仕事内容

デジタルグリッドは、発電家（電気を作る側）と需要家（電気を使う側）が直接電力を売買できるプラットフォームを提供する、2025年4月に東証グロース市場へ上場したばかりの企業です。設立8年・従業員約100名のこのフェーズだからこそ、一人ひとりが事業の成長を手触り感を持って実感を持てます。
「売る」だけでなく、相手の事業課題を深く理解して解決策を一緒に考える、コンサルティング色の強い営業スタイルです。SaaS・金融・メーカー・商社など、長期的な関係構築型の営業経験を持つ業界未経験メンバーが多数活躍しています！

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【なぜ今、電力取引プラットフォームなのか】
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人口減少により多くの産業が縮小する中、電力市場は数少ない成長が期待される領域です。
生成AIの急普及により、データセンターの消費電力が急増しており、一人当たりの消費電力量は今後も拡大する見込みです。
加えて、2025年2月に閣議決定した第7次エネルギー基本計画では再エネの「主力電源化」が明記され、企業のグリーン電力（再生可能エネルギー）需要も急増。電力の「量（需要増）」と「質（脱炭素・再エネ化）」の両面で市場が拡大する、稀な成長市場です。


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【デジタルグリッドについて】
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デジタルグリッドは、「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電事業者」を直接つなぐ電力プラットフォームなどを展開する、東京大学発のエネルギーテック企業です。
「電気を識別する技術」を基盤に、再生可能エネルギーが主役となる社会の実現を目指し、2025年東証グロース市場に上場したばかり。ベンチャーならではのスピードと技術力で、電力市場の変革に挑んでいます。


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【事業内容】
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① 電力プラットフォーム事業
現在の主力事業。日本初の民間企業による電力取引市場であるデジタルグリッドプラットフォームを運営。電力を購入したい「需要家」と電力を販売したい「発電事業者」の直接契約が可能で、従来「電力会社の既定プランから選ぶ」のみだった電力調達を、「電源や価格、 調達方法を決められるオーダーメイド方式」が可能に。
発電事業者は電力の販売・運用を一括して任せることができ、需要家は自社のニーズに応じた最適な電力調達が可能となる。現在、中小企業から大手企業まで1,200社以上に導入されており、全国5,000拠点以上への供給している。

② 再エネプラットフォーム事業
コーポレートPPA（再エネ長期調達）に特化した日本最大級のマッチングプラットフォーム「RE BRIDGE」や、短期・低コストで再エネ導入できる「エコのはし」を運営。

③ 調整力事業
系統用（電線）蓄電池アグリゲーションで日中の電力価格差を平準化。金融出身トレーダーと独自AIが市場入札から充放電指示までワンストップで担う。


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【募集背景】
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　現在サービス利用社数は1200社を超え、さまざまな業界の企業にご利用いただいており、事業・組織ともに加速するフェーズを迎えています。
　今回は、我々のビジョンや目指す未来に共感いただき、事業拡大のため更なる進化をともに目指していただける方を募集します。


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【業務内容】
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ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当していただきます。

・Field Sales Team（直販営業）
企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」による電力ソリューションを通じて、コスト削減・リスク低減・脱炭素化といったお客様の課題に寄り添い、最適な解決策を一緒に考えるコンサルティング営業です。受注後も継続的にサポートし、長期的な信頼関係を築いていきます。

・Partner Sales Team（代理店営業）
協業パートナーと協業し、顧客へ電力提案を担当します。商談では、パートナーからのご紹介を受けて自ら提案するケースと、パートナーの提案をサポートするケースの両方に関わります。商談以外でも、パートナーの状況に合わせた学習支援やトレンド情報の共有など、きめ細かなフォローを通じてパートナーとの関係を深め、ともに販売力を高めていきます。　


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【 営業組織について】
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プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。
現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。
配属は、Field Sales（直販営業）またはPartner Sales（代理店営業）を想定しています。


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【入社後の流れのイメージ】（ご経験次第でアレンジしています）
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・入社〜2ヶ月：インプット期
電力の基礎・プロダクトの理解を座学とOJTにて習得。先輩が個別でサポートします

・2〜4ヶ月：同席・ロールプレイング期
先輩の商談に同席しながら、自分も徐々に経験を積んでいきます

・4ヶ月〜6か月：自走開始期
顧客・協業パートナーを受け持ち、提案からフォローアップまで一気通貫で担当。裁量を持って動けます
自走開始期とはいえ、常に周りに質問できる環境が整ってます


