仕事内容

■募集背景
私たちは、建設・物流・製造といった暑熱環境下で日夜日本のインフラを支える人々を、先進のウェアラブルデバイスで守るスタートアップ企業です。
現在、プロダクトへの引き合いが急増しており、さらなる事業拡大に向けた営業戦略のドラスティックな立案・実行、ならびに組織の強靭化が急務となっています。
これまでは経営陣が中心となってリードしてきた営業領域を、今後は一つの強固な「部門」として独立させ、売上目標の策定から達成管理までを一手に担っていただける「営業部長」を募集します。事業を次のフェーズへと引き上げる、まさにコアメンバーとしての参画を期待しています。

■ポジション概要
営業部門全体の統括と、B2Bにおける営業戦略の立案・実行をお任せします。
単にモノを売るだけでなく、代理店網の開拓や主要顧客へのトップ営業を通じ、市場における自社プロダクトのシェアを圧倒的に高めていくことがミッションです。

また、営業組織のマネジメント（目標設定、評価、育成）を行い、メンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を構築していただきます。

■業務内容
• 営業部門全体の統括および売上目標の策定・達成管理
• 法人向け（B2B）営業戦略の立案・実行（新規開拓・既存顧客拡大）
• 代理店・販売パートナーとの販路開拓・関係強化
• 主要顧客（建設、物流、製造等、暑熱環境下で就業する業界）へのトップ営業
• 経営層への報告および中期事業計画・製品ロードマップへのフィードバック
• メンバーのマネジメント（目標設定、評価、育成、1on1）
• 開発部門・製造部門・品質管理部門との連携（顧客要望のフィードバック、納期調整）
• 展示会・カンファレンスの出展戦略策定および現場対応
• 市場動向・競合分析に基づく差別化戦略の推進

■企業紹介・事業内容
当社は、最先端のウェアラブルデバイスを自社開発するテクノロジー企業です。私たちが向き合っているのは、建設、物流、製造などの現場における「暑熱環境」という深刻な社会課題です。ハードウェアとしてのデバイスの魅力だけでなく、そこから得られるデータやソフトウェアを組み合わせたソリューションを提供することで、現場ではたらく人々の安全と健康をリアルタイムで守る仕組みを確立しています。

■この仕事で得られるもの
・「無事をつくる。」というコーポレートメッセージを掲げ、社会的意義が非常に高いプロダクトの普及をリードする実感
・経営陣とダイレクトに連携し、中期事業計画や製品ロードマップの策定に深く関われる裁量
・組織の立ち上げ期において、自らの手で営業部門をビルドアップし、強固なチームを創り上げる経験

■チーム体制
開発部門、製造部門と日常的に深く連携し、顧客の声をダイレクトにモノづくりへ活かせる環境です 。

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
・ハードウェアメーカーまたは電子機器業界での法人営業経験 10年以上
・上記業界におけるマネジメント経験 5年以上
・有形商材（デバイス・機器）の販売チャネル構築経験
・ハードウェアとソフトウェア／サービスを組み合わせたソリューション提案の経験
・サプライチェーンや製造リードタイムを理解した上での営業計画の策定経験

■歓迎スキル・経験
・建設、物流、製造等の業界に対する営業経験または知見
・数値に基づいた戦略立案・意思決定ができ、事業成長への強いオーナーシップ
・ビジネスレベルの英語力（海外パートナー・サプライヤーとの折衝が発生する場合があるため）

■求める人物像
・社内外のステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション力を有する方
・市場動向や競合分析に基づき、自社の差別化戦略を能動的に推進できる方
・スタートアップのスピード感を楽しみ、カオスな状況から組織や仕組みを創り上げることにやりがいを感じる方

ミツフジ株式会社について

Vision

経営理念：高い価値を持つサービスの提供により、社会・顧客の課題を解決する

ビジョン：世界中のくらしに安心、安全、希望を提供する

経営方針（ポリシー）：
1 ワンストップ
2 共創
3 世界に挑戦

事業内容

私たちミツフジ株式会社は、京都・西陣の帯工場として創業し、独自の銀めっき導電性繊維「AGposs®」を核に、ウェアラブルIoTソリューション「hamon®」を展開しています。

主力のウェアラブル事業では、着用するだけで高精度な生体情報を取得できるスマートウェアやリストバンド型デバイス「hamon band S」「hamon band N」を展開。独自アルゴリズムにより脈波から深部体温の変化を推定し、熱中症リスクをリアルタイムで可視化します。2025年6月からの職場における熱中症対策義務化の流れを受け、建設・製造・物流など幅広い現場への導入が急加速し、累計70,000ユーザーを突破しました。hamonクラウドサービスはB2Bサブスクリプションモデルで提供しており、作業現場での事故防止、保育現場での園児見守り、職場の生産性向上など多様な課題に応えています。

マテリアル事業では、導電性・抗菌防臭性・電磁波シールド性に優れた銀めっき導電性繊維AGposs®をウェアラブルセンサーや電磁波シールド材など多様な用途向けに提供しています。

伝統的な繊維技術と最先端のIoT・アルゴリズムを融合し、過労・熱中症・孤独死・SIDS（乳幼児突然死症候群）といった社会課題の解決をめざします。大企業との共創実績を持ち、ワンストップでのソリューション提供とグローバル展開を推進しています。