仕事内容

【募集背景】

RYDE株式会社はモビリティ領域のITスタートアップで、デジタルチケットサービス「RYDE PASS」を通じて、バス・鉄道などの公共交通を中心とした交通事業者や自治体のDXを支援しています。

交通業界では、いまだに紙の乗車券や窓口での販売など、デジタル化の余地が数多く残されています。
一方で、交通事業者・自治体・地域の観光事業者など複数の関係者が関わるため、単にプロダクトを提案するだけでは導入に至らないケースも少なくありません。

そこで今回、西日本エリアにおける事業拡大を担うフィールドセールス・事業開発メンバーを募集します。
RYDE PASSのサービスを最大限に活かして顧客に提案し、受注・導入まで推進することが主なミッションです。
さらに、顧客とのコミュニケーションから業界や現場の課題を発掘し、プロダクト改善につながるフィードバックや新たな商品・サービスの企画、自治体や交通事業者との関係構築などにも携わっていただきます。

「決められた営業先に商品を売る」のではなく、自ら営業先を開拓し、関係者を巻き込みながら新しい案件を生み出していくポジションです。


【仕事内容】

西日本エリアを中心に、バス・鉄道などの公共交通事業者や自治体などに向けたBtoBtoCのITソリューション営業をお任せします。単なるシステム販売ではなく、スマートシティや地方創生などさまざまな視点から交通DXを実現する、無形商材の営業です。

■具体的には
・西日本エリアにおける新規顧客の開拓
・交通事業者・自治体等へのRYDE PASSの提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・デジタルチケットを活用した新しい商品の企画提案
・提案書の作成、商談、プレゼンテーション
・契約に向けた社内外の調整・交渉
・自治体や交通事業者など、複数の関係者を巻き込んだ案件推進
・プロダクト・CS・開発チームとの連携、および導入までのプロジェクトマネジメント
・新たな事業者・自治体とのアライアンス関係の構築

営業活動は新規開拓を中心に、既存顧客へのアップセルまでお任せする想定です。

アポイントを獲得して終わりではなく、
「誰に、何を、どのように提案すれば導入に至るのか」
を自ら考え、キーパーソンを見極め、社内外の関係者を巻き込みながら契約・導入まで進めていただきます。

将来的には契約後の顧客対応を別部門へ引き継ぐ体制を想定しており、新規顧客の開拓から提案、受注、導入までのフェーズにより注力いただける環境を目指しています。


【このポジションの特徴】

■「売る」だけではなく、「何を売るか」から考えられる
顧客から「こういうことを実現したい」という相談を受けた際に、既存の商品をそのまま提案するだけではなく、
「この仕組みなら実現できるのではないか」
「こういう商品にすれば利用者にもメリットがあるのではないか」
と考えながら提案を組み立てることができます。
顧客との対話から新しい商品やプロダクトの可能性を見つけ、社内へフィードバックしていくことも重要な役割です。

■関係者の多い案件を動かす
交通DXの案件では、交通事業者だけでなく、自治体、関連する交通事業者、社内のプロダクト・CS・開発チームなど、複数の関係者との調整が必要になることがあります。
キーパーソンを見極め、必要な関係者とコミュニケーションを取りながら、導入まで前に進めていく力が求められます。


【この仕事で得られるもの】

■自分が獲得した案件が、実際の交通サービスになる
自ら提案して獲得した案件が、実際に地域のデジタルチケットとして提供され、利用者に使われるところまでつながります。
自分の営業活動が地域の交通サービスの変化として目に見える形になる、社会貢献性の非常に高い仕事です。

■営業をしながら、プロダクトづくりにも関われる
顧客との商談で得られた情報は、単なる営業活動の記録ではありません。
「交通事業者は何に困っているのか」
「自治体はどのような仕組みを必要としているのか」
「利用者にどのような商品が求められているのか」
といった現場の声をプロダクト側へフィードバックし、サービスの改善や新しい商品づくりにつなげることができます。

■西日本エリアの事業拡大を自らつくる
西日本エリアは、これから営業活動をさらに拡大していく重要な領域です。
既存の営業先を回るだけではなく、自らターゲットを見つけ、アプローチし、案件を生み出していく。
その成果が、そのままRYDEの西日本における事業基盤の拡大につながります。

