仕事内容

【募集背景】
ドローン市場は、実証フェーズから社会実装フェーズに移行しており、お客様のニーズにこたえるサービスを、【募集背景】
「日本社会はまだ、"上空150m"の使い方を知らない。」
それは、ドローンが切り拓く新しい空域。
2022年12月、有人地帯上空でのドローン目視外飛行（いわゆるレベル4飛行）が解禁され、物流・防災・インフラ点検など、様々な分野で活用可能性が広がりました。しかし、その事実はいまだ多くの人に知られていません。

事業企画部のミッションは、そんな最先端ドローンの可能性を社会に広めること。
マーケティングによる情報発信から、インサイドセールスによるお客様の商談化推進、ドローン機体の販売戦略立案まで、事業成長に必要な戦略機能を一気通貫で担う部門です。

災害時に孤立地域へ物資を運搬する。危険を伴う風力発電所の点検を効率化する。
──様々な社会課題を解決できる商材だからこそ、その拡販には戦略的な企画力が鍵を握ります。

営業現場で培ったお客様視点。インサイドセールスで蓄積した商談化のノウハウ。マーケティングで磨いた市場感覚。
──あなたのこれまでのご経験を、企画の力に進化させてください。

街中をドローンが当たり前に飛び交う未来を、私たちは今日も"企画"の力で描いています。


【仕事内容】
KDDIグループの一員として、KDDIの通信（4G LTE、Starlink）の強みを活かしたドローンによる社会課題解決を推進する当社。
事業企画部は、マーケティングからインサイドセールス、機体販売企画まで、事業成長に必要な戦略機能を一気通貫で担う部門です。
本ポジションでは、下記の3領域を横断的に経験いただきます。入社後は、これまでのご経験や志向に応じて重点領域を相談のうえ決定します。

＜具体的な業務内容＞
①マーケティング企画
・ウェビナー、展示会、デモ会など、リード獲得施策の企画運営
・公式HP、SNS、YouTube、Web広告等を通じた情報発信戦略の立案
・ナーチャリング施策の設計、コンテンツ企画
・各種マーケティング施策の効果測定と改善

②インサイドセールス企画
・獲得リードの商談化に向けた施策設計と実行推進
・社内セールス部門および外部パートナーと連携した商談アサインの運用設計
・お客様からのお問い合わせを起点とした、提案・商談化までの戦略設計
・SFA／MAツールを活用したナーチャリング業務の企画・推進

③機体販売企画
・当社主力ドローン製品の販売戦略立案
・価格戦略、販売チャネル戦略、在庫・受注計画
・機体メーカー等のパートナー企業との連携・拡販企画
・機体販売の最大化に向けた、社内各部署への戦略周知と販売推進

＜OJT・育成体制＞
入社後は、インサイドセールスチームの先輩社員（複数名）が、OJTを通じてあなたの立ち上がりをサポートします。
ドローン事業・パートナー連携の最前線で実績のあるメンバーが、業務理解とスキル習得の両面から伴走します。
マーケティング知識、業界知識、SFA／MAツールの使い方など、未経験領域は段階的に習得いただけます。

＜入社後の流れ＞
まずは座学・OJT研修にて、当社の事業概要や業務の流れ、社内ルールなどをお伝えします。
その後、これまでのご経験や知識レベルに応じて担当業務を決定し、先輩社員とともに少しずつ実務をスタートいただきます。
週1回の部会や上長との1on1で、業務上の課題や改善方法を相談できる体制を整えています。
力をつけ、各業務のメイン担当として独り立ちを目指しましょう。

＜当社の魅力＞
■KDDIスマートドローンで働く魅力
・KDDIグループの安定基盤 × スタートアップの機動力という、両方の良さを持つ環境
・ドローン×生成AIという最先端領域で、社会課題解決に直接貢献できる事業に携わる醍醐味

■本ポジションだからこその魅力
・これまでのご経験（営業、インサイドセールス、マーケティング等）を活かしつつ、企画・戦略立案系の業務へキャリアを広げられます
　- 入社後のOJTを通じて、未経験領域のスキルを段階的に習得できます

・マーケティング企画・インサイドセールス企画・機体販売企画の3業務を横断的に経験することで、マーケティングスキルから事業戦略の立案力まで、企画職として通用する総合力が身につきます

■キャリアパス
・新サービスの企画検討や経営戦略・事業戦略の立案など、将来的には会社の中核を担う人材へとキャリアを広げていただけますいかに早く実現できるかが、今後の市場拡大・成長のカギとなっております。
2016年から進めてきたモバイル通信を用いたドローン制御による、安全な遠隔飛行・長距離飛行を実現するサービスの構築に向けた取り組みを、より一層加速していきます。
そして、監視・点検・測量・物流・農業などさまざまな分野における企業や自治体などのパートナーやお客さまの想いを、一つひとつ叶えていくため、「叶えるために、飛ぶ。」をミッションに掲げ、ドローンをより社会に実装していきます。

