仕事内容

■募集背景
当社は、インパクトファイナンス及びインパクト可視化コンサルティングサービスを通じて社会課題の可視化・解決を支援するアーリーステージのスタートアップです。
中核事業になりうる「インパクト可視化コンサルティング事業」は、企業・自治体の社会的価値創出の支援に特化した革新的なサービスです。現在、事業の立ち上げフェーズを終え、本格的な顧客スケールアップを目指す中で、「事業開発」として成長戦略をともに描く一人目メンバーを募集します。

■このポジションで実現できること
・社会課題×テクノロジー領域で新しい価値を生み出すコア事業の事業戦略・実行に従事できる
・顧客接点を活かしながら、セールス・マーケティング・プロダクト開発・デリバリーまでの一連の業務に貢献できる
・経営陣と近い距離で動き、戦略やプロダクト・サービス設計にも直接フィードバックが可能
・社会貢献性が高く、官民問わず様々なステークホルダーと協働できる

■主な業務内容
インパクト可視化コンサルティングサービスの「事業開発担当」として、事業戦略の設計〜実行までの一連を担当いただきます。

・ 新規市場・顧客セグメントの仮説構築と検証の上、見込み顧客のリスト作成とニーズ調査
・ アライアンス戦略の設計・パートナーシップの構築支援
・ リード獲得施策の立案・実行（展示会、セミナー、インバウンド対応、DM 施策など）
・ 商談・課題ヒアリング・提案・クロージング
・ 顧客の声をプロダクト・サービス開発にフィードバック
・ セールス資料・提案書などのドキュメント作成
・ CRM など営業管理ツールの運用（HubSpot/Salesforce など）
・ 業務フローやマニュアル作成などの事業運営基盤の整備サポート

■キャリアパス
ご意向や今後のキャリアビジョンに合わせてご提案できればと存じます。
以下一例をご共有いたします。
【起業家を志されている方】
社会課題をビジネスで解決する 0→1 経験を活かし、将来の起業やソーシャルスタートアップ創業に繋げられるようなご経験ができるような環境でございます。

【事業責任者としてのご活躍を志されている方】
複数領域を横断しながら、戦略〜実行〜収益管理まで担うことで、将来的に事業責任者や GM としてのキャリアも目指せるような環境でございます。

【CXOや経営企画職を志されている方】
経営直下での実行経験を通じて、将来的にスタートアップのCOO や経営企画として経営中枢を担うためのご経験ができるような環境でございます。

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
・ 事業開発、法人営業（無形商材歓迎）、またはそれに準ずる経験 3 年以上
・ 新規開拓営業や営業戦略の立案及び実行経験
・ 高い自走力をもって複数業務を推進した経験

■歓迎スキル・経験
・ インパクト投資・社会課題解決領域への関心や知見
・ コンサルティングやプロジェクトマネジメント経験
・ プリセールスやソリューション営業の経験
・ CRM/SFA ツールの導入・運用経験

■求める人物像
・ 社会課題の解決に関心があり、熱意を持って顧客と向き合える方
・ 変化の多い環境を楽しみながら、柔軟に対応できる方
・ 課題発見、仮説構築、検証まで主体的に動ける方
・ チームと協力しながらも、自走力を持って仕事を進められる方
・ 顧客・社内の多様なステークホルダーと信頼関係を築ける方

インパクトサークル株式会社について

Vision

＜ソーシャルインパクトを創出する事業（インパクト事業）に資金が行き渡らない現状＞
社会性と経済性を両立する、インクルーシブな社会の実現に不可欠な優れたビジネスが、グローバル市場において数多く存在します。
しかしながら、一般的な経済性偏重の投資判断基準においては投資対象として見做されず、社会課題解決を実現する事業のグロースが一定程度に留まってしまう、というケースが残念ながら少なくありません。

社会課題解決の担い手が主にNPOやNGOであった時代は移り変わり、SDGsやESG投資をはじめ、事業を通じて社会課題の解決を行う事への期待は年々高まりを見せています。
しかしながら、たとえSDGsのテーマに沿う事業であっても、事業を通じて生み出される社会インパクトが可視化されている事例は未だ少なく、結果として社会性の評価が困難であるが故に、社会課題解決を重視する事業への投資が限定的になっているという現状があると考えています。

私たちは独自のノウハウとネットワークにより社会インパクトを可視化し、これまでにない新たな“社会インパクト投資プラットフォーム”を構築する事により、世の中の社会インパクト、ひいてはソーシャルキャピタルが循環する社会を創造する事をビジョンに掲げ、事業活動に取り組んでおります。

事業内容

●事業内容
・経済的リスクが見えにくいビジネスにおける事業性の可視化/事業開発
・社会インパクトの定量、定性両面での可視化
・インパクト可視化型の投資プラットフォームの提供

● 沿革
2023年1月 SMBCグループ主催『未来x(mirai cross)2023』にて計3賞を受賞
2022年9月 プレシリーズAラウンドで1億7,000万円の資金調達を実施
　　　　　 三井住友海上との資本業務提携
2022年6月 フィリピン現地法人（Impact Circle Finance Philippines, Inc.）を設立、事業開始
2022年2月 シードラウンドで8,000万円の資金調達を実施
2021年9月 “ICJ ESGアクセラレータ2021”にて日本マイクロソフト賞を受賞
2021年7月 設立