データに基づく改善を総合的に伸ばせるポジションです。


◆業務内容

主に不動産会社を中心とする法人顧客に対し、弊社サービスの提案営業をお任せします。

（具体的な業務内容）
- 顧客課題のヒアリングと、データ活用を前提とした提案設計
- 商談、提案資料作成、クロージングまでの一連の営業活動
- CRM等を用いた案件・行動・歩留まりの管理
- インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームとの連携
- 顧客の声や現場の示唆を社内に還元し、提案やプロダクト改善につなげること

◆入社後のイメージ

入社後は、業界理解・顧客理解・プロダクト理解を深めながら、まずは商談創出やSMB領域での提案活動から経験を積んでいただきます。
その後、ご志向や成果に応じて、大手企業向けの提案、既存顧客の深耕、将来的なチームリードなどへ役割を広げていくことができます。

ご経験やご希望のキャリアパス次第では早々にマネジメントもお任せしたいと考えております。

◆このポジションの魅力

1. 「物売り」ではなく、顧客の事業成長に踏み込める

当社の営業は、機能説明だけで完結しません。
顧客の営業戦略やターゲティングまで踏み込み、売上をどう伸ばすかを一緒に考えるため、提案力そのものを鍛えられます。

2. 60兆円市場の変革に、最前線から関われる

不動産業界は巨大でありながら、いまだに飛び込み営業やチラシ配布など、アナログな非効率が色濃く残る市場です。
そのど真ん中で、業界の営業構造そのものを変える提案に関われます。

3. データと営業の両方に強くなれる

TRUSTARTでは、感覚だけでなくファクトを重視します。
行動量、商談数、受注率、反響率などを見ながら改善を重ねるため、営業力と同時に、数字で成果を作る力が身につきます。

4. キャリアの広がりが大きい

SMB向けの新規営業から始まり、将来的には大手企業向け提案、既存顧客のアップセル、営業企画、マネジメントなどへと役割を広げられる環境です。

必要な経験・スキル

【必須】スキル・経験
- 法人向け営業の経験1年以上 または 不動産業界の営業（個人・法人問わず）経験1年以上
- 数字目標（受注金額・件数・KPI等）に対して、自ら行動量を設計し、やり切った経験
- 顧客の話を聞き、課題を整理し、提案に落とし込めるコミュニケーション力
- 新しい業界や商材を自ら学び、キャッチアップしていける方

【歓迎】スキル・経験
- 不動産、不動産テック領域での営業経験
- B2B SaaSのフィールドセールス経験（特にThe Model型組織での経験）
- 仮説提案型の営業経験
- CRMや生成AIなどを活用し、営業活動を改善した経験
- 中堅〜中小企業向け（SMB）の新規開拓営業経験

【求める人物像】

- 素直に学び、まずやり切れる方
まだ整いきっていない環境でも、フィードバックを受け止め、行動に移せる方。

- 行動量と考える力を両立できる方
気合いや行動量だけで乗り切るのではなく、数字を見ながら改善できる方。

- 顧客理解に粘れる方
表面的な要望ではなく、「この会社は本当は何に困っているのか」を掘り下げられる方。

- 泥臭い実行を前向きに楽しめる方
完成された仕組みに乗るより、自分たちでより良くしていくことに面白さを感じる方。

- 事業の伸びしろにワクワクできる方
不動産という巨大市場に対し、新しい「当たり前」をつくる挑戦に惹かれる方。

TRUSTART株式会社について

Vision

◆人とテクノロジーの融合により​社会課題を解決する

私たちは、目まぐるしく変化する「社会課題」を、
「人」と「テクノロジー」によって解決し、社会全体の発展に貢献します。

事業内容

TRUSTART株式会社(トラスタート株式会社)は「不動産×テクノロジー×人」のチカラで幅広い業界での不動産の活用の可能性を模索し、日本経済の成長に貢献する不動産テック企業です。

三菱UFJ銀行から「出向起業」としてスタートしたのち、スピンアウトし一気に規模を拡大しています。

【R.E.DATA】
◆不動産データ提供サービス
https://www.trustart.co.jp/data/

これまで不動産業界の中でしか活用されていなかった多種多様な不動産情報を大量に収集し、新たなマーケティングソリューションを提供しています。
毎月蓄積する日本全国約100万件の不動産登記情報*には、相続や遺贈、売買などの異動情報が記載されており、多種多様な活用方法があります。
※不動産(土地および建物)の所有者や権利関係を確認できる公の情報。
法務局に備え付けられており、請求すれば誰でも閲覧できるもの。

例えば、相続が発生した場合。我々が不動産名義変更の情報を取得し提供することで、各専門事業者が相続人に直接アプローチしていただけるようにしています。不動産会社は売却・賃貸・リフォーム・建て替え提案、司法書士や税理士なら家族信託や二次相続対策、還付請求など、リサイクル・リユース会社は遺品整理などで新たなビジネス機会につなげていくことができます。
また、ご要望に応じて、マーケティング施策立案から実行までサポートしています。その1つがDMやチラシ、LP制作などのクリエイティブ支援です。お客様のリソースがなく、できない部分をお任せいただいています。

【R.E.SEARCH】
◆不動産調査サービス
https://www.trustart.co.jp/survey/

すべてオンラインで完結できる不動産調査サービスです。
不動産取引業務は不動産調査の負荷が非常に高く、これまで不動産調査には多くの時間とそれに伴う人件費が費やされてきました。中古住宅に係る売買仲介だけでも、年間で2,000万時間以上の調査コストがかかるといわれています。
そんな煩雑な不動産調査を「テクノロジー×人」で効率化。住所（または座標）と所有者を入力するだけのシンプルで使いやすい発注画面を用意し、最短1分のかんたん発注で、納品は最短当日になります。
不動産鑑定士、一級建築士による監修を受け、複数名のチェック体制により、高品質を維持しています。
現在は１都３県を中心に受注していますが、今後は順次拡大していく予定です。

当社は、国内の大企業発のスタートアップを支援する、経済産業省「出向起業等創出支援事業」に採択され、2020年に設立されました。（https://co-hr-innovation.jp/）不動産業を取り巻く市場環境は年々大きく変化する中で、業界には既存の商習慣が根強く残っており、従前の非効率でアナログな業務構造が浮き彫りになっています。

私たちは不動産の調査・データ収集をはじめとする、不動産に関わる全てのビジネスのDX化を推進し、新たなテクノロジーと徹底したサポート体制を掛け合わせ、あらゆる顧客の課題解決を図ります。

代表大江のインタビュー記事：https://amater.as/article/2024/02/20/trustart/