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【このポジションの魅力】
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上場したばかりのフェーズで、成長市場においてテクノロジーを活用したダイナミックな挑戦が可能です。
本ポジションでは、幅広い業界の顧客企業への営業活動やパートナーとの協業を通じて、エネルギー社会を俯瞰しながら脱炭素社会の実現に主体的に関わることができます。
また、大規模な電力プラットフォーム事業に携わりながらも高い裁量を持って働ける点も魅力です。最前線で事業を推進し、自らの手で新たな価値や先進事例を生み出す経験が得られます！

・上場直後フェーズの事業グロースへの参画経験
・ 脱炭素・再エネという成長産業のドメイン知識と人脈
・ フレックスタイム制（コアタイム10〜15時）で、リモートワーク制度で自律的に働ける環境
・ 年間休日125日／有給休暇は入社日に10日間付与
・ 書籍・資格取得支援など自己投資を会社が後押し

ーデジタルグリッドはこんな会社ですー
●"売るだけじゃない” 営業の仕事と成長の裏側
https://youtu.be/M0NM3kp0Ec0?si=iH-8PSof4TuBJpZV
●デジタルグリッド社長の一日に密着～セミナーの裏側を大公開～
https://youtu.be/Ix4fZF_lSHs?si=MlSz4deEvLE2SCgX
●経済情報番組「PIVOT」に出演しました
https://www.youtube.com/watch?v=y1z0B97e1j4

必要な経験・スキル

【必須スキル】
◆クライアントとの⾧期的な関係構築を必要とする営業経験
◆エネルギー分野への興味・理解
◆ITやテクノロジーへの興味・理解
◆Microsoft Officeの活用経験
※エネルギー業界未経験の方も大歓迎

【歓迎スキル】
◆急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
◆小売ではない、電力のプラットフォーム事業に興味を持っていただける方
◆デジタルグリッドが掲げるVISIONに共感いただける方
◆ゆくゆくはチームマネジメントにも挑戦していきたい方

デジタルグリッド株式会社について

Vision

■MISSION
エネルギーの民主化を実現する

■VISION
エネルギー制約のない世界を 次世代につなぐ

■VALUE
Be on the edge「エッジに立とう」
Far together「遠くへ、ともに」
Stay gold　「青春をあきらめない」

事業内容

✓「エネルギー制約のない世界を次世代につなぐ」ことを目指す東京大学発のベンチャー企業
✓東京証券取引所グロース市場（350A）上場

ーーー事業内容ーーー
電力及び環境価値取引プラットフォーム「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」の運営、分散型電源のアグリゲーションサービス提供

ーーー事業詳細ーーー
「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できるシステムを備えたプラットフォームを主に提供しています。

✓電力プラットフォーム事業
　・Digital Grid Platform　（DGP）
　　AIを用いた電気を使う企業が主体的に電力を調達する取引プラットフォーム。

✓再エネプラットフォーム事業
　・Econohashi：非化石証書代理調達サービス、最適な環境価値（再エネ証書）を最適な方法で調達可能。
　・RE Bridge：日本最大級のバーチャルPPA（再エネ調達方法の一種）特化型オークションサイト。

✓調整力事業
　・Battery Aggregation：系統用蓄電池を用いたアグリゲーションビジネス（電力の需給バランスを取る）事業。2025年より3年間で100億円を投じる注力事業。


ーーー2025年4月東証グロース市場へ新規上場いたしました！ーーー
デジタルグリッド株式会社は、2017年創業、東京大学発エネルギーテックのベンチャー企業です。
「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できるシステムを備えたプラットフォームを展開し、電力流通の最適化や再エネの普及を加速させる革新的なソリューションを提供しています。
未来の子どもたちがエネルギーの制約にとらわれずに過ごせるように。
私たちは、そんな未来を本気でつくるために事業を展開しています。

ーーーエネルギーテック領域は需要拡大中です！ーーー
・インターネット検索と比較しAI利用は消費電力が約10倍ともいわれており、電気使用量は増えると推測されています。
・政府が再生可能エネルギー比率を増やすことを公表しています。
・当社も参画する需給調整市場（電気の「使う量」と「作る量」のバランスをとるための取引市場）は、少子化が進む国内で今後も成長が期待できる貴重なマーケットと捉えています。