建設業界をAIで変える。急成長ベンチャーの最前線を担う
株式会社Arent
SaaS
仕事内容
【募集背景】
M＆A戦略とAI駆動開発により、マーケットフィットしたソリューションの開発が加速しており、あらゆる市場ニーズを網羅しつつあります。
大手エンタープライズから中小企業まで幅広い顧客層のニーズに応えるため、インサイドセールスからフィールドセールスまで一貫した営業を実践できる人材を増やし、組織化を加速中です。
【仕事内容】
成長が続く建設業界のDX領域において、実績と先進性を兼ね備えた各種サービスを活用し、クライアントの課題解決に向けた提案を行っていただきます。
主力サービスでは、これまでに確立してきた成功パターンを活かしながら、さらなる顧客開拓や提案活動を進めていただきます。
また、新たに展開するサービスについては、新規顧客の開拓に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセルにも取り組んでいただきます。
これらの営業活動を通じて、事業の拡大を担っていただくことが主なミッションです。
【具体的な業務内容】
・オンライン商談を中心とした商談・プロダクトPR活動
・製品開発部門への顧客ニーズフィードバックと改善提案
・マーケティング部門・カスタマーサクセスチームとの情報連携や企画会議参加
・営業戦略立案・仮説検証と成功体験共有
・ウェビナーやマーケティングコンテンツの企画立案・実践
・セールスチームの中核として経験を基にコーチング指導・育成カリキュラム作成
【求人の魅力】
・建設業界をAIで変える。
その最前線で、営業として大きな市場を動かせる
・経営層・部門長への提案に挑戦し、1on1コーチングを通じて営業としての成長を加速できる
・新規開拓からクロージングまで一気通貫で担い、自ら顧客を開拓し、課題解決まで導くことができる
【営業組織について】
営業組織は、取締役 プロダクト営業本部長と営業部長が率いており、いずれもキーエンス出身です。
キーエンスで培った育成の手法を、当社のコンサルティングセールスに合わせて取り入れています。
・商談前後の1on1
商談前にはゴールや提案の進め方を上司・先輩とすり合わせ、商談後には結果を振り返り、次のアクションを整理します。
一方的な指導ではなく、成果につながる方法を一緒に考える機会としています。
・逆算型のKPI
結果ではなく、結果につながる行動を指標にしています。
ダッシュボードで日々の動きが見えるので、何をすれば目標に届くかが分かります。
・営業ノウハウの共有
新商品や成果につながった提案手法は、ロープレを通じて実践的に学び、商談に活かしています。個人の成功事例をチーム全体に共有し、営業力の向上につなげています。
【入社後の流れ】
入社後はまず新規開拓の商談を担当し、商談前後の1on1で上司・先輩と作戦を立てながら、商材と当社の営業の型を身につけます。
入社6ヶ月で、既存メンバーと同じペースで商談を回せる状態を目指します。
一人で商談を回せるようになった後の1on1は、重要な商談を中心に行います。
経験のある方には、マネージャー候補として、入社半年～1年後をめどにチームの育成を担っていただくことを期待しています。
【キャリアパス】
営業組織を継続的に増員していくため、次のようなキャリアを描けます。
・マネージャーとして、チームの育成と営業の型づくりを担う
・新規事業を兼務し、新しいサービスの立ち上げに関わる
【選考フロー】
１.エントリー・書類選考
２.一次面接
３.業務体験
４.二次面接
５.代表面談
６.オファー面談
７.内定
※面接日・入社日はご相談に応じます。
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。
必要な経験・スキル
【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・新規開拓営業の経験
【歓迎スキル】
・IT・SaaS業界における営業経験
・建設・不動産・製造業界の顧客に対する営業経験
・後輩・若手メンバーの育成、OJT、コーチング経験
【求める人物像】
・誠実さと責任感を持ち、目の前の業務に真摯に取り組める方
・当事者意識を持ち、変化を前向きに捉えながら、自ら考え行動できる方
・IT業界への興味・関心が高く、新しい知識やスキルを意欲的に学べる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、協働して業務を進められる方
【ご面接にあたって】
面談・面接時は、弊社の選考運営およびサービス品質向上のため、社内記録として録画させていただきます。録画データは社内関係者のみで閲覧し、一定期間保管後、適切に削除いたしますのでご安心ください。
