仕事内容

【募集背景】
「AIで、選ばれる企業をつくる。」
AIO総研は、AI上で企業・サービスの強みが正しく理解され、比較・検討の候補に入ることを目指すAIO支援と、AIを活用した業務・事業の変革を支えるAX支援に取り組んでいます。戦略立案から情報整備、開発・導入、運用改善まで支援しています。
次の成長に向けて、営業・顧客基盤、ハードウェア開発、調達・現場導入の能力を持つ企業とのM&A・資本業務提携を検討しています。来期は相乗効果のある新規2件の資本業務提携のクロージングを目指しています。

【ミッション】
AIO総研と投資先の強みを組み合わせ、継続して利益を生む事業をつくること。初期は少人数の体制で、自ら調査・分析・資料作成・交渉を進め、社内メンバーと外部専門家と協働します。

【検討領域】
・営業・顧客基盤：Web・マーケティング支援、業界特化のSI・販売・保守
・ハードウェア・エッジ技術：カメラ、センサー、組込ソフトウェア、試作・機器連携
・調達・導入体制：機器の仕入、設定、検査、保守
全株式取得、少数出資、事業譲受、共同開発・供給契約を比較し、目的に合う方法を選びます。出資を伴わない提携も検討します。

【業務内容】
1．投資方針・候補開拓
本業の課題から獲得したい能力を整理し、対象領域・規模・取得方法・審査基準を具体化。経営者、金融機関、専門家、紹介者、仲介会社との関係構築、候補へのアプローチ・面談・優先順位づけを行います。

2．事業・財務評価
顧客構成、継続売上、採算、キャッシュフロー、経営者・技術者への依存度を分析。共同販売・開発・調達改善の効果と費用、企業・事業価値、取得価格・総資金負担を検討します。DDの論点整理・資料収集と専門家連携、投資理由・リスク・代替案・見送り条件をまとめた経営判断資料を作成します。

3．条件交渉・資金計画・クロージング
取得方法、支払条件、段階取得等の比較・交渉。自己資金、融資、売主への後払い、共同投資等の資金計画。キーパーソン継続、顧客・仕入先、知財利用、追加支援の条件整理。専門家と契約・決済・引き継ぎを推進します。

4．取得・出資後の事業づくり
取得前から100日計画と責任分担を設計。顧客・従業員との関係維持、経営管理、営業・提供体制を整備します。AIO・AXとの共同提案、販売経路拡張、共同商品の検証、予実・資金・追加支出・成果を踏まえた改善を進めます。投資先の自主性と合意した権限を尊重します。

【魅力・体制】
投資方針から事業運営まで関わり、AI事業の現場を起点に共同販売やサービス開発を進められます。共同代表と直接、投資活動の土台をつくるポジションです。
共同代表、AIO・AXの事業担当者、財務・法務・税務専門家と協働します。最終的な投資・調達・契約の決定は会社の承認手続きに沿って行い、担当範囲と権限は経験・参画形態に応じて合意します。

必要な経験・スキル

【必須】
・M&A、事業投資、資本業務提携の主要工程を当事者として推進した経験（所属業界・職種不問）
・財務諸表・キャッシュフローを読み、収益構造、運転資金、投資リスクを説明できること
・経営者や専門家と対話し、論点・条件・期限を整理して交渉やプロジェクトを進められること
・事実と仮説を分けて資料を作り、判断と根拠を伝えられること
・取得後の事業運営に関心を持ち、必要な実務を自ら進められること
全工程の単独完遂や特定の資格・出身企業は必須としません。

【歓迎】
・中小企業M&A、事業承継、少数出資、事業譲受
・PMI、子会社管理、事業責任者の経験
・融資交渉、取得資金設計、資本政策
・BtoBサービス、IT・マーケティング、製造業、ハードウェア、専門商社の理解
・法人営業、事業開発、共同開発・販売提携で収益をつくった経験
・AIを活用した調査・分析・業務改善

【人物像】
顧客・人材・品質・追加資金まで含めて判断できる方。相手の事業に敬意を持ち信頼を築ける方。見送る理由も率直に示せる方。少人数の環境で手順をつくり、自ら実行できる方。経営・技術・営業と協力し、投資後の成果まで追いたい方。

【応募時に伺いたいこと】
職務経歴、代表案件の担当工程・役割・判断・成果、見送り経験、得意領域と支援が必要な領域、参画時期、希望契約形態・稼働量・報酬。
過去案件は匿名・概数で構いません。守秘資料や未公開情報の提出は不要です。

AIO総研株式会社について

Vision

AIで、選ばれる企業をつくる。

企業の強みを正しく伝え、その強みを商品・サービスや業務の中でも磨き続ける。AIOで顧客とAIからの見え方を捉え、AXで事業と現場を改善し、生まれた価値を再び発信へつなげます。

技術の導入を目的にせず、経営上の目標と日々の仕事を結び、使われ続ける仕組みまで実行する。顧客の課題を理解し、根拠を確かめ、小さく試して改善を重ねるチームを目指します。

事業内容

AIO総研は「AIで、選ばれる企業をつくる。」を掲げ、AIO（AI検索最適化）とAX（AIによる事業・業務変革）の2つのソリューションを提供しています。

AIOでは、市場・競合と顧客の問い、AI検索での自社の見え方を調べ、実績や専門性を顧客の判断に役立つ情報へ整理します。サイトやコンテンツの改善、AI検索での認識・引用状況の確認まで伴走します。

AXでは、経営目標と現場の業務を起点に、事業戦略、新規事業・商品開発、業務設計、AIシステムの開発・連携、人材育成、導入後の運用定着を支援します。AIOで見つけた課題をAXで改善し、生まれた価値を再びAIOで届ける循環を大切にしています。

取り組み例として、宮崎県高原町の観光情報発信では、地域事業者への密着動画の共同制作と、施設の情報がAI検索でも参照されるための情報整備を支援しました。自社では無料の「AIO診断」を公開しています。2026年10月にはDoIT株式会社と資本業務提携の基本合意を締結し、同社の第三者割当増資を引き受けました。両社の知見を組み合わせ、各地の中小企業の現場に根ざしたAI活用を広げていきます。