仕事内容

【会社概要】
当社は、「システム開発のバリューチェーン全体をAIネイティブに再構築する」をミッションに掲げるAI駆動開発スタートアップです。

AI仕様書エディタ「Kakusill（カクシル）」や開発パートナー管理プラットフォーム、AIエージェントによる業務自動化など、要求定義から開発・運用までを一気通貫で支援しています。Microsoft for StartupsやJ-StarXなど国内外のアクセラレータに採択されており、自社でもAI駆動開発を日常的に実践しています。

【仕事概要】
本ポジションでは、AI×システム開発DXソリューションを活用した大規模導入案件において、提案から受注、導入支援までの営業活動・推進を担って頂きます。

【主な業務内容】
・提案活動
大手SIerやシステム開発企業に対し、「アツメル」「カクシル」を活用したソリューション提案を行います。お客さまの開発プロセスやリソース管理における課題をヒアリング・分析し、業務効率化・コスト削減の提案を策定します。

・RFP対応・受注活動
お客さまから発出されるシステム開発効率化やDX推進に関するRFP等を受け、社内のプロダクトマネージャー、エンジニアと協業し提案活動を行います。導入効果を定量的に示しながら、受注までのプロセスをリードします。

・要件定義・導入支援
受注後は、お客さまや社内関係部署と連携し、業務要件・システム要件の整理をサポートします。プロダクトマネージャー、エンジニアと協業し、導入計画を策定・推進します。

・アカウント拡大
導入後も継続的にお客さまの課題をキャッチアップし、追加提案やアップセル・クロスセルの機会を創出します。複数部署・プロジェクトへの横展開を見据えた戦略的な営業活動を行います。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・ITコンサルタントとして、顧客の業務改善やシステム導入プロジェクトをリードしたご経験（3年以上）
・複数のステークホルダーと円滑に合意形成ができる、高度なコミュニケーション能力と調整力
・当社のミッション・ビジョンへの強い共感
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を考える論理的思考力と課題解決能力
・目標達成への強いコミットメントと、自ら考え行動する主体性

【歓迎スキル】
・プロジェクトマネージャーとしてITプロジェクトを管理したご経験（PMP等の資格保有者歓迎）
・システム開発やDXに関する知見、または強い興味・関心
・スタートアップでの就業経験、または新規事業の立ち上げ経験
・SaaSの導入コンサルティング、カスタマーサクセス、オンボーディングのご経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験

【求める人物像】
・複雑な状況を構造化し、プロジェクトを粘り強く推進できる方
・顧客の成功を自らの喜びとして感じられる方
・変化の速い環境を楽しみ、前向きに挑戦できる方
・チームメンバーを尊重し、オープンなコミュニケーションが取れる方
・未知の領域に対しても、積極的に学び続ける知的好奇心旺盛な方

株式会社Atsumellについて

Vision

■OUR MISSION
多重下請け、経歴詐称、長時間労働、人手不足などのシステム開発業界の負を構造的になくす。

■OUR VISION
AIと開発現場DXツールにより、効率的かつ生産性の高いシステム開発環境の実現と、高品質・低価格な開発サービスを提供する

事業内容

AIとDXツールによって効率化された低価格で高クオリティなシステム開発を提供
■AI人材のマッチング
AIエンジニアと企業を繋げるマッチングプラットフォームです。 AI開発案件と、優秀なAIエンジニアをお繋ぎいたします。 SES/副業/フリーランスなど働き方にあった案件をご紹介いたします。

■AI活用コンサルティング
事業にAIをどう活用していくかの検討フェーズから伴走させていただきます。 生成AI活用アイデアリストアップ、個別アイデアの具体化、有望アイデアの絞込みまで伴走いたします。

■AIワーカーの開発
新卒採用と同じ価値を提供する 「AIワーカー」の開発を行います。 既に開発済みのパッケージをカスタム開発することで、低価格で御社独自のAIワーカーを構築いたします。