RECERQAの顧客基盤と技術を起点に、事業機会の探索から初期顧客の獲得、勝ち筋の確立までをリードする

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・エンタープライズ企業向けの法人営業経験があり、経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込みながら、複雑性・難易度の高い商談を自らリードし、受注まで推進した経験
・営業責任者、事業責任者、マネージャー等として、営業戦略の策定から実行、KPI設計、営業プロセス構築まで一貫して担った経験
・既存の営業手法を実行するだけではなく、顧客との対話を通じて課題を発見し、ターゲット・提供価値・提案方法などの「売れる仕組み」を自らつくった経験
・スタートアップ/ベンチャー、新規事業等の不確実性が高い環境において、自ら仮説を立て、顧客への提案・検証を繰り返しながら事業を推進した経験

【歓迎スキル】
※以下の歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。
・SaaS、AI、ERP、SCMなど、エンタープライズ向けBtoBプロダクトの営業・事業開発経験
・新規事業や新規プロダクトにおいて、初期顧客の獲得からPMF / GTM Fitの確立まで携わった経験
・新しい業界・顧客セグメント・ユースケースを開拓し、ゼロから売上を立ち上げた経験
・事業責任者として、売上計画・事業計画・KPI策定・P/L管理まで担った経験
・自身がつくった営業の勝ち筋を標準化し、営業組織の立ち上げ・採用・育成・マネジメントまで担った経験
・大手企業に対する高単価・長期間・複数部門を巻き込むエンタープライズセールスで高い成果を残した経験
・顧客から得た課題・ニーズをもとに、プロダクトマネージャーやエンジニアと連携してプロダクト・サービス開発を推進した経験
・SIer、コンサルティングファーム、事業会社等とのアライアンス・パートナーセールスの立ち上げ経験
・SCM、調達、購買、受発注、ERP、製造業等に関する業務・業界知識
・スタートアップ/ベンチャーにおいて、事業の0→1から1→10までの成長フェーズを経験された方
・経営メンバーまたは事業責任者として、経営会議・事業計画策定など経営レベルの意思決定に携わった経験

【求める人物像】
・リチェルカのミッションに共感し、「すべての人を、クリエイティブワーカーに。」を本気で実現したい方
・圧倒的な当事者意識で、経営課題を自分ごととして前に進められる方
・変化を楽しみ、学び続け、昨日より今日をアップデートできる方
・「健全なコンフリクト」を恐れず、率直さとリスペクトを両立できる方
・戦略だけで終わらず、仕組みを作ってやり切る方

募集概要

勤務地 / 最寄駅

東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F / 田町駅、芝浦ふ頭駅、三田駅

Company

株式会社リチェルカについて

Vision

PURPOSE：すべての人を、クリエイティブワーカーに。
リチェルカは、業務システムをAIネイティブに再定義していく。業務を、もっと直感的に、もっと創造的に変えていくために。すべての人が、自分らしく働ける世界のために。

MISSION：AIの社会実装を通じて、今までの「できない」を解決する
難解なシステムは、必須なのか。
厚いマニュアルは、必要なのか。
増え続ける業務は、当然なのか。

システムは、誰もが使いこなせるシンプルなものへ。
厚いマニュアルをなくし、直感的なサポートへ。
増え続ける業務を自動化し、もっと効率的に。

リチェルカは、AIの社会実装で業務のあらゆる壁を越えていく。

VALUE：
・根っこを掴む：誰もが見ている課題の奥に、変えるべき本質がある。「できない」を「できる」に変える鍵は、その根っこにある。掘れ。問え。深くまで潜れ。そこに未来がある。
・健全なコンフリクト：本気で仲間や会社を想うからこそ、ときに言葉はぶつかる。伝えないことは、罪なこと。健全な対立を、成長の原動力にしよう。
・両者儲かる：私たちは、同じ目線で共に価値を生み出すパートナーでありたい。安売りでも迎合でもなく、正当な対価に見合う結果を返すプロであり続けたい。一過性ではなく、末永く続く関係を築くために——Win-Winになるビジネスを、真っ直ぐにつくっていこう。

