仕事内容

【募集背景】
当社はGMOグループの中で、「最先端のIT/決済インフラと高度な予約管理技術の提供を通じて、
閉塞感のある医療の現場を豊かにすること」をミッションとして、直近ではIPOに向けた具体的な準備を進めている企業となります。

これまでの急成長フェーズを経て、IPOに向けた更なる組織拡大フェーズとなっていく中、
セールス組織のマネージャーとして事業をさらに拡大していただける方を募集しています。

・スタートアップへチャレンジしたいが、リスクを負えない。
・大企業のスピード感は遅く、裁量を持った仕事がしたい。
この様な方々にはとても働きやすく、ご要望にお応えできる環境だと思っております。

【仕事内容】
弊社事業計画に沿って販売戦略の立案および実行、部門の売上予測を行い、事業の更なる成長を実現していただきます。
時には、大型案件のアカウントプランニングも行っていただく、プレイングマネージャーの役割も担っていただきます。
部門メンバーのマネジメントはもちろん、マーケティングや企画、プロダクト部門とのより良い連携も積極的に推進していただきます。

【業務内容】
① 反響型（インバウンド）営業のマネジメント
② フォーキャスティング（売上予測）と実行
③ 販売戦略の立案（マーケ/事業企画/プロダクトとの連携）
④ 大規模案件におけるアカウントプランニング

弊社にはアライアンス/パートナーセールスやカスタマーサクセスの部門があり、
当ポジションのコアミッションは反響型（インバウンド）営業とはなりますが、
他部署との連携は活発に行なっていただき、部署横断の経験を積んでいただく形となります。

【目指せるキャリアパス】
IPOに向けて急拡大しているセールス組織を牽引していただくことで、会社の根幹となり事業を創っていくことができます。
また経営とも近い組織であり、自身の手で事業を動かしていくという手触り感を持ったお仕事をしていただけると思っております。

【セールス組織について】
部長1名、課長1名、セールス7名の組織です。
平均年齢は34歳前後と比較的若い組織であり、スタートアップ企業の成長途上の組織です。
今後IPOを目指す上で様々な仕組みを整えていく段階にあります。
当ポジションでは、セールス課長としてご入社いただく形となります。

【働く環境の魅力】
・リモートワーク可
・年齢に関わらず裁量を持ち幅広くチャレンジ頂ける環境です。
・⼥性メンバーも複数名活躍しております。
・GMOグループの福利厚生を利用可能。

【必須（MUST）】
・法人営業経験 10年以上（組織構成から鑑みて、15-20年程度の経験が望ましい）
・管理職もしくは複数メンバーを指揮する立場経験 5年以上
・無形商材営業経験
・新規開拓の経験
・ソリューションセリング、アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理スキル

【歓迎（WANT）】
・医療業界またはIT業界での営業経験
・SaaS業界での勤務経験
・ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験

【必要スキル・経験】
事業会社での経理実務経験または監査法人での業務経験（目安5年以上）
開示実務の経験（目安2年以上）
監査法人対応の主担当としての実務経験
メンバーマネジメント経験

【歓迎スキル・経験】
IPO準備〜上場維持における一連の実務リード経験
J-SOX（内部統制）の構築、および運用フローの設計経験
予実管理、KPI管理など、経営判断に資する管理会計の仕組み構築経験
ホールディングス企業、または複数の子会社を持つグループ企業での連結実務経験
公認会計士、税理士（科目合格を含む）の資格をお持ちの方

必要な経験・スキル

・受注して終わりではなく、他部署と協力しながら顧客の課題解決のために最後まで丁寧に仕事ができる方
・お客様から本当に必要とされる、唯一無二の強い商品を売りたい方
・ITスキルを身につけ、キャリアアップしたい成長意欲の高い方
・「社会貢献度の高い仕事をしたい」「医療現場に貢献したい」という想いがある方
・ベンチャーマインドがある方

GMOリザーブプラス株式会社について

Vision

＜MISSION＞
『時間はデザインできる　医療経営にイノベーションを』

医療は命を支える不可欠な存在です。
しかし、生産年齢人口減少と超高齢化社会により、提供できる時間やリソースには限りがあります。
時間は、どんな人にも貴重な資源です。
医療現場において、時間の管理は患者さんの満足度を左右すると同時に、施設の効率性を決定づけます。
医療経営のイノベーション、それは時間をデザインすることから始まります。
私たちは予約管理システム「メディカル革命 byGMO」によって、医療経営に革新をもたらします。
使いやすさを重視し、スタッフの負担を減らしながら患者さんの待ち時間を最小限に抑えることができます。
最先端のIT/決済インフラと高度な予約管理技術の提供を通じて、閉塞感のある医療の現場を豊かにする。
それが、私たちのミッションです。

＜VALUE＞
『CARE』
私たちは、他者を思いやり、手を差し伸べ、お互いを助け合う「CARE（ケア）」の精神で行動します。

・Customer
医院経営の持続的な成功および患者様の健康にコミットする

・Accountability
一人一人が責任を持ち、出すべき成果を出す

・Respect
性別、年齢、職歴や国籍などを問わずいかなる人に対しても尊敬の心を持つ

・Excellence
質にこだわり誰もが認める一流の仕事をする

事業内容

大手企業とのアライアンス戦略の策定、および組織・業務フローの構築をリードします。
・医療系商社、医療機器メーカー等の既存パートナーとのリレーション強化・施策立案
・新規パートナーの開拓および卸契約・代理店契約の締結
・OEM供給を含む戦略的なアライアンスの推進
・展示会への出展やウェビナー登壇を通じたマーケットへのアプローチ
・アライアンス組織の設計、および紹介案件創出の仕組みづくり