弁護士が共同代表を務めるODRスタートアップで、大手法人への提案から受注までを担う

必要な経験・スキル

■必須のスキル・経験
・大手法人に対するソリューション営業、またはサブスクリプション型サービスの営業経験
・顧客の課題・背景・導入目的を把握し、解決方法や導入効果を整理して提案した実績
・複数の関係部署や決裁者と調整し、予算・検討時期・意思決定プロセスを踏まえて受注まで進めた経験
・顧客折衝、提案作成、案件管理、次のアクションの設定・実行をご自身で担えること
■歓迎するスキル・経験
・新規サービスや新しい市場で、提案仮説をつくり初期の受注につなげた経験
・導入後の継続利用、契約更新、他部署・拠点への利用拡大につなげた経験
・業務改革や業務効率化など、顧客の業務プロセスを踏まえた提案経験
・少人数の体制で、営業資料や提案内容の改善も自ら行った経験
■大切にしたいこと
・営業方針や既存の顧客対応の経緯を理解し、社内メンバーと情報を共有しながら案件を進められること
・限られた体制の中でご自身で実務を進め、専門的な確認や支援が必要な場面では早めに関係者と連携できること
・合意した目的・業務範囲・期限を踏まえて行動し、変更が必要な場合は理由と代案を示して事前に相談できること
・提案や数字の根拠をご本人が説明でき、確認事項や修正依頼にも建設的に対応できること

募集概要

勤務地 / 最寄駅

大阪府大阪市北区角田町8番47号 阪急グランドビル26階 / 大阪梅田駅

Company

株式会社AtoJについて

Vision

□企業理念: Access to Justice®

□VISION（ビジョン）: 法の安心を、世界中の手のひらに。

□MISSION（ミッション）: 法とテクノロジーを掛け合わせ、解決をデザインする。

□VALUE（バリュー）: フェアに。オープンに。シンプルに。

法がそこに在るだけでなく、だれもがそれを活かせる社会へ。これまで、債務者と債権者は対立の関係になりがちでした。私たちは「対立」ではなく「対話」のために、法とテクノロジーを活かし、選択肢を広げることで、双方が納得できる「解決」をデザインしていきます。そのために大切にしたいのが、「フェアに。オープンに。シンプルに。」という価値観であり、これらは単にプロダクトのUI/UXにとどまらず、社内外を含めたあらゆるステークホルダーとの関わり方、そして、社会との接点すべてにおいて貫かれるべき、私たちの基本姿勢だと考えています。

事業内容

AtoJは、ODR（オンライン紛争解決）を実際に使えるかたちにして届けている会社です。
ODRは、裁判によらず、当事者同士がオンライン上の話し合いで紛争を解決する手段です。
主力サービス「ワンネゴ（OneNegotiation）」は、法務大臣の認証を受けた仕組みとして、オンラインでの話し合いによる解決を支援するプラットフォームです。2024年9月にフィットネス業界向けに提供を開始し、2025年9月に全業界向けへ展開を拡大しました。申立ての累計件数は6万件に達しています。
また、法務省委託・日本弁護士連合会実施のODR実証事業「ONE」の開発・運営も担当しています。日本版ODRのトップランナーとして、司法アクセスの裾野を広げる取り組みを進めています。ISO/IEC 27001・27017認証を取得しており、安心して使える社会インフラの構築を目指しています。

会社名

株式会社AtoJ

代表者名

冨田 信雄

設立年

2020年

所在地

大阪府

社員数

31 〜 50人

会社HP

https://atoj.jp/

People

代表者・メンバー

共同創業者／代表取締役CEO（弁護士）

冨田 信雄

弁護士。再生弁護士として、企業・個人を問わず数多くの窮境化にある債務者の再建を支援。公営病院等へのプロボノ活動を通じ、債権者の立場からも2万件を超える未払い対応に関与してきた経験を持つ。共同創業者の森が掲げたODR構想に共鳴し、少額かつ大量に発生する課題領域でこそODRは生きると確信。選択肢UI/UXを基軸とする「OneNegotiation（ワンネゴ）」を生み出す。LEGAL×TECH×DESIGNの掛け算によって構築される「紛争解決システムのデザイン」によって、法の安心を世界中の手のひらに届けていく。

メンバー

森 理俊

弁護士として20年以上にわたり、数多くのスタートアップを支援。自ら取締役副社長として音声SNSスタートアップの立ち上げに携わった経験も持つ。2019年にODR（Online Dispute Resolution）と出会い、これまでの経験とキャリアを統合的に活かして「法の空白地帯に新たな選択肢を届ける」決意をする。勝ち負けではなく「双方が納得できる紛争解決の在り方」を日本へ、そして世界へ根付かせていく。