仕事内容
■業務内容
ストレスチェックを導入いただいている既存顧客に対して、継続やアップセルの提案、クロスセルの提案を担当いただきます。
・既存顧客へのストレスチェックサービスの提案
・受注時のキックオフミーティング(オペレーション担当への引継ぎ)
・集団分析結果報告会の実施
■組織構成と働き方
これまでは、既存顧客への営業を専任で行う担当を配置していなかったのですが、既存顧客数が増加しているため専任の営業担当を配置することになりました。
組織としては新規営業チームと同じチームに所属し、既存顧客への営業のみを担当します。
■ストレスチェックとは
2015年から労働安全衛生法の改正により50人以上の労働者がいる事業所では年に1回のストレスチェックの実施が求められる事になりました。そのため極めて多くの事業者が法的に実施の義務を負っているため、市場は安定しており景気の影響を受けません。ウェルプラのストレスチェックは業界特化型で独自の組織分析ができる事から、高い競合優位性を持っており月次解約率は1％未満となっています。
■対象となるお客様
お客様は上場企業・医療機関などの人事・総務等のバックオフィス部門の方々です。
■キャリアパス
・新規開拓営業職へのキャリアチェンジ
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ
必要な経験・スキル
■応募資格（必須）
・法人向けの無形商材の営業経験2年以上(組織攻略のご経験は無くても問題ありません)
・時期により繁閑がある為、精神的身体的にタフな方
■応募資格（歓迎）
・法人向けの組織攻略を伴う営業経験
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
■求める人物像
・法人営業経験（MR、美容室・飲食の店舗営業、など決裁ラインのない企業への営業は法人営業を除く）がある方
・（成功報酬型でない）無形商材営業の経験がある方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社ウェルプラについて
Vision
【Vision】
「10の事業と10の起業家人材で100年以上続くメガベンチャーを創る」
【Mission】
「労働人口減少に伴うエッセンシャル産業の『不』を解消する」
事業内容
■事業内容
事業内容は以下の2つに分類されます。
①ヘルスデータ事業部：ストレスチェックや健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
②キャリア事業部：産業医や保健師などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介などの人材サービス
■特徴
ヘルスデータ事業・キャリア事業ともに法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。
いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており、高い売上成長率を維持する事が可能です。
代表取締役CEO
内藤 大樹
■自己紹介
東京薬科大学卒業後、株式会社インテリジェンス(現パーソルキャリア)に新卒入社。
その後、医療介護の情報サービスを手掛ける株式会社エス・エム・エスに入社し、医療職の人材紹介や、法人向けのソリューション営業などを経験。
法人営業時代に法人営業部門のMVPを受賞の後、キャリア領域の事業開発担当として新規事業の立ち上げに従事。
その中で医療機関特化型ストレスチェックサービスを医療業界シェアNO.1の事業に育てたのちに独立。
■なぜ仲間を募集するのか？
展開したい事業はたくさんある中、「起業家」人材が足りません。
弊社が求める「起業家人材」は、「企業したい人」だけを指すわけではありません。
「起業家」人材とは、「何もない環境下であっても、自ら解くべき問いを設定し、その問いを解く実行力のある人材」のことです。
■今ウェルプラに入社する面白さ
【様々な事業モデルの経験】
組織内で複数の事業モデルがあるため、転職をせずとも新しい経験を積むことができます。
【第二創業期への参画】
これまで行ってきたスモールビジネス的な経営からスタートアップ的な経営に移行する拡大フェーズに参画できます。
【大きな裁量と意思決定可能なポジション】
これまで経営者が複数事業部を兼務していたところから事業部のオーナー制に移行するため、自身の裁量で組織作りや意思決定を行うことも可能です。
メンバー
上谷 祐次亮
東京大学工学部卒業後、東京大学大学院工学系研究科 技術経営戦略学修了。
株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社。エンジニアとして広告事業に配属し、オペレーションシステムの開発・運用を担当後、ゲーム事業へ異動し、ゲーム開発に従事。ゲームプランナー、プロデューサーを経て合計で年商100億円規模となる複数のゲームタイトルの事業責任者を務める。
その後、株式会社DeNA Games Tokyoの創業に参画、運用タイトルの事業責任者を務める。
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