仕事内容

■当社について

約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップです。

2023年6月に創業し、2024年6月に正式リリース。
DNX VenturesをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、リリースから約2年でARRは昨年比5倍以上に成長。エンタープライズ導入を軸に、PMF達成目前の急成長フェーズにあります。

さらに2026年には音声AIを活用したセカンドプロダクトをローンチし、マルチプロダクト戦略へ移行。
ローンチから3ヶ月で売上TOP10企業や上場企業を含む顧客基盤へと拡大し、プロダクトは急速に市場へ浸透しています。

まさに今、単一プロダクト企業から、業界インフラ企業への進化が始まっています。


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■募集背景

警備業界は有効求人倍率ワースト2位・1年以内離職率約8割という構造課題を抱えています。

当社はSaaS「くもかん」に加え、音声AIを活用したセカンドプロダクトを展開し、
複数プロダクトを一人のセールスが扱うワンストップ型営業モデルへと移行しています。

この変化により、営業組織は「単一プロダクトの販売」から「複数プロダクトを横断した価値提案」へと進化が求められています。

そのため、営業組織の0→1構築とスケールを担うセールスマネージャー候補を募集します。

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■ミッション

strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションのもと、警備業界の構造課題に挑んでいます。
警備業界は社会インフラである一方、人手不足と高離職率により持続性が揺らいでいます。

私たちはHR×AI×SaaSでこの構造そのものを変革し、
“テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする”というビジョンの達成に向けて邁進してます。

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■このポジションの特徴

本ポジションは単なる営業マネージャーではなく、営業組織のOSを設計するポジションです。
• マルチプロダクト（SaaS＋音声AI）を扱うワンストップ営業組織の設計
• SMB〜エンタープライズを横断する営業モデル構築
• ARR5倍成長フェーズにおける再現性の設計
• プレイングと組織構築を両立するハイブリッドポジション

「売る人」ではなく「売れる構造を作る人」です。

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■魅力
• ARR5倍成長・PMF達成目前という急成長フェーズのど真ん中
• エンタープライズ導入が急拡大するプロダクトを扱える市場優位性
• マルチプロダクト×ワンストップセールスという希少な営業モデル
• 10名未満の組織で営業の“型”そのものを作れる裁量
• 自分が作った営業組織がそのままスケールする経験
• 社会課題（人手不足・離職率）に直結する事業インパクト
• プレイングマネージャーとして売上と組織の両方をリード

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■業務内容

営業を回すのではなく、営業組織そのものを設計・実装する役割です。
• エンタープライズ中心の新規営業（経営層・部長クラス）
• マルチプロダクト前提の営業戦略設計・実行
• 営業KPI設計・プロセス構築・再現性の確立
• 営業資料・提案フローの最適化
• 営業メンバーの採用・育成・マネジメント
• 展示会・イベントを活用したリード創出
• 営業組織スケール設計（分業・役割設計含む）

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■チームについて

Biz（フルタイム3名）
• Indeed Japanでエンタープライズ営業を担当した代表
• Speeeでトップセールス・Mgr・新規事業経験者
• 300人規模ミドルベンチャーで営業部長経験者

Dev（フルタイム3名）
• 大手フリマアプリ創業期メンバー
• 複数社でTech Lead / EM経験者
• Vertical SaaSでPdM / EM経験者

業務委託メンバー
• 建設Tech SaaS元VPoE（技術顧問）
• シリーズCスタートアップでCPO / CDO経験者

平均年齢29歳。少数精鋭で密度高く、速く、強く進むチームです。

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■最後に

今のstrayaは、
創業期（2023）→プロダクト確立（2024）→急成長フェーズ（2025〜）という明確な成長曲線の中にあります。

そして今は、営業の型がまだ完成していない一方で、事業は急拡大しています。

つまりこのポジションは、
"営業組織の勝ち筋そのものを定義するフェーズ"です。

売るだけではなく、
“売れる状態そのものを設計する側”に回る経験をしたい方へ。

ぜひ一緒に、営業組織をゼロから作りにいきましょう。

必要な経験・スキル

必須（MUST）】

・SaaSもしくはHR業界等での営業経験（3年以上）
・マネージャー経験（メンバー数5名以上）
・新規開拓の実績と顧客折衝スキル
・顧客の本質課題を抽出し、ソリューションを組み立てた経験
・ミッションへの共感
・凡事徹底ができる方
・成果にコミットする姿勢と、学習意欲の高い方
・自分の強みを客観的に分析/言語化できている


【歓迎（WANT）】

■こんな方と働きたい
• 営業を個人技ではなく仕組み化できる方
• 0→1で営業組織を立ち上げたい方
• マルチプロダクト・複雑商材の営業に挑戦したい方
• プレイヤーとしても結果を出し続けられる方
• 成長産業で圧倒的裁量を持ちたい方
• 地上戦を体現しながら、レガシー業界の変革を自らの手で進めていきたい人

株式会社strayaについて

Vision

■MISSION
『この街を支える人を、支える』
私たちの暮らしに、当りまえのようにある安心。

道路工事の現場や誰もいない夜の施設など、
見えない危険と戦い、守る人たちがいるからこそ
街の安心が支えられています。

人知れず、私たちの日々の暮らしを支えている
そんな人たちを支える存在になる。
それが、私たちstrayaの想いです。

■VISION
『テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする』
私たちは、警備の仕事を知れば知るほど、
警備の仕事にもっと価値を見出すことができるのでは、
と考えるようになりました。

さらにその価値を、もっと世の中に知ってもらうことで、
警備業界の価値を向上させたいとも考えています。

テクノロジーの力で業界の価値を再構築し、
警備の仕事が憧れられる未来を描いています。

■VALUE
VALUE 1『地上戦──リアルな現場からしか⾒えないものがある』
顧客の⽬線に⽴ち、愚直に、徹底的に向き合う。

VALUE 2『期待を超える──当たり前の、その先へ』
信頼と感動は「あと一歩の行動」から生まれる。

事業内容

警備業界向けDXプラットフォーム「KUMOCAN（くもかん）」を開発・提供。シフト管理や業務効率化ツールを通じて、警備員の生産性向上と業界全体のデジタル変革を推進しています。MISSION「この街を支える人を、支える」のもと、テクノロジーの力で警備業界の課題解決に取り組んでいます。