仕事内容

■ AI時代に市場価値が上がる営業になりたい人へ
SaaSの前提がAIで大きく変わり、営業にもAIを使いこなす力が求められています。それなのに、規程や分業、既存のツールに縛られて、AIを業務の中心に組み込む経験がなかなか積めない——そう感じている方に向けたポジションです。AIネイティブな会社でフィールドセールスとして商談を持ち、AI時代の営業のかたちを自分の手でつくれます。

■ 事業について
リスマは、EC・小売・リユース企業向けのECリサーチAI「Smapra」を開発・提供しています。国内外のECサイト・モールから相場価格・競合価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・比較し、値付け・在庫・改善の意思決定を支えます。ビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」いま営業組織をスケールさせる前夜であり、資金調達（Series A）の準備フェーズです。

■ お任せする仕事
自社開発の「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、受注まで持っていく役割をお任せします。アポイントは、在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得します。受注後は専任CSへ導入を引き継ぎ、その先の活用範囲を広げる提案（アップセル）も担います。
・アポイント獲得済みの企業への商談〜提案〜クロージング
・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと最適なプロダクト活用提案
・トライアル設計・KPI設定・ROIシミュレーションの構築
・受注後、専任CSへの導入の引き継ぎ
・既存顧客への追加提案（分析するカテゴリーの追加など、活用範囲を広げる提案）
・商談で見えた反応を、テレアポのトーク・リスト・引き継ぎ項目へ戻す
・商談で得た顧客の声をエンジニアへ共有し、プロダクト改善へ接続
・CRM（HubSpot）での営業活動の記録・数値管理

■ アポはAI×ヒトのチームが創出する
アポイントは在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得し、商談担当は架電を持ちません。どの企業に、どんなトークで架け、何を聞いて商談へ渡すか——この仕組みはまだ完成していません。商談で見えた「受注につながるアポ」と「つながらないアポ」の違いを、トーク・リスト・引き継ぎ項目へ直接戻せます。

■ AIネイティブな営業組織
私たちは、経理の締めから採用、商談準備、アポイント獲得まで、会社の業務をAIと一緒に回しています。商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえは、社内のAIが支援。営業は仮説と対話、そして「事業をどう伸ばすか」に集中できます。売る商材がAIで、売り方もAI。これを実態として言える会社はまだ多くありません。

■ このポジションで得られる3つの経験
1. AIを売る会社が、AIで営業している — SaaSの前提がAIで大きく変わり、営業にもAIを使いこなす力が求められる中で、AI時代に市場価値が上がる営業の実務が身につく
2. AI×ヒトでアポを生む仕組みに、商談の側から関われる — 完成した仕組みを使うのではなく、AIを組み込んだ営業の仕組みをつくる側に回れる
3. 受注の先まで、自分で広げられる — 受注したお客様への追加提案まで担い、提案の型を自分の商談でつくれる

■ キャリアパス（成果を出した人が、次の役割を選べます）
・入社〜6ヶ月：商談〜受注を中心に担当（型に沿った提案〜クロージング）
・立ち上がり後：本人の希望と適性で、次のいずれかの役割へ
　A. 営業の仕組みづくり（AI×ヒトのアポ獲得と商談への接続を設計・運用し、後続メンバーの育成も担う）
　B. 事業開発（EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネル開拓）
　C. 大手・中堅担当（単価の高い案件や、複数カテゴリーにまたがる提案を担う）
※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。

必要な経験・スキル

【必須】
・法人向けに、自分で商談を持ち受注まで担当した経験（1年以上）
・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験

【歓迎】
・SaaS・ITサービスの法人営業（フィールドセールス／アカウントエグゼクティブ）の経験
・中小〜中堅企業向け、月額課金サービスの商談経験
・インサイドセールスやテレアポチームからアポイントを受けて商談した経験
・既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）の経験
・AIツールを営業の業務に組み込んだ経験
・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心

【こんな方に】
「AI時代に通用する営業へ、自分をアップデートしたい。そのうえで、商談の質で勝負したい」——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい方を歓迎します。

株式会社リスマについて

Vision

株式会社リスマは、「ありたい姿にアップデートし続ける」をミッションに掲げ、
AIとビッグデータを活用してリユース・EC業界の構造課題に挑むスタートアップです。

私たちが目指すビジョンは、「EC運営を、AIに任せられる世界」。
勘・根性・人海戦術で"維持"してきたEC運営を、AIエージェントに肩代わりさせること——
"市場のリアル"をAIで捉え、競合の値下げへの値付け、伸びている領域の発見、改善施策の実行——
これまで人が担ってきた現場のオペレーションそのものを、AIが回します。
人は「何をやるか・どこを目指すか」という"ありたい姿"に集中し、事業を変化に合わせてアップデートし続けられる。
その連鎖が、仲間を、社会を進化させていく。
これを実現する主力プロダクトが「Smapra（スマプラ）」です。

事業内容

■ Smapra（スマプラ）— 市場リサーチを自動化するAIエージェント
EC・小売・リユース事業者向けに、競合の価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・分析・可視化するAIエージェント。
・競合の価格・検索順位・在庫を毎日自動で追跡
・主要ECモールから任意の競合サイト・公式サイトまで横断
・集めて終わりにしない。値下げやモール内ポジションの変化に気づき、「自社はいくらが適切か」の値付けまで落とし込む
・全チャネルに対応し、非エンジニアでも即運用できる仕組みを実現（サービス継続率 92%）
「人の勘ではなく、データに基づく意思決定」を、Smapraが裏側で支えています。

リユース・EC市場という巨大な領域で、"運営の自律化" という新しい当たり前を
ゼロから創っていくフェーズ。事業を一緒に伸ばす仲間を募集しています。