さらに、ドローンをより社会に実装していくために必要不可欠なドローンパイロットを育成する事業、KDDIスマートドローンアカデミー事業を2022年12月に立ち上げております。
現在は、KDDIスマートドローンアカデミーは、直営校と提携校で全国に10校を展開中。
更なる事業拡大のために、実際にドローンを活用して社会で活躍できることが大きな特長のスクール事業の企画・推進担当を募集いたします。

【仕事内容】
・スクール事業の戦略立案・実行
・ステークホルダーとの営業活動
・パートナー校（提携校）とのアライアンス活動など

必要な経験・スキル

■必須要件
下記のうち、いずれかのご経験をお持ちの方（目安2年以上）
・BtoB領域での法人営業経験（有形・無形問わず）
・インサイドセールス／カスタマーサクセス等、顧客接点業務のご経験
・販売企画、商品企画、営業企画、マーケティングなど、戦略立案・推進業務のご経験


加えて、下記のいずれにも該当する方
・社内外（同僚・顧客・パートナー企業）と円滑なリレーションを築けるコミュニケーション能力
・数字・データに基づくロジカルシンキング
・ご自身の経験を活かしつつ、企画・戦略立案系の業務に挑戦・成長していきたいという明確な意欲
・未経験領域（マーケティング、業界知識、各種ツール等）も主体的にキャッチアップしていける柔軟性


■歓迎要件
・BtoBマーケティング（Webマーケティングを含む）のご経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセスのご経験
・営業企画、販売企画、商品企画、事業企画のご経験
・SFA／CRM（Salesforceなど）の利用・運用経験
・MAツール（HubSpot、Marketoなど）の運用経験
・ドローン／モバイル通信／IoT／SaaS等、関連業界での就業経験
・データ分析スキル（Excel／Power BI／SQL等を用いた業務）
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験

■求める人物像
・社内外（同僚・顧客・パートナー企業）と円滑なリレーションを築けるコミュニケーション能力の高い方
・ロジカルシンキングが得意で、データをもとに筋道立てて考えられる方
・主体的に課題を見つけ、その解決に向けて動ける方
・未経験の領域でも、前向きに学び、自身のスキルを広げていける柔軟性・学習意欲のある方
・社内外との折衝・連携が多い環境を楽しめる方
・最先端商材を扱う、社会的意義の大きいプロジェクトに魅力を感じる方

KDDIスマートドローン株式会社について

Vision

「叶えるために、飛ぶ。」

なぜ、KDDIがドローンか。
それはわたしたちが、「つなげること」を通じて人の想いに寄り添ってきた会社だから。
どうすれば誰かの役に立てるのか、を大切に。
買い物に行けないお年寄りに、荷物を届ける。
命の危険が伴う点検作業を、代わりに担う。
農作業を自動化し、大切な田畑を次世代に引き継いでいく。
飛ぶことで、もっとつなげられるものがある。
わたしたちは未来を与える存在ではなく、ひとつひとつの想いを叶えることで、
みんなと未来をつくっていく存在でありたい。

事業内容

KDDIグループの一員として、ドローンソリューションビジネスを展開しています。

⌘ソリューション事業⌘
点検や広域監視、物流、測量・・・など、様々な場面でのドローンソリューションを提供しています。点検分野では、電力タービンや水力発電所、加えて橋梁といったインフラのメンテナンスにも対応。危険で時間の掛かる作業をドローンで効率化しています。また、広域監視分野では、災害時の状況把握や、平時での見守り業務を担当。物流の分野では、スマートドローンによる自動配送を行ない、物流ネットワークの幅を広げています。測量においても実績豊富な技術者による確かな品質を強みとして、お客様の要望に沿った、幅広いソリューション提案を行なっています。

⌘プラットフォーム事業⌘
通信のプロフェッショナルであるKDDIのノウハウを駆使したプラットフォーム事業を展開しています。上空電波を用いて、ドローン等を様々な用途でご活用いただけるサービスなどをご用意。国と企業と協力しながら、安全に飛行できる空の道の整備も行ない、加えて、将来的にはドローンが自動で地着陸できるドローンポートをコンビニエンスストアの屋上に設けるプロジェクトなども推進。全国各地にドローンポートを設けることで、日本中での飛行を可能とし、どのエリアでも10分で駆けつけられる体制を整えていきます。

⌘KDDIスマートドローンアカデミー⌘
実践的なカリキュラムで現場のプロフェッショナルを育成します。
一等、二等無人航空機操縦士を取得できる国家資格取得コースの他に鉄塔点検やドローン測量など各専門領域に関する深い知識と高い技術力を身につけられるKDDIスマートドローンアカデミー独自のコースを用意しています。
また、点検、測量、物流、監視の分野で様々な取り組みを進めてまいりました。その実務経験をもとに、実用性の高いカリキュラムをご用意しております。

⌘国や企業と協力した、特別プロジェクトも多数⌘
上記3つのメイン事業のほか、ドローンの販売事業も展開。世界各国から取り寄せた幅広いドローンメーカーの製品を取り扱っており、お客様の悩みに合わせた最適な商品選定から行なっています。中には億単位を記録する最先端機器も取り揃えており、メーカーの正規ディーラーとしても事業を推進しています。
また、ドローンが社会インフラの一部としてより身近な物になるために、国や企業と協力した特別プロジェクトも多数展開しています。