事業内容

私たちリチェルカは、AIの社会実装を通じて、今までの「できない」を解決するスタートアップです。

企業間の受発注業務には、フォーマットの不統一・属人化した暗黙知・膨大なマニュアル対応など、長年解消されてこなかった構造的な非効率が存在します。1990年代から始まったERP導入やDX施策は業務を部分的にデジタル化しましたが、「人間がデータを読み取り、判断し、システムに指示を送る」という根本的な構造は変わっていません。私たちはこの前提そのものを覆します。

主力プロダクトは、受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA（リチェルカ）」です。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、取引帳票のデータ正規化から業務ルールの構造化、AIエージェントによる自律的な業務判断・実行までを一貫して担います。使い続けるほどAIの判断精度が向上し、人間の確認コストが段階的に低減する「自己改善型の業務基盤」です。

サービス構成は3本柱で展開しています。AIイネーブルドなサプライチェーン特化型の「コンサルティング」では、構想・実装・運用をワンストップで支援。「プロダクト」では高精度AI-OCR「RECERQA Scan」や受発注エージェントを提供。さらに「AI-BPO」として、AIが完結できない例外処理や交渉業務まで代行します。大手製造業・専門商社・保険業を中心に導入が進んでおり、累計調達額20億円超のシリーズAラウンドを経て、本格的な事業拡大フェーズへと加速しています。

会社名

株式会社リチェルカ

代表者名

梅田 祥太朗

設立年

2022年

所在地

東京都

社員数

11 〜 30人

会社HP

https://recerqa.com

People

代表者・メンバー

代表取締役CEO

梅田 祥太朗

大学卒業後、みずほ銀行を経てワークスアプリケーションズにて国産ERP「COMPANY」「HUE」の会計・SCM領域の営業に従事。最年少マネージャーとして、総合商社グループ・大手製造業・物流企業等を支援。
2017年にAI inside株式会社に入社し、2019年より執行役員CROとしてビジネスを管掌、IPOを実現。
その後、東京大学エッジキャピタル（UTEC）のベンチャーパートナーとしてAI・IoTスタートアップ支援に従事。
2021年に株式会社HashPortに取締役COOとして参画し、ブロックチェーン・NFT事業のBtoBビジネス立ち上げおよびIPO準備・組織拡大をリード。
2022年4月、株式会社リチェルカを設立。ERP導入現場と実業の双方を深く理解した経験を土台に、AIが業務を自律実行するAgentic ERP「RECERQA」の開発を推進している。
「素直で真っ直ぐ」を信条とし、仕事を通じた成長を糧に邁進。大のバイク好きで、全日本スーパーモト選手権にも参戦中。

メンバー

幸田 桃香

ワークスアプリケーションズにて法人営業およびAI搭載型ERP「HUE」の新規事業推進マネジャーとして活躍後、ユーザベースグループ「FORCAS」でSaaSセールスを経験。AI inside株式会社ではビジネス企画部長としてアライアンス・マーケティングを統括。2021年に株式会社HashPortにてPR・マーケティング責任者を務め、2022年リチェルカを共同創業。創業以来、大手企業へのコンサルティングおよびAI導入プロジェクトを統括し、製品開発から現場実装まで一貫してマネジメントしている。

メンバー

平松 拓

京都大学大学院修了後、株式会社フリークアウトにて広告配信システムの開発および新規事業立ち上げに従事。2020年に株式会社カケハシへフルスタックエンジニアとして参画し、AIを活用した医薬品在庫管理・発注業務の半自動化プロダクト「Musubi AI在庫管理」の立ち上げをリード。その後リードエンジニアとして複数プロダクト開発を推進。受発注・在庫管理という基幹業務を支えるERPレベルのシステム設計・構築経験を持ち、2026年に執行役員CTOとしてリチェルカに参画。

メンバー

梅田 祥太朗

中央大学卒業後、株式会社みずほ銀行に就職。
その後に株式会社ワークスアプリケーションズにて会計・SCM領域の営業に従事。
最年少マネージャーとして総合商社グループ、大手製造業などを支援。
2019年にはAI inside株式会社の執行役員CROとして尽力し、同年にはIPOを実現。
2021年までの4年間で売上100倍を達成した後、UTECで投資先の支援を行う。
2021年、株式会社HashPortの取締役COOとして参画し、ビジネスの立ち上げやIPO準備など、組織拡大をリード。
その後2022年に株式会社リチェルカを設立。