【立ち上げ/一人目toBマ【エンプラセールス/リーダー候補】創業3年で利用企業数4,000社 ー 急成長リサーチサービス「ユニーリサーチ」の重要顧客の新規開拓・市場開拓に責任を持つセールスリーダーを募集

仕事内容

【会社概要】
プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるための"インフラ"を作っています。
その中で、私たちが開発・提供する「ユニーリサーチ」は、インタビューやアンケートなどのユーザーリサーチを、最短当日・従来費用の1/10で実施できる顧客理解のプラットフォームです。

「せっかく開発したのに、まったく使われなかった...」
「課題があると思っていたのに、実は誰も困っていなかった...」

私たちは、こうした顧客理解の壁を取り除くことが、「より良いプロダクトがもっと生まれ、広がる社会」につながると確信し、「ユニーリサーチ」を立ち上げました。

AIにより生産性が劇的に高まり続ける中で、「何を作るのか」の意思決定を支援する我々のサービスには、非常に大きなビジネスチャンスと社会への貢献可能性があります。
まずは誰もが当たり前のように顧客理解を深められる世界をつくり、その先では価値あるプロダクトづくりのインフラとなる様々なプロダクトを展開する未来を見据えています。

【事業実績】
創業3年・社員18名の体制で4,000社の企業に導入され、日本を代表する多くの企業様にもご利用いただいています。

＜導入企業例＞
CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc

私たちはこの成長を、プロダクト価値や顧客体験を徹底的に磨くことで実現してきました。外部からの出資を受けず、収益性の高いビジネスモデルを軸に成長を続けています。

【募集背景】
現在数百社を超える日本を代表する企業様にご利用いただいているものの、プロダクト起点では接点を持ちきれない企業様も存在しています。

この課題を解決するため、セールスグループ内に新規顧客開拓や市場開拓に責任を持つチームを新規に立ち上げ、推進いただける方を募集いたします。
新規開拓全体に責任を持ち、Sales-Led Growthを推進いただけるリーダー候補を募集いたします。

【業務内容】
戦略的に設定した業界の重要顧客の開拓や、次に狙うべき新規市場の開拓を、戦略立案から実行まで推進いただきます。
開拓を実現するために必要なニーズやボトルネックを特定し、他部門と連携した新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案も推進いただきます。

- 戦略的に重要な大手企業に対する新規開拓戦略の立案・実行
- ターゲットアカウントの分析、キーパーソンの特定
- アプローチから商談創出、提案、クロージングまでの一気通貫した営業活動
- 顧客との対話を通じた課題・ニーズの把握
- 新規市場・顧客セグメントにおける営業戦略・アプローチ手法の構築
- 顧客ニーズをもとにした新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案
- マーケティング・プロダクトチームなどと連携した新規顧客開拓の推進
- 営業活動の分析・改善を通じた、再現性の高い新規開拓プロセスの構築
- チームリーディング

【働き方】
・週3出社、フレックス
・オフィスはWeWork神谷町

【魅力】
- チームの立ち上げフェーズから推進できる
- 新規開拓、新規市場開拓に責任を持てる

【参考資料】
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck

・PIVOT配信動画
https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge