仕事内容

【ミッション】
外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。
現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。
さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。
複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。

【募集背景】
「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」
圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。
しかし、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。
この千載一遇のチャンスを逃さず、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。

【業務内容】
中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ
ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。
BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。

経営トップへの戦略的ソリューション提案
今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。
ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。

「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント
テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。
現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。

他部署を巻き込んだ価値の最大化
BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。

【キャリアパス】
入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積んでいただきますが、本ポジションは今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として非常に期待値の高いポジションです。
営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。
加えて、ご自身の志向性に合わせて柔軟なステップアップも可能です。
より難易度の高い大手法人と対峙する「アカウントエグゼクティブ」への挑戦や、顧客の事業成長に導入後から深く伴走する「カスタマーサクセス」へのキャリアチェンジなど、社内で多様な選択肢をご用意しています。

【チームメンバー】
東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
20代のWebマーケティング出身者
20代の人材業界出身者
30代のクラフトビールレストランの店長出身者

【使用ツール】
ドキュメンテーション：Notion
コミュニケーション：Slack
ミーティング：Google Meet
SFA：salesforce
AI：Claude／Gemini

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・BtoB法人営業経験（目安3年以上）
・無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
・決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
・目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績

【歓迎スキル】
・SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
・営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
・中堅〜大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
・テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
・飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験

【求める人物像】
・顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
・何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
・店舗の属人化を解消し、多店舗展開を支える仕組みづくりを楽しめる人
・経営層への論理的な提案と、現場に運用を根付かせる泥臭い伴走ができる人

株式会社ダイニーについて

Vision

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」

Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
「"飲食"をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける『飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ』に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。」

Values：
・真心をこめる — 顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
・事に向き合う — 固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
・魂を燃やす — 圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。

事業内容

私たちダイニーは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、日本の外食産業25兆円市場の構造課題に真っ向から挑む飲食テックカンパニーです。

飲食店の倒産率は全業種トップクラス、離職率も高く、「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」という声が絶えない業界。私たちはその構造を変えるために生まれました。

提供するのは「All in One Restaurant Cloud.」——POSレジ（ダイニーPOSレジ）、モバイルオーダー（ダイニーモバイルオーダー）、CRM、シフト・勤怠管理、決済（ダイニーキャッシュレス）まで、飲食店経営に必要なあらゆる機能をひとつのプラットフォームで完結させます。「儲かるお店をつくる」「働く人がやりがいを持てる」「お金に困らない」——この3つを同時に実現することで、飲食店の未来を変えていきます。解約率は0.5%未満。一度使い始めた店舗が手放さないプロダクトとして、確かな支持を得ています。

また、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入る「シフトイン」文化により、現場の1次情報を自分の目で取りに行く顧客志向を徹底。全社員がAIを日常業務に活用する「AI Nativeカンパニー」として、少数精鋭で圧倒的な生産性を追求しています。

2024年9月には海外VCをリード投資家として74.6億円のシリーズBラウンドを実施。日本発、世界で戦える飲食テックカンパニーを本気で目指しています。