また、個人情報保護やプライバシー保護の観点から、候補者様による録画・録音はご遠慮いただけますと幸いです。
【採用活動におけるハラスメント防止について】
当社は採用活動におけるハラスメントを禁止しています。
ご不安な点があれば、弊社採用サイト下部「採用活動におけるハラスメント防止の取り組み」より、
経営戦略本部 人事部 求職者等ハラスメント相談窓口までご連絡ください。
ご相談を理由に選考で不利益な取扱いを受けることはありません。
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 東京都港区浜松町2-7-19 KDX浜松町ビル3階 / JR浜松町駅、浅草線・大江戸線 大門駅
Company
株式会社Arentについて
Vision
自信を持って働ける日本に
これまで築き上げてきた技術は、世界で戦える武器になる。
企業の中に眠っている技術価値を最大限に高めるために
デジタル事業を立ち上げ、世界中の多くの人たちの「便利」を創り出す。
それが、新しい価値になり、新しい働き方、新しい組織を生み出していく。
Arentの考えるDXで、日本の企業やビジネスパーソンが
自信を持って働ける環境を一緒に作っていきます。
事業内容
■Arentについて
当社は建設業界のニッチ領域の課題を解決するデジタル事業を創造し続ける企業です。 クライアント内の属人的な「暗黙知」を紐解きながら、業界が長年抱える課題を解決へ導くためのデジタル新事業を圧倒的なスピードでコンサルティング～新規事業立ち上げまで一気通貫して共に開発を進めます。
■強み
3つの強みを有することで、建設業界の深い課題を解決することができ、業界内でのユニークなポジショニングを構築しています。
１.技術⼒
⾼い数学⼒を持ち3DCAD開発をバックグラウンドに持つ優秀な⼈材が多数在籍しており、確かな開発実績と多数の特許を出願中です。
２.ナレッジ
建設業界に特化し、業界⼤⼿企業との共創開発を続けてきたことで、建設現場や建設技術についての深い知⾒を蓄積しています。
３.事業創出⼒
課題発⾒からプロダクト開発、事業化までの全⼯程をクライアント企業との継続的な共創を通じて実施しています。
■事業戦略
弊社では、業務用ソフトウェアにAIを違和感なく統合する新戦略「AIブースト戦略」をプロダクト事業の中核を担う新たな方針として掲げています。
AIを専用ツールとして別に用意するのではなく、業務用ソフトウェアそのものにAIを組み込むことで、ユーザーが特別な意識や操作を必要とせず、より実務に即したAI活用を可能にします。 AIがデータをもとにアプリの操作を自動化するなど従来の業務フローを維持したまま、AIが自然にサポートする―そんな「業務に違和感なくなじむAI」の実装を目指しています。
■今後の事業について
これまで当社は、建設業界のDX推進を軸に受託開発を主力として展開していましたが、近年は同業界のニッチ領域に特化した自社プロダクトの開発を強化しています。先端生成AIの活用により開発効率は飛躍的に向上しており、いまではAIを活かして新たなプロダクトを次々と生み出しています。
加えて、これまで培ってきた開発力と建設業界の知見、そしてAIを活用した開発力を活かし、お客様の開発現場により深く参画する形での技術支援にも取り組んでまいります。
属人化しがちな社内システムの内製化支援などを通じてお客様の課題解決に貢献するとともに、こうした現場での経験は、当社のエンジニアにとっても多様な現場・技術領域に触れる機会となり、一人ひとりの成長と当社全体の技術力の底上げにつながると考えております。
受託開発・自社プロダクトを柱として相互に連携させながら、持続的な成長を目指します。
- 会社名
- 株式会社Arent
- 代表者名
- 鴨林広軌
- 設立年
- 2012年
- 所在地
- 東京都
- 社員数
- 101人以上
People
代表者・メンバー
CEO
鴨林広軌
京都大学理学部数学科卒。MUFGのファンドマネージャーとしてビッグデータ解析による株式・債券投資に従事。その後GREEにてBIシステム構築を経て、新規ゲームの開発を担当する。「CubicTour」は全世界300万ダウンロードを記録。
メンバー
田中秀生
東京工業大学大学院機械物理工学科修了。株式会社アルモニコスで3次元CADのトランスレータソフト「spGate」の開発マネージャーとして卓越した手腕を発揮。CADのフォーマットを熟知する、フレームワーク設計のスペシャリスト。
メンバー
織田岳志
京都大学大学院理学研究科物理学修了・博士。株式会社アルモニコスでリバースエンジニアリングソフト「spScan」の開発マネージャーとして活躍。さらに、医療系CAD・CAMシステムの開発も。大学や研究所との共同研究多数。
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