仕事内容

【マーケティングの役割】
ダイニーにおける本ポジションの役割は、広告を流すだけの運用担当者ではありません。
シリーズB累計74億円調達という成長フェーズにおいて、POS・モバイルオーダー・CRM・決済・勤怠管理といった「All in One」プロダクト群の価値を市場に届けるための、マーケティング施策の実行者です。
オンライン広告の運用やLPの改善、展示会・セミナーなどのオフライン施策、ホワイトペーパー・事例集などのコンテンツ制作まで、幅広い施策に携わりながらマーケターとしての総合力を磨いていただきます。
CPAや配信数といった目先の数字だけでなく、商談化率・受注率まで意識しながら施策を実行し、セールスチームと連携しながら事業成長に貢献することを期待しています。

【ミッション】
「飲食」をもっと楽しくおもしろくするための「発見され、選ばれ続ける」仕組みを、チームの一員として実行する。
１）認知拡大への貢献： ダイニーが「ツール」ではなく飲食経営の「インフラ」として認知されるよう、広告・コンテンツ・イベントなどの施策を着実に実行する。
２）数字で成果を出す： リード数だけでなく、商談化率・受注貢献といった事業指標を意識しながら施策を運用し、売上に直結するマーケティング活動を担う。
３）価値を伝えるコンテンツづくり： モバイルオーダー・POSレジ・CRM・決済など複数プロダクトが連携することで生まれる価値を、顧客に伝わる言葉・クリエイティブに落とし込む。
４）ファネル全体を意識した施策実行： 認知からリード獲得・ナーチャリング・商談化までの流れを理解し、各フェーズで必要な施策を担当する。

【募集背景】
ダイニーはこれまで、圧倒的なプロダクト力とカスタマーサクセスによる口コミ・紹介を中心に成長を遂げてきました。
しかし、業界全体のインフラとなるためには、まだダイニーを知らない潜在層へのアプローチと、再現性のある成長モデルの構築が急務です。
今後は、オンライン施策に加えて オフライン施策・コンテンツマーケティング・ナーチャリングなど「統合マーケティング」へと領域を拡張していくフェーズに入ります。
オンライン・オフラインを横断した高度なマーケティングミックスを実行できる方を求めています。

【業務内容】
オンライン・オフラインの施策を横断しながら、マーケティングチームの一員として各施策を企画・実行・総括します。
【1】デジタル広告・Web施策の運用
・リスティング広告やSNS広告の入稿・運用・レポーティング
・LPの改善案の提案・A/Bテストの実施補助
・SEOコンテンツの作成・更新、オーガニック流入の改善施策への参加
・チャネルごとのCPA・商談化率をモニタリングし、改善のサイクルを回す
【2】コンテンツ制作・ナーチャリング施策の実行
・ホワイトペーパー・導入事例・メルマガなど、各種コンテンツの企画・制作
・MAツールを用いたメール配信シナリオの設定・運用・効果測定
・コンテンツのパフォーマンスを計測し、改善案をチームに提案する
【3】クリエイティブ・訴求軸の制作支援
・各プロダクト（モバイルオーダー・POSレジ・CRM・決済等）の特徴を理解し、LP・広告バナー・営業資料などのコピーやビジュアルの制作補助
・「データ統合による経営改善」というダイニーならではの価値をコンテンツに落とし込む作業を担う
【4】施策実行と顧客理解の深化
・顧客インタビューや定量データをもとに、ターゲット像の解像度を高める
・仮説を立て、小さく施策を実行し、結果をチームで振り返るPDCAに主体的に参加する
・展示会・セミナーなどオフラインイベントの運営補助

【キャリアパス】
まずはご経験に基づいて、広告運用・コンテンツ制作・施策実行などのマーケティング実務を担いながら、各施策を一つずつ自分の手で回せるようになることを目指していただきます。
実務を通じてダイニーのプロダクト・顧客・事業への理解を深めたのち、担当領域のリードや施策全体の設計など、より上流の役割へとステップアップしていただくことを期待しています。
将来的には、マーケティングチームのリーダーとしてチームのマネジメントや戦略立案を担う道や、IS・セールスなど他部門へのキャリア展開も可能です。

【チームメンバー】
マネージャー1名・メンバー3名（うち業務委託2名）

【使用ツール】
グループウェア：Google Workspace
コミュニケーション：Slack
ドキュメンテーション：Notion
SFA：Salesforce
AI：Claude Code、Notion AI 他

【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・B2B事業会社または広告代理店における、マーケティングの実務経験（目安2年程度）
・オンラインマーケティング（広告運用・SEO・LPO等）のいずれかの施策で、実行〜効果測定を担った経験
・数値をもとに施策の改善を繰り返したPDCAの経験
・セールスや他部門と連携しながら業務を推進した経験

【歓迎スキル】
・オフライン施策（展示会・セミナー・DM等）の運営補助または企画経験
・ホワイトペーパー・事例資料・ブログ記事など、コンテンツの企画・制作経験
・MA・メール配信ツールを用いた施策の設定・運用経験
・SaaSビジネスまたはIT・テック企業でのマーケティング経験
・飲食・小売・サービス業など、特定業界向けのBtoBマーケティング経験
・The Model型組織（IS・FS・CSが分業する体制）での就業経験

【求める人物像】
・数字に素直に向き合い、結果から学んで次の施策に活かせる方
・「やってみる」を大切にし、小さく試して改善するサイクルを楽しめる方
・セールスや他部門と積極的に連携し、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・飲食業界やダイニーのプロダクトに対して、素直な興味・関心を持てる方
・マーケティングのプロとして、自分の仕事が事業成長に直結することを実感したい方

株式会社ダイニーについて

Vision

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」

Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
「"飲食"をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける『飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ』に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。」

Values：
・真心をこめる — 顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
・事に向き合う — 固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
・魂を燃やす — 圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。

事業内容

私たちダイニーは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、日本の外食産業25兆円市場の構造課題に真っ向から挑む飲食テックカンパニーです。

飲食店の倒産率は全業種トップクラス、離職率も高く、「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」という声が絶えない業界。私たちはその構造を変えるために生まれました。

提供するのは「All in One Restaurant Cloud.」——POSレジ（ダイニーPOSレジ）、モバイルオーダー（ダイニーモバイルオーダー）、CRM、シフト・勤怠管理、決済（ダイニーキャッシュレス）まで、飲食店経営に必要なあらゆる機能をひとつのプラットフォームで完結させます。「儲かるお店をつくる」「働く人がやりがいを持てる」「お金に困らない」——この3つを同時に実現することで、飲食店の未来を変えていきます。解約率は0.5%未満。一度使い始めた店舗が手放さないプロダクトとして、確かな支持を得ています。

また、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入る「シフトイン」文化により、現場の1次情報を自分の目で取りに行く顧客志向を徹底。全社員がAIを日常業務に活用する「AI Nativeカンパニー」として、少数精鋭で圧倒的な生産性を追求しています。

2024年9月には海外VCをリード投資家として74.6億円のシリーズBラウンドを実施。日本発、世界で戦える飲食テックカンパニーを本気で目指しています。