【SaaS×営業DXの最前線】顧客課題に真に寄り添い、プロダクトと共に市場を変革するアカウントエグゼクティブ募集
株式会社マツリカ
SaaS / AI
仕事内容
＜募集背景＞
マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。
＜ポジション概要＞
アカウントエグゼクティブとして、主に新規営業を担当いただきます。
単なる「売る営業」ではなく、顧客の営業/マーケティング課題を深く理解し、最適なソリューションを提案、成果に向けた価値提供を実現する役割です。
プロダクト改善に向けたフィードバックループにも関与でき、開発チームと共に顧客価値を高めていく醍醐味があります。
＜業務内容＞
・新規顧客への営業活動（デモ・トライアル支援・課題ヒアリング・提案など）
・各顧客ごとの営業戦略設計・ストーリーメイク
・マーケティング/インサイドセールスと連携した商談創出・施策立案
・カスタマーサクセスと連携したスムーズなオンボーディング支援
・プロダクト改善に向けたユーザーボイスの収集・開発チームへの共有
・外部イベントやセミナーでの登壇・発信
＜企業紹介・事業内容＞
私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業・マーケティング部門に向けて、
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
など、複数のプロダクトを展開しています。
これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。
さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。
必要な経験・スキル
＜必須スキル・経験＞
・法人向けのBtoB SaaS／IT商材の営業経験（1年以上）
・一定水準以上の論理的思考力、コミュニケーション力、PC操作スキル
＜歓迎スキル・経験＞
・ソリューション営業、チャレンジャーセールスの経験
・IT／営業コンサルの実務経験
・SFA/CRMツールやSaaSプロダクトの業務使用経験
・テクノロジーへの関心、ITリテラシー
・チーム成果を意識したマネジメントやリーダー経験
＜求める人物像＞
・営業／テクノロジー領域に強い関心と情熱を持っている方
・以下の考え方に共感できる方
①Culture Fit
↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
↳ 意志・信念がある方
↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
↳ 自ら考え・自ら行動できる方
↳ 学習意欲・学習能力が高い方
↳ 倫理観・責任感の強い方
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号6階 / 東日本橋駅
Company
株式会社マツリカについて
Vision
■VISION：
「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」
私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の開放を実現しています。
■VALUE：
Creativity — 理想を諦めず考え抜こう
Liberty — 枠に囚われるな
Diversity — 違いは価値である
Initiative — やらされ仕事はつまらない
Open — コミュニケーションを諦めない
Challenge — 情熱を燃やして挑戦しよう
Enjoy — 楽しむことを忘れるな
事業内容
株式会社マツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、人とテクノロジーの力で、働く人々がより創造的な仕事に集中できる環境づくりを支援しています。
現在は、営業・マーケティング領域のAIプロダクトを展開する「Mazrica事業」と、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を支援する「Sozo事業」を軸に事業を展開しています。
▼Mazrica事業
Mazrica Sales、Mazrica Target、Mazrica Engage、Mazrica Marketing、Mazrica DSRなどを通じて、企業の営業・マーケティング活動を支援しています。
▼Sozo事業
「Sozo AI Solutions」では、AI導入そのものを目的とせず、業務や組織の変化、事業成果につなげることを重視しています。コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム／AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングを組み合わせ、構想から定着までを支援します。
- 会社名
- 株式会社マツリカ
- 代表者名
- 黒佐英司
- 設立年
- 2015年
- 所在地
- 東京都
- 社員数
- 51 〜 100人
People
代表者・メンバー
代表取締役 CEO
黒佐英司
ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・大企業家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業及びマネージャーに従事。
2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業最前線チームの立ち上げを担当。
以来、営業部門、マーケティング部門及び運営サポート部門の執行責任者を歴任し、SPEEDA立ち上げ後、専任で営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当。
2015年にマツリカを共同設立。
メンバー
飯作 供史
東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム統合、システム再統合、ERP導入支援等のプロジェクトを経験。
営業チャネル・販路拡大を目的とした営業戦略構築も行う。
その後、株式会社ユーザベースにて営業統括執行役員として営業、マーケティング戦略の立案、製品開発を担う。
2015年にマツリカを共同設立。
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