必要な経験・スキル

【求める人物像】

■相手の気持ちを考え、自分の言葉で対話ができる方
顧客の「欲しいもの」をそのまま売るのではなく、相手の立場に立って潜在的な課題を汲み取り、自分の言葉で分かりやすく提案・コミュニケーションができる方を求めています。

■テキストコミュニケーションに「思いやり」を持てる方
業務は基本的にSlackを用いたフルリモートで行います。だからこそ、顔が見えないテキスト上でも冷たい印象を与えず、社内メンバーに思いやりとリスペクトを持って円滑に意思疎通できる方を重視します。

■自分で営業を動かせる方
営業先やアプローチ方法について、大きな裁量を持って活動できます。
「どの地域の、どの事業者を攻略するか」
「誰にアプローチするか」
「どのような提案をすれば導入につながるか」
を自ら考え、行動に移せる方を求めています。


【こんな方に向いています】

以下のような方を想定しています。
・自ら企画・提案を行い、受注までつなげた経験がある方
・顧客の課題を理解し、既存の商品を組み合わせたり、提案内容を工夫したりした経験がある方
・IT関連の商品・サービスの仕組みを理解し、顧客に分かりやすく説明できる方
・自分で営業先を開拓し、営業戦略を考えて攻略してきた方
・裁量を持って営業活動を行い、その成果で評価されたい方
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方
・顧客との会話から新しいビジネスの可能性を見つけることが好きな方

特に、営業として成果を上げるだけでなく、
「なぜこの顧客に、この提案をするのか」
まで考え、自ら営業戦略を組み立てられる方を歓迎します。


【必須条件】

・無形商材の法人営業経験（IT・SaaSに限らず可）
・顧客の課題を把握し、提案内容を自ら組み立てた経験
・フルリモート環境下で自ら計画（TODO）を立て、自律的かつ責任を持って業務を推進できるセルフマネジメント能力
・普通自動車第一種運転免許

※選考過程において、面接内で簡単なケーススタディを実施する場合があります。


【歓迎条件】

・IT・SaaS・Webサービス等の法人営業経験
・交通・モビリティ業界での営業経験
・自治体・官公庁向けの営業経験
・複数の企業・組織を巻き込んだプロジェクト推進経験
・新規事業・事業開発・アライアンスの経験

RYDE株式会社について

Vision

◆世のため、人の移動のため。あらゆる「移動」が最適化された、豊かで持続可能な「社会」を。

昭和〜平成〜令和と、世界で最も平和で豊かな社会に生まれ育ってきた私たちですが、この先は少子高齢化に伴う人口減少社会に突入します。
人口減少社会においては、これまで私たちが当たり前のものとして享受してきた様々な物事が、当たり前のものではなくなる可能性があり、その一つが「移動」と考えています。

私たちRYDEは、私たちが生まれ育ってきた時代と同等か、それ以上に豊かな社会であるために、そしてその社会が持続可能なものであるために、次世代に向けた「移動」の変革を支援していきます。

事業内容

「二次交通/地域交通を、わかりやすく、簡単に。」をミッションにスマートフォンアプリ「RYDE PASS」を運営しています。


◆「二次交通/地域交通」のデジタル化を通じた「社会」のリデザイン

RYDEでは、独自のモビリティプラットフォーム「RYDE PASS」を企画・開発しています。
新旧様々な交通事業を一つのサービスから利用可能にしていくことで、一人ひとりの日常や地域の未来をより良いものにすべく取り組んでおります。

2021年2月のサービス開始以来、全国各地の100を超える交通事業者様にご導入いただいております。
また2023年には、東京都が主催するベンチャー支援プロジェクトにも採択されたことで、今後は東京都との連携を皮切りに、首都圏展開も本格的に進めていく予定です。


◆二次交通/地域交通のデジタル化を「RYDE PASS」で簡単に。

「RYDE PASS」で実現できること
①簡単にデジタルチケットが発券可能に。
②見えてこなかった自社交通の今が見えるように。
③重い費用負担なしで自社交通のデジタル化が可能に。