仕事内容

■募集背景：本ポジションのミッション
決算管理・開示領域という、専門性が高く複雑な業務領域において、顧客の課題・プロダクト・プロフェッショナルサービスを横串で構造化することで、FormXという今までなかった「AIネイティブなディスクロージャープロダクト」の勝ち筋を作ることが最大の役割です。

単に数字を作る「営業」にとどまらず、顧客と向き合いながら、事業とプロダクトの形を一緒に作っていくことを大きなミッションとして掲げています。

■主な業務領域
・SaaS及びBPO事業の勝ちパターンの構築： 顧客課題に応じた初期の提案設計・商談対応。
・ビジネス・プロダクトの構造化： 提案・ヒアリングを通じて顧客課題を構造化し、プロダクトのブラッシュアップや提供スコープの設計へ貢献する。
・横串での事業推進： 営業・BPO・プロダクトを統合して事業成長の将来像を描き、仮説検証のサイクルを回す。
・自社経営課題への能動的なアプローチ： 事業推進に必要なことであれば、職種の境界を越えて「落ちているボール」を拾い、解決に導く。

■このポジションの魅力
「経営の視点」を養う圧倒的な環境：顧客課題・プロダクト・サービスの3要素を横断して事業を設計することで、経営者と同じ視座で「どうすればこの事業は勝てるのか」を問い、実行する力が身につきます。

事業とプロダクトを創り上げる「手触り感」：自らの仮説検証がそのままプロダクトの進化や事業の形に直結する。未完成な事業を自らの手で完成へと近づけていく、立ち上げフェーズならではの醍醐味があります。

AI時代の希少なドメイン知識と設計スキル：複雑な専門領域に対してAIネイティブなプロダクトをどう実装するか。この経験は、将来起業やCXOを目指す上で、どの領域でも通用する一生モノの武器になります。

必要な経験・スキル

■ 必須スキル・経験（Must）
・法人向け商材の提案・顧客折衝経験（5年以上）
　※無形商材、IT・SaaS、コンサルティング、業務系サービス等の領域を想定。
　※顧客の課題を深くヒアリングし、仮説に基づいた提案を行ってきた経験を重視。
・正解が決まっていない、あるいは前例がない状況下で、関係者を巻き込みながらプロジェクトを完遂させた経験。
・決算・会計・IRなどの専門的なドメイン知識は現時点で不問ですが、それらを能動的に学び、即座に実務へ反映させる意欲。

■ 歓迎スキル・経験（Want）
・スタートアップ・SaaS企業での事業立ち上げ経験
　※シリーズA前後や0→1フェーズでの事業開発、BizDev、PMM、CSの経験等
・コンサルティング会社での実務経験
　※大手企業向けの業務改善、BPR（業務再設計）、業務プロセス設計の経験等
・事業会社での新規事業立ち上げ、または事業企画の経験
　※0から事業の形を創り、収益化・仕組み化まで携わった経験。
・大手企業との折衝・プロジェクトマネジメント経験
　※複雑なステークホルダーが存在する環境での合意形成能力。

■ 求める人物像
・「まずやる」泥臭い実行力： 手を動かすことに抵抗がなく、足りないピース（ボール）を自ら拾いに行くことを厭わない方。
・構造化を楽しめる方： 顧客の声を整理し、プロダクトや仕組み（BPO）の改善に繋げるプロセスに面白みを感じる方。
・不確実性を前向きに捉える方： 変化の激しい状況を楽しみ、失敗から次の仮説を導き出せる方。
・チーム成果の最大化： 自身の営業数字だけでなく、プロダクトや事業全体の成長を最優先に考えられる方。

株式会社FormXについて

Vision

専門性の高さゆえテクノロジーの介入が困難だったディスクロージャー領域。私たちは、この領域の新たなパートナーとなり、専門人材がより付加価値の高い業務に取り組めるよう、進化を加速させるギアを提供していきます。

事業内容

法定・適時開示業務を中心に、業務設計からタスク管理までを一体化するクラウドソフトウェアと専門支援を提供し、開示業務の高度化と企業価値向上を支援します。開示業務にまつわるタスク管理までをワンストップで行えるクラウド開示ソフトウェア「FormX」は、従来の開示業務を効率化するのではなく、今まで行われている開示業務を"リデザイン"します。「法定開示・適時開示」業務において、開示担当者がより価値のある業務に専念できる環境を作り、企業価値向上へ繋げます。