仕事内容

【はじめに】

HEROZ株式会社は、「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げる東証スタンダード上場のAI企業です。
将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自のAI技術を、金融・建設・製造・エンタメなど多様な業界の社会実装へと展開してきました。

人材獲得競争が激化する今、採用は経営の生命線となりました。
しかし採用現場では、「スカウト送信」「面談調整」「媒体運用」といった作業に追われ、応募を人材紹介企業に頼らざるを得ない状況が続いています。その結果、本来最も大切な"候補者一人ひとりとの本気のコミュニケーション"に時間を割けず、自社にナレッジも蓄積されないまま、高額なコストを払い続けている企業が数多く存在します。

私たちはこれを多くの企業が抱える重大な経営課題のひとつと捉え、HEROZが自社採用で培ったノウハウ（ダイレクトリクルーティング比率8割／スカウト経由採用6割／応募数350%増／コスト1億超削減）と、自社AIプロダクト「HEROZ ASK」を掛け合わせ、新しい採用の型を提供しています。
すでに大手企業様をはじめ、急成長企業の採用変革を共に実現してきました。

「理想の採用体制は、企業の競争力を上げる」
私たちはこの思想で、「ヒト」という観点から顧客企業の競争力の底上げを行い、HRの市場を本気で変えに行っています。

ですが、それを成し遂げるためにはまだメンバーが足りていません。
共に「AI×HR」の領域で市場を変革しに行く仲間を本気で求めています。

【お任せしたいミッション】

「採用はコストではなく、経営の武器である」
これが、私たちの新規事業「BLOOMWORKS」の揺るぎない信念です。

現在、日本の採用市場は「スキルファースト」の選考に偏り、候補者の真の成長可能性を見落としていることが多くあります。
私たちはこれを、熱意とポテンシャルを正当に評価する採用へと変革したいと考えています。

あなたにおまかせしたいのは単なるツールや採用代行サービスの販売ではありません。
HEROZのAI技術と採用ナレッジを武器に顧客の採用プロセスそのものを変革し、新規事業BLOOMWORKSを、HR市場を変革させるサービスに育て上げる事業開発セールスです。

上場AI企業の経営直下という環境で、事業の勝ち筋を自らの足と人間力で創り上げ、我々チームメンバーとともにHEROZの次なる柱となる事業の礎を築いていただきたいと思っています。

【具体的な業務内容】
自社開発のAIプロダクトを活用した採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業開発セールスをお任せします。

・新規顧客の開拓（ターゲット選定からアプローチ、商談獲得など）
・顧客の採用　課題のヒアリングと、本質的なソリューションの構築
・営業プロセスの言語化・仕組み化
・CFOや事業責任者とともに事業戦略の立案と実行に参画
・顧客にAIと自社ナレッジを活用した採用DXの提案
（例：AIによる書類選考の自動化や母集団形成手法の提案、HEROZの採用ナレッジの展開・コンサルティングなど、競合他社には真似できない具体的なユースケースの提案）

【正直な環境と求める人物像】
綺麗な言葉だけを並べるつもりはないです。
BLOOMWORKSはまだ新規事業であり、決まりきったマニュアルや待っていれば降ってくる完璧な顧客リストはまだありません。未開拓の市場に対し、時には泥臭いアプローチで、我々チームメンバーとともに道を切り拓く必要があります。

そのため、以下のような方には厳しい環境と考えます。
・行動する前に完璧な戦略やリスク回避を求めてしまう方
・事業や業界への関心や想いがない方
・失敗を極度に恐れ、コンフォートゾーンから出ようとされない方

率直に私たちが求めている方は、業界知識や高度な営業・事業開発スキルが完成されたスマートな人材というより、「今の環境では成長が見込めない」状況で、まだまだ挑戦したいという健全な飢えを持ち、まずは動きながら考えていくタイプの方です。

また、HEROZは18年以上続くAI企業でいわばAIの専門家集団です。
この環境で、HRの領域への関心が強く、その市場を切り開き、自身の市場価値を高めていきたいと考える仲間を求めています。

