グローバルな仲間と最前線を走る――経営層と向き合いながら届けていくセールスチームの中核を担いませんか？/SaaSセールス

仕事内容

▍事業概要
【AironWorksについて】
私たちは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」というミッションの基、イスラエルの国防軍出身のエンジニアが創るAIやインテリジェンスを実装した「世界最先端セキュリティ技術」で企業・組織の本質的なセキュリティレベル向上を実現する、実践型サイバーセキュリティ訓練・コンサルティングプラットフォームを開発しています。


【創業背景】
サイバー攻撃が企業活動に大きな影響を与える中、課題の本質は「技術」だけでなく、「人々のセキュリティリテラシーの向上」にあると考えています。この課題を解決するため、2021年にAironWorksを設立。
日本とイスラエルでオープンイノベーションを成功させたCEOと、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のCTOが共同創業し、イスラエル発の最先端技術を活用した革新的なソリューションを提供しています。

【今後の展望】
イスラエル発の最高峰サイバーセキュリティ技術を武器に、2029年のIPOおよび日米同時上場を目指しています。国内エンタープライズ企業向けサービス拡大と、AIを活用した新サービスのローンチを進め、最終的には「世界No.1のサイバーセキュリティ訓練・教育プラットフォーム」としてグローバルな地位を確立します。

【現在の組織】
創業5年目のスタートアップ企業です。日本とイスラエルを拠点に、優秀な技術者が集結し、研究開発を進めています。CEOやCTOに加え、スタートアップを多数IPOへ導いてきた実績ある投資家も加わり、強力なチーム体制を構築しています。

幹部やマネジメント層のポジションに空きがあるため、実力次第で飛躍的なキャリアアップが可能な環境です。将来的には、コアメンバーとして事業運営や経営戦略に直接携わり、会社の成長を共に牽引するチャンスが広がっています。

▍仕事概要
企業の課題解決を通じて顧客のリスクマネジメントを一緒に牽引するポジションです。社会課題であるサイバーセキュリティ領域で、本プラットフォームを国内マーケットに戦略的に浸透させるミッションを担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕
・顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案
・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘

＜募集背景＞
近年、サイバー攻撃による被害が深刻化し、多くの企業が「ガバナンス強化」を経営の最重要課題として掲げています。このような中、弊社へのお問い合わせやご相談も増加しており、特に大手企業を中心に弊社サービスへの期待が高まっています。こうした需要に応え、大手エンタープライズ企業の新規顧客獲得と、既存顧客との関係をさらに強化するため、リスクマネジメントの提案と実行を牽引できる新たなメンバーを募集します。

＜本ポジションの魅力＞
・IPOおよび日米同時上場を目指す急成長スタートアップで貴重な経験を積むことができます。
・急成長を続けるセキュリティ市場において、「世界最先端のセキュリティ技術」を搭載したコンサルティングプラットフォームを提案し、クライアントの課題解決を的確にリードするセールスとして活躍することができます。
・本プロダクトの市場浸透を戦略的に進めるなかで、大きな意思決定権を持って仕事を進められます。
・日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチームのコアメンバーとして、組織の立ち上げフェーズを経験いただけます。
・入社後はスキルや成果に応じて、営業戦略の策定からチームのマネジメントまで、コアメンバーとして組織全体を牽引する役割を担っていただけます。

＜利用ツール・デバイス＞
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）