仕事内容

【採用背景】

アルパカラボは「運転を通じてモビリティの可能性を切り開く」ということをミッションとしている沖縄発のスタートアップです。

2022年からは徐々に需要が拡大し、年末には例年の4倍以上の注文が殺到するなどプロダクトへの強いニーズを実感しています。沖縄エリアにとどまらず福岡や宮崎等の拠点展開を進めながら、関連する新規事業にも挑戦して収益性を拡大するフェーズに入ってきました。現在大手保険会社と提携した新規事業として「運転請負業」に挑戦しています。

今回はこの新規事業を多拠点展開して行くための事業開発担当を募集します。

【業務内容】

現地の「運転代行業者」を中心に、モビリティ事業の新規事業導入企業の開拓を行っていただきます。
具体的な業務としては以下です。

1. 営業活動
a. 導入希望企業に向けたサービスの提案と導入
b. 見積もりや契約等の書類作成
c. 導入後の研修などアフターケア
2. 社内連携
a. 前例のない相談やリクエストに対して他地域や社内関係部と連携、対応
b. 新試作に対するオペレーションの構築と改善
3. 営業管理
a. 目標数字の予実管理
b. 予実分析及び目標達成のためのアクションプランの考案

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】

- 法人営業または代理店営業の経験3年以上(無形商材)
- 企画提案型営業の経験 (パワーポイント初～中級レベルは必須)
- プロジェクト企画・推進の経験
- 営業系事務処理の効率化経験

【歓迎スキル・経験】

- モビリティー業界(運転代行・タクシー・レンタカー等) での就業経験
- 無形商材 (SaaS等)の取り扱い経験
- 関東での展開を検討しているため、関東在住で自家用車所有が望ましい

株式会社Alpaca.Labについて

Vision

美しい海、空、自然。温暖な気候。
しかし、その恵まれた環境とは対照的に
数え切れない課題を抱えている
「課題先進県」でもあります。
だからこそ、沖縄で実現できた課題解決策は、
他の土地でもできるんじゃないか?
そんな発想から、私たちアルパカラボは
「産学連携」をキーワードに
テクノロジーと人との繋がりで
課題解決の手段を模索し
課題解決の輪を広げていきます。

事業内容

アルパカラボは、テクノロジーの力で社会課題を解決することを目指して設立された沖縄発のスタートアップです。私たちは、まず沖縄で大きな問題になっている飲酒運転と運転代行の課題解決に着手することにしました。

運転代行業界は非効率的な業務形態や過度な価格競争で圧迫された市場など、課題が山積しています。これまで利用者は、複数の業者に電話をかけて配車を依頼する必要があり、確定までに平均5分ほど時間がかかっていました。また、週末の平均到着時間は60分程度で業者側の時間的ロスが増加し、収益が上がりにくい構造が生まれていました。その結果、市場のダンピング競争が加速し、コスト面から法令遵守が後手にならざるを得ないケースが多発し、長年社会的な課題として残り続けていました。

その課題解決を目指し、2020年8月に配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」をリリースし、沖縄県で展開を開始しました。アプリによる配車は平均30秒、平均到着時間は9分となり、従来と比較すると約80%以上の時間短縮に成功し、これまでにない配車体験と業務改善を実現しました。その後、福岡県にも展開を広げ、利用者数は110,000ダウンロード、累計注文数は40万件を突破しました。運転代行業者にも注目が集まり、200業者、510台以上の車両が登録されるまでに成長しました。