【このポジションの魅力】
■希少性の高い環境でスキルアップが見込める環境
上場企業という土台がありつつ、ゼロベースで市場を切り拓く圧倒的な裁量があります。会社の仕組みではなく、あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。

■「安心×挑戦」の両立
フルコミッションのようなハイリスクな環境ではなく、固定給の土台をしっかり保証。生活の不安なく、成長と顧客への価値提供にフルコミットできます。（平均年収約800万、成果に応じた柔軟なアップサイドあり）

■経営層とともに事業創りが出来る環境
CFOや事業責任者と直接連携し、経営視点を養いながら市場を切り開きに行くことができます。

【入社後のオンボーディング体制】
「法人への営業は初めて」「HR・AIの知識がない」という方でもご安心ください。
入社後1〜3ヶ月間は、HEROZがこれまで培ってきた採用とAIのナレッジを余すことなく共有し、チームメンバーが伴走します。

【キャリアパスとアップサイド】
ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】

・営業経験1年以上（個人・法人は問いません）
・数字目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験
・顧客の懐に入り関係値を作れるコミュニケーション能力
・まずは動きながら考える力
・BLOOMWORKSの考えにご共感いただける方

【歓迎（WANT）】

・保険、不動産、人材、広告、金融、通信など無形商材での営業経験
・顧客の声を元にしたサービス・業務改善の経験
・個人営業から法人営業へキャリアアップされたい方
・新規開拓営業やアウトバウンド営業の経験
・高い目標に対して、行動量を積み上げてきた経験
・経営層・決裁者向けの提案営業に挑戦したい方

HEROZ株式会社について

Vision

⚫︎経営理念
『世界を驚かすサービスを創出する』
テクノロジーの力でプロダクトを創り世界を驚かすことを証明していきます。

⚫︎ビジョン
『AI革命を起こし、未来を創っていく』

⚫︎バリュー
『驚きを心に、何事も楽しむ』
自らが常に驚き・楽しむことを心がけて行動をすることをコアバリューとし、以下の行動指針の下、取り組んで参ります。

⚫︎5つの行動指針
・No.1　「No.1を目指す」
一番になれることを見つけ行動します。

・尖る　「誇りを持って尖る」
尖ることに誇りを持ち、究め続け、多様性を受容しお互いに謙虚に尊重し合って力を発揮します。

・挑戦　「可能性に挑戦し続ける」
常に疑問を抱き、リスクをいとわず自由な発想で可能性に挑戦し続けます。

・スピード　「素早く行動する」
素早い行動で、より早くより良い成果と新たなチャンスを獲得します。

・粘る　「粘り強く全力を尽くす」
主体的に情熱を注ぎ込み、時間を忘れるくらい没頭し、諦めずに全力でやり抜きます。

事業内容

「史上初のプロ棋士に勝利した世界最高峰のAI」をコアテクノロジーとして
多様な産業の課題を解決する事業です。

【BtoB事業】
各業界のDXの中核を担うAIを、構想策定から実装、運用まで一貫して支援。
独自AI「HEROZ Kishin」は、建設、金融、人材、品質管理、製造、物流等の各種産業に応用展開を次々と進めております。クライアントが「使えるAI」を提供できることが、HEROZの最大の強みです。

DX化の壁を越えられず、何が課題なのかさえ明確に整理されていない企業に対して
HEROZは構想策定から伴走し、健全な競争力をAIの力で実現。
より多くの企業の事業変革に貢献する「AIの社会実装」を目指します。

【BtoC事業】
『HEROZ ASK』は、ChatGPTなどの生成AIを活用したAIアシスタントサービス。
社内に存在する様々なデータの検索・要約・翻訳、音声の言語化を通じて、あらゆる業務をアシストします。

人工知能関連技術を活かした『将棋ウォーズ』『囲碁ウォーズ』『ポケモンコマスター』（※株式会社ポケモンと共同開発）等も世界中に展開しております。当社のAIは頭脳ゲームだけではなく、大手金融機関等でも導入されるなど、様々な業界で活用されています。