仕事内容

毎年120%以上成長中のHRTech企業で、セールスまたはカスタマーサクセスとして業務をお任せします。

■募集背景：
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弊社はAI×RPA技術でお客様のDXを支援しているHR Tech企業です。
創業以来、人材業界に特化しお客様のDXを支援してきた当社は、そのノウハウを活かし、ダイレクトリクルーティング業務向けの新規AIサービスをリリースしました。

既に100社以上導入実績があり、お客様の成果につながる数字も叩き出しています！
今後このサービスをどのようにマーケット領域を変えて横展開していくかにより、自社のビジネスが大きく変動するというタイミングです。

今回はこの新規サービスのシェア拡大のためのセールス職、またはご契約いただいた顧客のカスタマーサクセスとして、事業の牽引をお任せします！


■ポジションの魅力：
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＜ニーズの高い成長ビジネスに携われる＞
日本の採用市場では、今まで一般的だった求人広告や人材紹介サービスといった採用手法だけでは、「人材の確保が難しい」という課題が深刻化しています。
そんな中、従来の採用活動では出会えなかった優秀な人材が確保できる手法として注目されているのが、ダイレクトリクルーティングです。

HR業界出身者の方にこそ、今までの人材ビジネスでは解決できなかった顧客の課題解決に寄与いただけるやりがいを感じていただけると思います。

＜先端テクノロジーを活用した商材＞
シェア拡大を続けているダイレクトリクルーティングですが、一定の工数がかかることや担当者のリテラシーによって成果に大きく影響が出てしまう手法でもあり、導入後にうまく活用ができず、諦めてしまう企業が多いことも実情です。

そこで弊社では「AI×RPA」を活用した新規サービスをリリース。
スカウトプロセスの自動化・効率化にとどまらず、ターゲティングの精度向上など、企業ごとの課題に応じた支援を実施し、採用成功にむけて伴走をしております。


■業務内容：
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＜Salesの仕事内容＞
・見込み顧客へ電話やメールでのアプローチ
・戦略立案/事前準備
・施策の立案や実行
・営業資料作成
・商談、クロージング

＜CSの仕事内容＞
・サービス導入支援
（セットアップ支援、進捗管理、導入目標のすり合わせ）
・導入後のサポート
・利用状況のレポート
（分析結果の報告や改善提案）
・状況に応じたアップセル、クロスセル提案

ポジションはご経験やご希望にあわせてお任せします。
まずは面談にてお話しましょう！

必要な経験・スキル

■経験：
必須経験
・法人営業経験１年以上

歓迎経験（下記のいずれか）
・人材業界またはHR Tech業界経験
・IT商材の導入コンサルティング経験
・SaaS業界やコンサルティング業界での経験
・採用業務経験

■この仕事に向いている人
・戦略を立ててそれを実行していくことに面白みを感じていただける方
・お客様がどのような課題を抱えていて何を必要としているか、顧客志向をお持ちの方

当社のカルチャーとして「言われたままではなく、考えてご提案する」ことを大切にしています。

間違うことも当然あります。しかしそれを恐れずに、お客様のビジネスや業務を理解して、目線を合わせてどんどんご提案することこそ存在価値があると考え、1社1社と深く関わりお付き合いをさせていただいております。
そのため、上記のような方と一緒に働きたいと思っています。

株式会社スタンダードファクトリーについて

Vision

【Mission】
10年後のスタンダードを創る

【Vision】
人とテクノロジーの共生

事業内容

私たち株式会社スタンダードファクトリーは、人材紹介業界・ダイレクトリクルーティング業務に特化し、お客様のDX(デジタルトランスフォーメーション)のご支援をしております。

■スタンダードファクトリーが実現したいこと
日本の社会課題「少子高齢化・人口減少のよる労働力の不足」を
『DX化』を通じて解決し、より豊かな未来を実現したい！

弊社は、日本の社会課題解決を目的とした「AIを活用したRPAサービス/ITコンサルティングサービス/SIサービス」を提供しています。日本の抱えている社会課題の一つに「少子高齢化・人口減少のよる労働力の不足」があります。
この社会課題に対し「生産性向上」を目的としたDX化が様々な業界で推進されており、弊社は業界専門性をもったDX推進、ITソリューションを提供しているベンチャー企業です。