仕事内容

▼概要
「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションをもとに、チャレンジし成長し続ける起業家ならびにスタートアップを支援するサービスを展開している当社。
代表自身が、創業した会社の事業を400万⼈が利用するサービスにまで育て上げ、KDDIグループへM&Aした実績を持ち、新たに会社を立ち上げたシリアルアントレプレナーです。

今回は、代表とともに当社が展開する事業のグロースを一緒に手掛けてくださる方を募集します。
主には、代表と毎日Mtgをしながらスタートアップ業界や当社全体を俯瞰し逆算を検討しつつ、足元では顧客候補であるスタートアップ起業家との面談を通じて経営課題をヒアリングし、経営レポートの作成と、その状況を課題解決するサービスを提案します。
課題解決については当社サービスであるCxO-Pass DBや経営加速クラウドを提案することのみならず、商材知識を拡充しながらフィットする他社商材を提案します。
また、当社にも他社でもない場合にはサービスそのものの企画開発提案も行なっていただきます。

すでに大手企業とのアライアンスも多数締結できており、サービスの品質自体はとても充実しているのですが、StartPassの契約者を拡大していくには、まだまだ人手が足りません。
経営者やVC、投資家等との接点も多く、人脈も築いていただきながら、業界でご自身の地位/ブランドを確立していく素地もあるフィールドですので、いずれは自分が起業したいと思っている方や、経営者の右腕として活躍できるようスキルを磨きたいという方に、非常にフィットするポジションです。

▼具体的な業務内容
・代表の仕事を理解し、代表のサポートの提案
・顧客に対するヒアリングと経営レポート作成
・経営レポートを通じた、当社CxO Passや経営加速クラウドの導入/利用促進の戦略立案
・上記事業拡大を担う中でのPDCAの実行
・スタートアップに対する新規事業の社内提案
・通過した場合にはその事業責任者として推進
・将来的には、株主とのコミュニケーション会社や事業全体のグロースの戦略検討や実行を担う
・その他、事業グロースに関わる上流から下流業務全般
・その方の将来のキャリアパスに応じてポジションを提供します

【求める役割・成果】
・代表の右腕として、代表の言葉を翻訳し実務に落とし込むこと
・スタートアップの起業家の苦しみや喜びに関心を持ち、ホスピタリティ・誠実さをもってサポートすること
・代表と働く中で、自ら課題を見つけて解決する動きをとり、組織全体のモメンタムを維持・向上させる
・CxO Passや経営加速クラウド等の事業グロースに向けた仮説検証を行い、勝ち筋を見つけ結果につなげる

【入社後のイメージ】
代表と毎日朝ミーティングを行い、代表の頭の棚卸しを行いつつ、代表のスケジュール管理も行います。
AI活用（Claude Code・AI議事録ツールなど）する機会を獲得しながら、
事業内容の理解を深めつつ、当初は代表のアポに同席するなどOJTスタイル中心に業務理解を深めていただきます。
代表とコミュニケーションを取りつつ、動けることや出来ることを見つけ、実行に移していきます。
決まったやり方がある仕事ではないため、自身で考えて動いていただく必要がありますが、その分柔軟性もあり、思考力なども鍛えられると思います。
職場は和気あいあいという感じよりも、顧客の役に立つことを起点にディスカッションを行う環境です。（顧客の代理人として譲れない議論は行うことを推奨しています。口論はありません）

【入社後に求めないこと】
・新規顧客開拓のアポイントの電話（新規顧客育成の仕組みづくりは行っていただきます）
・長時間労働（AI活用や仕組み化などの生産性向上と日報の提出は前提になります）


【採用背景】
2025年にプレAシリーズで2.2億円の資金調達を実施し、上場企業であるアクシスコンサルティング社との業務提携を行い立ち上がった新規事業「CxO-Pass」の拡大など、第2創業期とも言える爆発的な成長フェーズにありますが、現在、社員数はわずか6名。代表と密に連携し、経営者の思考を「事業」へと翻訳・実行できる、右腕メンバーが必要となっており、増員での募集となります。将来的にはCxOポジションを狙う方だとより嬉しく思います。

