仕事内容
Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。
近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。
この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。
「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。
【ポジション概要】
エンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
初期はプレイング中心ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組み構築を担うポジションを想定しています。
※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。
【業務内容】
・主要顧客（経営層・IT企画部門）に対するアカウント戦略の設計
・ターゲティングおよびナーチャリングの企画・実行
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案
・既存顧客へのアップセル／リテンション設計
・営業プロセスの型化・ナレッジ化
必要な経験・スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ領域における新規法人営業経験、もしくは無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験
・上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験
【歓迎スキル】
・営業企画やアカウント戦略の設計に関与し、事業成長を見据えた営業活動を推進した経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・事業や組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・チームやプロジェクトを率いる立場として、役割設計・育成・成果創出を担った経験
・営業プロセスやナレッジの体系化・仕組み化を通じて、再現性のある組織づくりに関与した経験
【求める人物像】
・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社Entaarについて
Vision
「世界中に豊かさを届ける」
事業内容
Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。
近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。
この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。
「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。
代表取締役社長 CEO
齋藤大和
公共機関でのキャリアを経て、大手IT総合商社でITコンサルティング営業に従事。メドレーで医薬業界向けのSaaS事業立ち上げに携わる。アスエネにて大企業向けサプライチェーン非財務評価事業の立ち上げ、営業統括を経て、Entaarを共同創業
メンバー
北山 明親
東京大学大学院修了後、新卒でSMBC日興証券投資銀行部門に入社、IPO及びM＆Aアドバイザリー業務に従事。 メドレーで複数の新規事業立ち上げに携わる。メイキップにてSaaS事業の統括と海外事業の立ち上げを経て、Entaarを共同創業
加納 敬一
慶應義塾大学卒業後、新卒でSMBC日興証券投資銀行部門に入社、IPO及びM＆Aアドバイザリー業務に従事。 Bonds Investment Groupにて、SaaS系スタートアップへ複数投資実行。ニッセイキャピタルにて投資業務を経て、Entaarを共同創業
小泉 歩
私立昌平高校で全国高校サッカー選手権大会
出場。新卒で消防官として救急・救助活動に
従事。ドクターズプライムで医師向けのメ
ディア事業立ち上げに携わる。その後、
Entaarへ採用兼事業開発担当として参画。
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