仕事内容

【この仕事のやりがい】
日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。
私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。
その中核を担うのが、営業チームのマネージャーです。
本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。
プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。
「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。

【この仕事で得られること】
・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます
・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます
・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます
・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです
・BIM/CIMやSaaS・土木業界へのAI実装事業など、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます
・業界の常識を変えるサービスを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です

【業務内容】
■営業戦略の設計と実行
・営業方針の策定、目標設定
・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案
・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計
■プレイングマネージャーとして成果創出
・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする
・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する
・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験（自社サービス、開発提案など）
・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバー管理・育成）
・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験

【歓迎スキル】
・スタートアップやアーリーフェーズ（社員50名以下）の企業における営業経験
・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者
・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識


【求める人物像】
・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方
・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方
・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方
・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方
・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方
・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方
・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方

株式会社Malmeについて

Vision

【Mission】
次世代が誇れるドボクを創る

【Vision】
ドボクをもっとおもしろく

【Value】
■歴史に敬意を。未来に標準を。
温故知新。
先人が築いた叡智を引継ぎ後世に伝えるために全力を尽くそう
私達が見据えるべきは過去よりも未来。
次世代のために最良な未来を定義し、創りあげよう

■熱をまとってコトに当たれ。
そのミッションの主人公は貴方。
恥ずかしくなるぐらいの情熱と気概を持ち、リーダーシップを発揮しながらチームやプロジェクトを成功に導こう。

■尖りモノによる集合天才であれ。
既存の概念や世論に囚われない。型破りな挑戦をする尖りモノでいよう。
その尖りモノ同志が、異なる文化・価値観を認め合い(オープンネス)、互いの強みを活かしながらチーム一体となり、共通のゴールに向かう集合天才であろう。

事業内容

私たちMalmeは、「ドボクをアップデートする」をミッションに掲げ、土木業界の深刻な課題に正面から向き合うスタートアップです。

日本の公共インフラは高度成長期に建設されたものが一斉に老朽化を迎え、その維持・更新が急務となっています。しかし、ベテラン土木技術者の相次ぐ引退と若手技術者の慢性的な不足が重なり、技術継承が困難になっているのが現状です。土木設計は高度な専門知識が必要で、一人前になるには10年以上かかるとも言われており、業界全体の生産性も全業種平均を大きく下回っています。私たちはこの課題を、テクノロジーとAIの力で解決します。

主力サービスのひとつは、BIM/CIM（Building/Construction Information Management）を活用した建設DX支援です。建設コンサルタントや大手ゼネコンをはじめ120社以上の企業に対し、3次元モデルを活用した実務支援および内製化サポートを提供し、現場に根ざした「伴走型」のDX推進で高い評価を得ています。

プロダクト開発においては、土木設計自動化アプリケーション「Structural Engine」を展開しています。構造解析から計算・照査・図面作成・3D化・資料作成まで一連の工程をシームレスに処理し、従来75日かかっていた作業を3日に短縮、約300万円のコスト削減を実現します。AIを活用した設計最適化機能により、経験の浅い技術者でも熟練レベルの高精度な設計が可能です。

さらに、土木設計図面のチェック・照査・品質管理を一元化するサービス「CiviLink」の開発も進めています。図面チェックの記録・共有機能やAI照査機能、2D・3D相互連携技術によって、照査作業の省力化と体系的な品質管理を実現します。

Microsoftのスタートアップ支援プログラムへの採択、東京都の「TOKYO戦略的イノベーション促進事業」への採択、ICCサミット KYOTO 2024スタートアップ・カタパルト優勝、JR東日本スタートアップとの資本業務提携など、業界内外から広く支持されています。土木技術者集団だからこそ現場の実情を深く理解し、日本の土木技術を世界へ発信するという大きな志のもと、私たちは走り続けます。