【ポジションの魅力】
・VCや投資家、スタートアップ経営層との人脈構築と、個人のブランディングが可能なフィールドがある
・GoogleやAWS, notionなどの外資系大手企業や、freeeやupsiderなどの大手スタートアップのサービスと提携しているかなり魅力の詰まったプロダクトを扱える
・代表とともに事業開発における上流から下流まで一気通貫で担えることで、部署間のコンフリクトなどを気にせずに勢いよく事業グロースに携われる
・KDDIにM&Aし、“若⼿起業家が選ぶすごい投資家“第1位にも選出された代表のもとで学べるので、経営や事業づくりのスキル・経験を磨ける貴重なポジション
・顧客がスタートアップの起業家のため、起業家のこと・起業方法など知ることができる

必要な経験・スキル

【求めるスタンス・マインド】
・AI時代になるなかで、自走の重要性が増していることを理解している方
・成長企業で自分の市場価値を高め、徐々に主語を大きくしていきたい方（自分よりも会社、会社よりも顧客、顧客よりも業界、業界よりも社会）
・労働ではなく、知的好奇心・エンターテイメントとして仕事に取り組む方
・フル出社し、頭を仕事に切り替えることができる方
・顧客の役に立てれば予算は無限に獲得できることを理解している方
・顧客に向き合って活動を行うことが楽しい方

【今回はフィットしない要件】
・代表から目標を与えられないことがストレスに感じてしまう方（徐々に自走していただく必要があります）
・いまの自社商品を売ることが仕事だと思う方（顧客の理解を行えば商品は自社開発できます）
・問題が発生した時に身近な相談しやすい人に相談してしまう方（クリティカルシンキングで、相談すべき人に相談することが必要です）
・顧客目線の提案を社内で行った際に反対されると突破できない方（顧客が答えを持っているので提案し続けるガッツが必要です）

株式会社StartPassについて

Vision

MISSION：日本をスタートアップしやすい国へ

VISION：世界最先端のファウンダー集合知プラットフォームを作る

VALUE：
01 Trust：社内外でラポールを育む
02 Story Teller：業界トップクラスの仮説作りの達人になる
03 Cycle：成功の構造を作る

事業内容

私たちStartPassは、「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションのもと、スタートアップの「スタートアップ経営企画室」として、ファウンダーの成長準備を仕組みで支える経営インフラを提供しています。累計1,000社超のスタートアップが導入し、創業初期から資金調達・組織構築・CxO採用まで一気通貫で伴走します。

主なサービスは以下の3つです。

経営加速クラウドは、月額1万円で利用できるオールインワンの経営パスポートです。AWSの1万ドルクレジットやfreee会計3年間無料など、200以上の投資家・専門家ネットワークへのアクセスを含む、スタートアップに必要な経営インフラをサブスクリプション形式で提供します。

Growth-Passは、月額10〜30万円の3つのプランで展開する経営伴走プログラムです。専任のGrowth Partnerが経営会議に参加し、成長戦略の設計・PitchDeckの磨き込み・投資家紹介・資金調達サポートまで、スタートアップに「成長の設計図」を実装します。調達を目指すユーザーのうち3ヶ月以内に出資内諾を得た割合は44%に達しています。

CxO-Passは、アクシスコンサルティングと共同で提供するコンサルタント特化型の経営人材マッチングサービスです。副業・兼業という柔軟な関わり方でCOO・CFO・CMOなどのCxO人材をスタートアップに供給し、創業期の右腕不足という深刻な課題を解消します。

日本のスタートアップエコシステムはまだ成長途上であり、資金調達規模が約8,000億円から投資規模10兆円へと拡大する過程において、私たちはAIネイティブな仕組みと経営設計で、より多くの挑戦者の成功を構造化していきます。