仕事内容

■募集背景
現在、国内営業や回収業務は技術系メンバーが兼務し、海外営業については経営層が中心となって推進しています。事業はこれまでの「リサイクルペレットの国内販売」に加え、商事機能の確立、回収ネットワークの拡大、海外展開、さらにはプラスチッククレジットや技術ライセンス事業の展開など、複数の事業ラインが並行して成長するフェーズへと進んでいます。
この成長をさらに加速させるため、営業戦略の立案から実行までを一貫して担い、自ら現場で成果を創出するとともに、営業の仕組みづくりを推進できる営業本部長を募集します。
将来的には営業本部の組織づくりをリードし、既存メンバーや新たに加わるメンバーの育成・マネジメントも担っていただくことを期待しています。
営業本部長として、リサイクルプラスチック原料（Repla）の国内外営業戦略の立案・実行から、商事機能の立ち上げ、廃材回収営業の統括、海外営業の本格始動、プラスチッククレジット・技術ライセンスといった新規事業の営業推進まで、esaの商業機能全体を統括していただきます。プレイヤーとして自ら商談を推進しながら、営業戦略の立案とチームマネジメントを兼ねる、経営陣直下のポジションです。

■業務内容
・リサイクルプラスチック原料（Repla）販売の国内・海外営業戦略の立案・実行（既存顧客深耕から新規開拓、価格戦略の運用まで責任を持つ）
・商事機能の立ち上げ・運営（原料の仕入・販売双方における商社的な取引の構築・拡大）
・廃材回収営業の統括（既存の回収先開拓活動の引き継ぎ、廃材サプライヤーとの関係構築、新規回収ルートの開拓）
・海外営業の本格立ち上げ（経営層兼務からの移管、アジア中心の海外顧客・パートナー開拓、将来的に欧米も視野）
・新規事業（プラスチッククレジット／技術ライセンス）の営業推進（Verraクレジットの国内外販売、大手企業とのクレジット購入・協業案件開拓、技術ライセンス供与先の開拓）
・プレイヤー・戦略立案・マネジメントの三役（自ら商談・案件を推進しつつ、営業戦略の立案、既存メンバーのマネジメント・育成、将来的な営業組織の構築）

■チーム体制・働き方
・レポートライン：COO直下
・想定マネジメント人数：2〜5名（既存メンバー含む、将来拡大予定）
・勤務地：応相談（本社＋工場現場への訪問あり、海外出張あり）

■この仕事で得られるもの
・焼却するしかなかった廃棄物を資源化する、社会課題解決型のビジネスモデルへの参画
・Verraプラスチッククレジットの日本初認証取得を推進中という技術的優位性・先行者利益をともに築く経験
・「素材販売」と「クレジット販売」の二軸構造による、コモディティ営業に留まらない事業設計への関与
・経営陣直下のポジションとして、事業戦略そのものに深く関与できる裁量の大きさ
・海外展開、新規事業（ライセンス・クレジット）双方の立ち上げをゼロから担える環境

必要な経験・スキル

■求める人物像
・プレイヤーとしての実行力と、マネージャー・戦略家としての視座を併せ持てる方
・「型がまだない仕事」を自ら仕組み化することに面白さを感じられる方
・複数の事業ライン（原料販売・商事・回収・クレジット・ライセンス）を同時並行で捌けるマルチタスク耐性がある方
・環境・サステナビリティ領域への事業への強い共感・当事者意識がある方

株式会社esaについて

Vision

「テクノロジーとクリエイティブで、廃棄プラスチックゼロを目指す」

GHGガス、海洋プラスチック等と同様に環境問題の一つである廃棄ブラスチックについて、国内では大半が焼却処理、CO2を排出、カーボンニュートラルに逆行しています。
その理由の一つが、数種のブラスチックを複合使用した製品のリサイクル技術が確立されていない事です。当社では、独自技術により再生樹脂の量産化に成功しました。この技術を用いて、GHG削減に貢献したいと考えています。


【市場成長性】
·日本国内でサーマルリサイクル(海外ではリサイクル否認)されていた510万tの再資源化による脱炭素貢献、市場創出
·国内未リサイクル市場300万tのうち10%、300億円の価値創出
·海外未リサイクル市場2.6億tのうち10%、2600億円の価値創出

事業内容

当社は、独自技術により、これまでリサイクルが難しかった複合プラスチック素材をペレット化する仕組み【esa method】を確立しました。
これにより、今まで扱えなかった素材をリサイクルできるようになるだけでなく、 途中工程で排出されるCO2を圧倒的に少なくし、コストも抑えることができるようになりました。また、廃棄処理に回っていた素材の回収〜再利用を起点に、環境事業に関するコンサルティング・マーケティングサービスの提供や研究開発を通じて、カーボンニュートラル及びサーキュラーエコノミー（循環型経済）の実現に寄与していきます。

【esa methodの実績】
◎複合プラスチックの回収事例：複層フィルム
半導体のカバーテープに使われている複層フィルムはPE、PS、PETなどが一つの製品に含まれています。
これまでは工場から排出される端材はサーマルリサイクルでしか処理ができなかったのを、esa methodによってマテリアルリサイクルとしてリサイクルできるようになりました。

◎再生プラスチックを使った製品化事例：レジ袋
従来の石油由来プラスチックとバイオマス原料プラスチックの環境包材に代わる、複合プラスチック素材のレジ袋を開発しました。スーパーなどの買い物で使う薄膜のレジ袋の品質の確立に取り組んでいます。

◎再生プラスチックを使った製品化事例：プラスチックコンテナ
複合プラスチックの廃材をペレット化し、プラスチックコンテナとして活用。

【受賞歴】
·Good Design賞「素材·部材部門」
·エコテックグランプリ2023「荏原製作所賞」、「日鉄エンジニアリング賞」
·WDO 世界デザイン会議東京2023の関連企 画となる「人新世のデザイン」の展示作品として選定
·フォープスJAPAN 2024年「新しい日本」をつくる次世代スタートアップ100選に選出

【プレスリリース情報】
2026.05.20　ベトナム政府系アクセラレーションプログラム「NIC Scale X」に採択 ― ASEAN展開・海外戦略を加速
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000047.000102225.html
2026.04.09　日本初の複合プラスチック特化型工場を本格稼働 ― 再資源化インフラの構築を加速
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000027.000102225.html