ロボットの導入を起点に新たな顧客価値を創出！MUSEの成長を牽引する事業開発マネージャー募集
株式会社MUSE
ロボティクス
仕事内容
MUSEでは、小売店舗向け自律移動ロボットを通じて、店舗で働く人々が本来の力を発揮できる環境づくりに取り組んでいます。ロボットの導入を起点に、店舗運営の課題を解決し、新たな顧客価値を生み出す事業を共に創る仲間を募集しています。
本ポジションでは、豊富な事業開発経験を活かし、国内外の重要顧客・パートナーとの事業機会の創出から、導入検証、契約締結、継続的な導入拡大までをリードしていただきます。経営・開発チームと共に事業戦略を具体化し、難易度の高い案件を自ら推進しながら、継続的な事業成長につながる仕組みをつくる役割です。
【具体的な業務内容】
・経営層と連携した重点市場・顧客の選定、担当領域の事業開発戦略・KPIの策定と実行
・顧客経営層・現場責任者・スタッフとの関係構築、課題の把握、導入価値の提案
・PoCの設計・推進、効果検証、契約交渉、本導入および複数店舗への展開の推進
・パートナー企業との協業の企画・交渉、ビジネスモデルおよび収益モデルの構築
・開発・カスタマーサクセス・プロダクトマネジメント部門等と連携した、顧客の要望の製品・サービスへの反映
・案件管理や営業・導入プロセスの仕組み化、成功事例の展開、メンバーへの知見共有・育成支援
・小売店舗を中心とする顧客現場でのロボット導入支援
【応募資格(必須)】
・BtoB領域における事業開発またはソリューション営業の経験5年以上と、新規事業の立ち上げまたは既存事業の拡大を主導した実績
・大手企業の経営層・部門責任者を含む複数の意思決定者と交渉し、複雑な案件を契約締結・導入まで一貫して推進した実績
・顧客への提供価値と自社の収益性を踏まえた事業仮説・提案・取引条件を設計し、売上や導入拡大等の成果につなげた経験
・自ら目標・KPIを設定し、案件の優先順位付けと進捗管理を行い、目標達成に向けた改善を主導した経験
・開発・営業・顧客支援等の関係者を巻き込み、部門横断で事業を推進した経験
【応募資格(歓迎)】
・小売業界への事業展開、または店舗運営・業務改善に関する知見
・ロボティクス、IoT、SaaS等の技術を用いた事業の立ち上げ・拡大経験
・大手企業との協業や、PoCから複数拠点への導入展開を推進した経験
・海外事業の開発経験、ビジネスレベルの英語力
・組織の採用・育成・評価、収益管理の経験
【このポジションの魅力】
ロボットの提供にとどまらず、顧客と共に店舗の新しい働き方やサービスを形にできるポジションです。経営・開発チームと近い距離で、事業機会の探索から交渉、導入拡大まで一貫して携わり、ご自身の専門性と実行力でMUSEの成長を牽引していただきます。
必要な経験・スキル
・MUSEの理念への共感
・ロボティクスを始めとする先端技術への強い関心、好奇心
・高い当事者意識を持ち、不確実な状況でも仮説と検証を重ね、前進できる方
・いかなる変化にも柔軟に対応し、前進できる人
・戦略を描くことと、現場で自ら実行することの両方に取り組める方
・共に創る姿勢を持ち、部門の枠を越えて周囲の力を引き出せる方
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 東京都中央区八丁堀2-11-7 ＭＣ八丁堀ビル4F / 八丁堀駅 徒歩3分、宝町駅 徒歩5分、 日本橋駅 徒歩9分
Company
株式会社MUSEについて
Vision
PURPOSE
- ロボットで世界の人々に、インスピレーションを -
私たちはロボティクス技術を使って全く新しい顧客価値を切り開くことにチャレンジします。
ロボットはこれまで、省人化や人件費削減をゴールとして様々なプロダクトが開発されてきました。
しかしそのようなロボットが世の中にあふれたとき、それでもロボットを歓迎できるでしょうか。
私たちはロボットを活用する「人」に光をあて、人が創造的・生産的に働くためのロボットを開発します。
事業内容
◆小売企業向けに店舗向け自律移動ロボットを開発し、品出し業務の自動化と走行時に収集した店内データ活用を推進しています。
＜WHAT WE DO?＞
- 働く人々の可能性を最大化し、サステナブルで魅力的な店舗運営をサポートする -
日本の小売業界は、人口動態やライフスタイルの変化、コロナ禍によるオンライン化の加速、サプライチェーンの変化などにより、今まさに変革の中にあります。
そのような中、店舗で働く方々がより活き活きと働けるためのロボットを提供します。
ロボットは店内の業務をサポートし、また様々な情報を集めることでより魅力的な店舗づくりにも貢献します。
◆弊社は2022年4月に設立したばかりの会社ではありますが、9月に国内主要VCからの資金調達も完了し、現在ビジネス・エンジニア計15名（副業含む）程度でロボットの開発を行っています。CEOの笠置は前職の会社で物流ロボットの事業を立ち上げ、量産から拡販を行い3年間で300社超の企業に導入しました。そのノウハウとネットワークを活用して、MUSEでは小売店舗向けに新たにロボットの開発を行っています。
- 会社名
- 株式会社MUSE
- 代表者名
- 笠置 泰孝
- 設立年
- 2022年
- 所在地
- 東京都
- 社員数
- 31 〜 50人
People
代表者・メンバー
代表取締役 CEO
笠置 泰孝
一橋大学商学部卒業後、新日本有限責任監査法人、ゴールドマン・サックス証券で勤務
その後ZMPにて物流ロボットCarriRoシリーズの立ち上げから量産拡販まで7年間従事
延べ国内で300社以上の倉庫又は工場に導入
2022年4月にMUSEを創業
メンバー
百井靖晃
メンバー
石川 一洋
超伝導薄膜の研究で修士号
電気設計でキャリアをスタート
ZMPにて15年に渡り商品企画、システム設計、量産、サポートなどを担当
CarriRo自律化方式の考案や自動運転車両のハードウェア実装など、ロボット技術の応用を幅広く実現
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