仕事内容
Lightblueは、生成AIプラットフォーム「Lightblue」をはじめとしたプロダクトを通じて、大手企業を中心に新しい顧客体験を創出しています。
既存顧客の増加に伴い、既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル・活用定着）を担うをリードできるセールスメンバーの強化が急務です。
今回の募集は、深耕営業もしくはCS経験のある即戦力人材で、エンプラCSとして成長したいという意欲を持っている方を重視しています。AIや先端技術に興味を持ち、大手顧客への価値提供に挑戦したい方を歓迎します。
【企業説明】
Lightblueは、生成AIと画像解析を中核技術とし、「テクノロジーの恩恵を、すべての人へ」をミッションに掲げ、企業のデスクワークから現場DXまで、全社横断的にテクノロジーの実装を推進する東京大学発のAIスタートアップです。
◇生成AIプラットフォーム事業
「あなただけのAIアシスタント」をノーコードで作成できるサービスを提供しております。ChatGPTやGeminiのようにチャットインタフェースでのLLMモデル活用を標準機能として搭載しており、Boxなどのファイルストレージサービスと連携し、社内ドキュメントをナレッジとして活用できる（最大1,000ファイル）ことに強みがあります。SlackやTeamsとの連携、RAGの自動構築、権限管理、ノーコードでのBot生成に対応し、シャドーAIやセキュリティ問題など、企業のAI活用の問題を解決しながら、多様な業種・業態における業務効率を最大化します。
◇ソリューション事業
現場DXを支援する受託開発型ソリューションを提供します。お客様ごとの課題に応じ、画像解析や生成AIなどを組み合わせた最適なシステムを開発し、安全性向上や業務効率化を実現します。代表的な事例として、カメラ映像から姿勢・視線・動線をリアルタイムで解析し、建設・製造現場における危険兆候を検知するサービスを提供しており、これにより、労災防止や作業の最適化を支援しています。
Lightblueは、このように研究→実装→製品化の高速な循環を通じて、誰もが安全かつ簡単にAIを活用できる世界の実現を目指します。
導入企業例： 清水建設、JR東日本グループ、dip、日本道路、NIKKEI、JFEなど
【メンバー・雰囲気】
・代表をはじめ東大・京大修士卒を中心とする優秀なAIエンジニア陣
・助け合いやチームワークを大切にするワークスタイル
・平均年齢30歳の割に落ち着いた雰囲気
・年齢・経歴よりも実力・成果志向！
・実績はチームの話し合いに基づき公正に評価され、給与や賞与に反映されます
必要な経験・スキル
【必須要件】
・3年以上のB2B SaaS / ITソリューションの深耕営業orCS経験
・アップセル・クロスセル・活用定着の経験
・オンボーディングからリテンションまで一気通貫で担当した経験
・複数案件を継続的にフォローした経験
【歓迎要件】
・新しいことへの関心と学習意欲
・スタートアップで勢いよく働くことへの意欲
【ポイント】
・顧客の現場や想いを理解し、データの取得方法や実運用システムなどを自ら企画、提案し、顧客を動かしていくこと
・顧客の声をメタ化、プロダクト企画化しチームへフィードバックすること
・顧客提案の場において、多種多様なニーズに合った手法やH/Wまで含めた実運用システムなどを、ビジネスメンバー、データサイエンティスト、エンジニアなどと連携しながら企画、提案すること
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社Lightblueについて
Vision
リアル空間にアルゴリズムを導入し、テクノロジーの恩恵をすべての人へ
Lightblueは、生成AI、画像解析技術をはじめとした最先端技術を大衆化し、全ての現場にテクノロジーの利便性を届けます。
事業内容
Lightblueは、生成AIと画像解析を中核技術とし、「テクノロジーの恩恵を、すべての人へ」をミッションに掲げ、企業のデスクワークから現場DXまで、全社横断的にテクノロジーの実装を推進する東京大学発のAIスタートアップです。
◇生成AIプラットフォーム事業
「あなただけのAIアシスタント」をノーコードで作成できるサービスを提供しております。ChatGPTやGeminiのようにチャットインタフェースでのLLMモデル活用を標準機能として搭載しており、Boxなどのファイルストレージサービスと連携し、社内ドキュメントをナレッジとして活用できる（最大1,000ファイル）ことに強みがあります。SlackやTeamsとの連携、RAGの自動構築、権限管理、ノーコードでのBot生成に対応し、シャドーAIやセキュリティ問題など、企業のAI活用の問題を解決しながら、多様な業種・業態における業務効率を最大化します。
◇ソリューション事業
現場DXを支援する受託開発型ソリューションを提供します。お客様ごとの課題に応じ、画像解析や生成AIなどを組み合わせた最適なシステムを開発し、安全性向上や業務効率化を実現します。代表的な事例として、カメラ映像から姿勢・視線・動線をリアルタイムで解析し、建設・製造現場における危険兆候を検知するサービスを提供しており、これにより、労災防止や作業の最適化を支援しています。
Lightblueは、このように研究→実装→製品化の高速な循環を通じて、誰もが安全かつ簡単にAIを活用できる世界の実現を目指します。
【代表プロフィール】
東京大学工学部卒業。東京大学大学院工学系研究科 博士(工学)。専門は推薦システム・計算社会科学
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代表取締役
園田亜斗夢
東京大学工学部・東京大学大学院工学系研究科修了。東京大学大学院工学系研究科博士。AIの社会実装、レコメンダーシステムの研究を行う。
メンバー
谷口 俊一
東京大学大学院工学系研究科修了。インターンとして創業期から参画し、2023年2月より取締役CTO。
取締役として技術戦略の策定をリードし、AIソリューションの中核技術開発を統括。建設・インフラ分野での深い知見を活かし、現場の課題を解決するAI/SaaSプロダクトの企画・開発を推進。
紫安 勇成
東京大学大学院工学系研究科修了。Morgan Stanley投資銀行部門、PEファンド支援のコンサルティングファームなどを経て、2025年7月Lightblueに入社。
取締役CFOとして、経営戦略・ファイナンス戦略全般を統括。事業計画立案、資金調達、内部統制整備を推進し、Lightblueの企業価値向上に貢献。
川俣 彰広
株式会社ワークスアプリケーションズ、Wovn Technologies株式会社にて、法人営業を経験。フリーランスとして複数企業の営業を支援後、2023年Lightblueに参画。
執行役員としてLightblueの事業成長戦略を牽引し、営業部長としてSaaS事業および受託開発事業の売上最大化をミッションとしています。エンタープライズSaaSでの豊富な経験を活かし、顧客課題に深く入り込んだソリューション提案と、営業組織の強化・拡大を推進。
金子 文美
西南学院大学法学部卒業。株式会社ワークスアプリケーションズ、株式会社セールスフォース・ジャパンにてIS、営業、プリセールスを経験し、2023年にLightblueに入社。
園田亜斗夢
2017年東京大学工学部卒。東京大学大学院工学系研究科システム創成学専攻修了。博士(工学)。専門は、ニュースの推薦システム、ネットワーク分析、計算社会科学。人工知能学会の編集委員長を勤めた鳥海不二夫教授の研究室に所属し、修士課程在籍中の2018年に映像解析・自然言語処理AIを軸にソリューションを開発する株式会社Lightblueを創業。
大学時代は運動会ヨット部に所属。趣味は旅行。5歳の息子と妻の3人家族。
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