【医療AI 技術営業】　地域医療に貢献　自社医療AIで医療現場の負担軽減・見落とし防止を支援　医療DXを推進する自社サービスの拡大を最前線でリード

仕事内容

自社製品　医療画像診断支援AI「EIRL」の魅力をより広めるため、自社や代理店の営業担当者とともに技術営業を行なっていただける方を募集しています。

導入施設の範囲が全国へ広がったこともあり、セールスメンバーを募集しています。
　・月1回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。


■業務内容
自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。

まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定のため、必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。

・顧客提案
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有
　- 商談マネジメント
　- 導入調整・商談クローズ
　※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります

・医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口
　- 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント
　- 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント

※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり


★キャリアパス：ご志向に合わせて医療AI事業のグロースにつながる様々な役割を担ってしていただくことも可能です。
　・営業全般
　・サービスエンジニアチームのマネジメント
　・既存顧客との関係強化　など
まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。

★業務の魅力：
・「医療」という社会貢献性が高い業界です
・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます
・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について気軽に情報交換が可能です。


【所属部署】
■EIRLビジネス本部　セールスグループ
・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。
・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中⼼に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、SE3名、セールスサポート2名です。
・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を⼤きくしてくれる⽅を探しています。


【募集背景】
日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。
それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の臨床導入数は2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、2025年5月時点では累計1000施設を超え、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。

当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。

商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。
そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。


＜＜その他情報＞＞
・『EIRL』　2025年　技術経営・イノベーション大賞　文部科学大臣賞を受賞：https://www.jates.or.jp/management_study/management_of_technology_meeting/gikei_innovation_201607/12th_Kettei.html
・『EIRL』リリース情報：https://lpixel.net/?s=EIRL
・note『LPIXELのAI画像診断支援技術ってどんなことをしているの？』：
https://note.com/lpixel/n/nb4b58515b0dd